테너블 홀딩스 Investor Day 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 회사는 2021년 이후 매출이 거의 두 배로 성장하여 현재 10억 달러 규모의 비즈니스를 운영하고 있으며, 현금 흐름은 3배 이상 증가했다.
- Tenable One 플랫폼은 전체 매출의 33% 이상을 차지하며, 대규모 거래가 크게 증가하여 기업 고객에게 전략적 가치를 제공하고 있다.
- 사이버 보안 산업은 AI의 영향으로 급격히 변화하고 있으며, AI는 취약점 발견과 공격 속도를 기계 속도로 가속화하여 기존의 보안 대응 방식을 무력화하고 있다.
- Tenable은 AI 시대에 맞춰 취약점 관리에서 노출 관리로 진화하며, 데이터 수집, 노출 데이터 패브릭, 그리고 AI 기반 오케스트레이션 엔진인 Hexa를 중심으로 한 통합 플랫폼을 제공한다.
- Hexa는 AI를 활용해 위험을 우선순위화하고 자동화된 조치를 수행하며, 인간의 감독 하에 안전하게 운영되도록 설계되었다.
- 고객들은 Tenable One과 Hexa를 통해 수많은 보안 경고를 효과적으로 관리하고, 자동화된 패치 및 리스크 완화 작업을 수행하여 보안 운영의 효율성과 효과를 크게 향상시키고 있다.
- 마케팅 측면에서는 브랜드를 재정비하여 AI 시대에 적합한 메시지를 전달하고 있으며, 고객과 시장에서의 신뢰를 기반으로 한 명확한 가치 제안을 강조하고 있다.
- 영업 조직은 기존 취약점 관리 고객을 Tenable One 플랫폼으로 전환시키는 데 집중하며, 파트너 생태계와 협력하여 시장 확대와 고객 확장을 추진하고 있다.
- 재무적으로는 2026년까지 매출 15% CAGR 성장과 영업이익률 24% 달성을 목표로 하며, 2029년에는 Tenable One 매출 비중이 50% 이상으로 확대되어 고성장과 수익성 향상이 기대된다.
- 주주 환원 정책으로 적극적인 자사주 매입을 진행 중이며, 주식 수가 3년 만에 5% 감소하는 등 주주 가치 제고에 힘쓰고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
자, 보겠습니다. 아, 됐네요. 오늘은 정말 멋진 하루가 계획되어 있습니다. 먼저 스티브와 마크가 시작할 것입니다. 그들은 지난 투자자 데이 이후의 업데이트와 오늘 시장에서 일어나고 있는 일들에 대해 말씀드릴 것입니다. 여기 CTO인 블라드도 있습니다. 그는 비교적 새로 왔기 때문에, 여러분이 블라드와 그리고 CPO인 에릭의 이야기를 듣는 것이 흥미로울 것입니다. 에릭은 테너블 원에 대해 보여줄 멋진 내용들이 있습니다. 메그도 있습니다. 메그는 오랫동안 우리 브랜드 업데이트 작업을 해왔습니다. 여러분이 눈치채셨는지 모르겠지만, 우리는 그 부분에서 흥미로운 변화를 주었고, 그녀는 훌륭한 일을 해냈습니다.
메그는 또한 고객 패널을 진행할 예정인데, 여러분이 실제로 고객들의 의견과 그들이 노출 관리 여정에서 느낀 점을 들을 수 있을 것입니다. 그 다음에는 디노가 나올 것입니다. 디노는 우리에게 아주 새로 온 멤버이며, 우리는 그를 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 그는 우리의 새로운 CRO입니다. 그리고 매트가 재무 업데이트로 하루를 마무리할 텐데, 모두가 매우 기대하고 있는 부분입니다. 마지막으로 질의응답 시간을 가질 것입니다. 스티브에게 넘기기 전에, 물론 제가 몇 가지 말씀드려야 합니다. 오늘 발표 중에 우리는 미래 결과, 재무 상태, 사업 전략과 관련된 우리의 신념과 가정을 반영한 미래 예측성 발언을 할 것이며, 이러한 미래 예측성 발언이나 전망을 업데이트할 의무가 없음을 밝힙니다. 실제 결과가 우리의 예상과 크게 다를 수 있음을 주의하시기 바랍니다.
중대한 위험 요소 및 기타 중요한 요인에 대한 논의는...
와, 정말 안전한 항구 진술이었네요. 안전한 항구 진술의 길이가 법무팀의 규모와 비례한다고 생각하지만, 그건 제 개인적인 의견일 뿐입니다. 좋습니다. 먼저, 오늘 이 자리에 있게 되어 매우 기쁩니다. 저희가 공유할 내용에 대해 매우 기대하고 있습니다. 저희는 최초로 노출 관리 컨퍼런스를 성공적으로 마쳤습니다. 보안 실무자, 최고정보보호책임자(CISO), 정책 입안자들이 한자리에 모였습니다. 훌륭한 대화가 오갔고, 이번 주에 눈치채셨을지 모르겠지만 많은 발표가 있었습니다. 그중 상당 부분을 오늘 말씀드릴 예정인데, 정말 흥미로운 시기입니다. 마지막 투자자 설명회가 열린 지 벌써 5년이 지났다는 것이 믿기지 않습니다. 2021년 12월을 되돌아보면, 저희의 진전과 변화가 매우 인상적입니다. 그 해에 저희는 약 5억 4천만 달러의 매출과 9,500만 달러의 무차입 자유현금흐름을 기록했으며, 오늘날에는 매출 10억 달러 규모의 기업이 되었습니다.
매출은 그 기간 동안 거의 두 배로 증가했습니다. 현금 흐름은 세 배 이상 증가했으며, 더 중요한 것은 아직도 많은 마진 레버리지가 남아 있다는 점입니다. 이에 대해서는 매트가 자세히 설명할 것입니다. 사업의 규모만큼이나 형태도 크게 변했습니다. 오늘날 테너블 원은 전체 매출의 33% 이상을 차지합니다. 더 중요한 것은, 이것이 기업 성장과 대규모 거래를 견인하는 엔진이라는 점입니다. 6자리 수 규모의 대형 거래 수는 지난 투자자 설명회 이후 두 배 이상 증가했습니다. 7자리 수 거래는 세 배 이상 늘어났습니다. 이는 저희가 고객에게 제공하는 전략적 가치의 증거입니다. 또한, 저희가 고객의 더 큰 문제 해결을 돕고 있다는 의미이기도 합니다. 저희가 제공하는 것은 단절된 솔루션이 아닌 플랫폼이며, 고객들은 이전에는 없던 결과물을 구매하고 있습니다. 노출 관리는 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 21명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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