식스 플래그스 엔터테인먼트 26년 2분기 어닝콜

발언 부탁드립니다. 안녕하세요, 식스 플래그스 엔터테인먼트 코퍼레이션 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

저는 식스 플래그스 투자자 관계 책임자 마이클 러셀입니다. 오늘 콜에는 존 라일리 사장 겸 최고경영자와 애쉬 왈리아 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 본 콜 중 일부 발언은 미래 예측성 발언일 수 있음을 상기시켜 드립니다. 이 발언들은 실제 결과가 설명된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험에 관한 논의는 당사의 실적 발표 자료와 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 존에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이클. 그리고 모두 안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기에는 올해 초 설정한 전략적 우선순위에 대해 의미 있는 진전을 이루었으며, 상반기 동안 운영 성과를 개선했습니다. 결과를 검토하기 전에 오늘 사용할 비교 기준을 명확히 하고자 합니다. 실적 발표에서 정의한 바와 같이, 동일 공원 기준은 2026년 2분기 전체 기간 동안 운영한 공원을 의미합니다. 특별한 언급이 없는 한, 전년 동기 대비 비교는 2025년 2분기의 동일 공원과 비교한 것입니다. 이 기준이 오늘 우리가 관리하는 사업을 가장 명확하게 보여준다고 믿습니다. 이 기준에 따르면, 2분기 운영일수가 44일 줄었음에도 불구하고 방문객 수는 4% 증가했습니다. 순매출은 2% 이상 증가했고, 조정 EBITDA는 7% 증가했으며, 성수기 여름 시즌 진입 시점에 활성 패스 보유자 수는 6% 증가했습니다.

해당 분기를 넘어서서, 포트폴리오 거래에서 매각된 7개 공원과 2025년 영업 시즌 종료 후 폐쇄된 공원을 제외하면, 상반기 조정 EBITDA는 약 63%, 즉 5,600만 달러 증가했으며, 최근 12개월 조정 EBITDA는 8억 1백만 달러로 2025년 전체 7억 4,500만 달러와 비교해 증가했습니다. 또한 2025년 3분기 컨퍼런스 콜에서 저조한 실적을 보인다고 설명한 그룹에 대해 심층 분석을 완료했습니다. 그 분석은 이들의 과거 실적 대비 의미 있는 상승 가능성을 확인해 주었습니다. 2분기에는 더 강력한 지역 리더십, 명확한 책임 소재, 집중된 자원, 개선된 상업 실행이 이들 공원의 조정 EBITDA 상승과 더 나은 마진을 만들어 냈습니다. 우리는 엄격한 실행이 더 나은 재무 성과를 내고 있으며, 이 기회에 대한 확신을 강화하고 있음을 보고 있습니다.

올해 초 우리가 취한 첫 번째 조치 중 하나는 경험 많은 공원 사장을 가장 큰 공원에 복귀시키는 것이었는데, 이는 고객과 가장 가까운 곳에서 의사결정이 이루어질 때 사업이 가장 잘 운영되기 때문입니다. 이 리더들은 매일 현장에서 변화하는 상황에 신속히 대응하며 팀에 권한을 부여하고 있습니다. 이제 이들은 고객 경험, 수익 창출, 인력 배치, 놀이기구 가동 시간 및 처리량에 대해 명확한 책임을 지며, 공원별 손익계산서에 대한 전적인 책임도 가지고 있습니다. 이들은 각 사이트에 대한 장기 계획 수립에도 강력한 의견을 제시하고 있습니다. 중앙 공원 지원팀 전반의 리더십도 강화했습니다. 마크 폴스가 최근 식스 플래그스에 최고운영책임자(COO)로 합류했으며, 6월에는 에이미 마틴 지겐푸스가 카니발 크루즈 라인 마케팅을 이끈 후 최고마케팅책임자(CMO)로 합류했습니다.

6월 중순 최고재무책임자(CFO)로 합류한 애쉬 왈리아와 함께, 이 임명들은 깊은 운영, 재무, 상업 경험과 강한 책임감, 그리고 앞에 놓인 기회에 대한 진정한 열정을 갖춘 새롭게 구성된 최고경영진을 완성했습니다. 우리 고객은 단일한 집단이 아닙니다. 첫 방문을 고려하는 가족은 스릴을 추구하는 10대, 활성 패스 소지자, 이탈한 고객, 프리미엄 경험을 고려하는 사람과는 다른 동기를 가지고 있습니다. 우리는 더 정밀한 세분화를 개발하고 각 고객층에 맞춘 메시지, 상품, 가치 제안을 맞춤화하고 있습니다. 또한 마케팅 투자 속도와 배분을 개선하여 단순한 노출, 클릭, 총 티켓 판매가 아니라 개별 캠페인과 채널이 생성하는 추가 방문객 수, 수익, 기여도를 측정하고 있습니다. 통합 티켓팅, CRM, 1차 데이터 역량은 더 정밀한 제안, 강력한 고객 확보 효율성, 더 나은 갱신률, 공원 간 방문, 그리고 공원 내 지출을 지원합니다.

우리의 시즌 패스 및 멤버십 전략도 또 다른 신뢰의 원천입니다. 분기 동안 시즌 패스 판매가 증가했습니다. 활성 패스 기반이 6% 성장했습니다. 멤버십 참여가 확대되었습니다. 상위 등급 제품에 대한 수요도 강세를 유지했습니다. 중요한 점은, 단일 일일권과 시즌 패스 및 멤버십 결합 상품 모두 평균 가격이 상승했다는 것입니다. 6월에는 멤버십 제공을 추가로 6개 공원으로 확대했습니다. 공원 간 방문도 계속 증가했으며, 고객들은 멀티파크 상품의 유연성을 활용해 시즌 동안 더 많은 공원을 방문했습니다. 이러한 혜택이 풍부한 선택지는 참여도를 높이고, 반복 수익을 강화하며, 미래 수요에 대한 가시성을 개선합니다. 평균적으로 패스 소지자는 연간 약 4회 방문하며, 음식과 음료, 상품, 게임, 주차, 프리미엄 경험 구매 기회를 여러 번 창출합니다. 출입객이 패스 소지자로 이동함에 따라 방문당 입장 수익은 감소할 수 있는데, 이는 패스 수익이 여러 방문에 걸쳐 인식되기 때문입니다.

고객이 선불로 더 많이 지불하고, 더 자주 방문하며, 공원 내 추가 지출을 발생시키는 점에서 우리는 이를 매력적인 거래로 봅니다. 우리의 목표는 각 고객 관계의 전체 시즌 및 평생 가치를 극대화하는 동시에, 추가 방문이 수익성을 유지하도록 하는 것입니다. 고객 경험은 여전히 우리의 전략의 기반입니다. 어트랙션 가동률은 그중 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 분기 및 연초 대비 어트랙션 가동률이 개선되었으나, 공원별 성과는 여전히 균일하지 않습니다. 가동 중단 시간을 줄이기 위해 일부 공원에서 수리 및 유지보수 비용이 증가했습니다. 안전성에 대해서는 타협하지 않을 것입니다. 가동률과 처리량 개선 작업은 고객당 더 많은 어트랙션 경험을 제공하고, 고객 신뢰를 회복하며, 재방문을 지원하고, 장기적인 가격 결정력을 강화합니다. 자본 투자는 전략에 필수적입니다. 모든 프로젝트는 자본 경쟁력을 갖추고, 고객 경험을 향상시키며, 매력적인 장기 수익을 제공해야 합니다.

우리의 다년 계획은 고객 편의와 안락함을 책임감 있게 다룹니다. 올해 라인업에는 식스 플래그스 오버 텍사스의 토멘타 램페이지 런, 킹스 아일랜드의 팬텀 시어터, 매직 마운틴의 재구상된 루니툰 랜드, 식스 플래그스 그레이트 어드벤처의 쇼어라인 피어, 그리고 지역 맞춤형 아메리카 250 프로그램이 포함되어 있습니다. 이러한 투자는 고객에게 새로운 방문 이유를 제공하고, 재방문을 유도하며, 우리가 투입하는 자본에 대한 더 강한 수익을 지원합니다. 또한 포트폴리오를 단순화했습니다. 비핵심 소규모 공원 7곳의 매각으로 리더십, 운영 자원, 자본을 장기적으로 가장 큰 잠재력을 가진 자산에 집중하여 보다 일관된 운영과 자본 배분의 효율성 제고, 레버리지 축소가 가능해졌습니다. 이와 함께, 6월 중순에 합류하여 이미 회사에 긍정적인 영향을 미치고 있는 새로운 최고재무책임자(Chief Financial Officer) 애쉬 왈리아를 소개하고자 합니다.

애쉬가 2분기 재무 실적, 비용 성과, 그리고 대차대조표를 검토할 예정입니다.

애쉬? 감사합니다, 존. 그리고 여러분, 안녕하세요.

여러분과 함께하게 되어 기쁘며, 앞으로 몇 분기 내에 많은 분들을 직접 뵙기를 기대합니다. 분기 실적을 자세히 논의하기 전에, 전년 대비 비교에 대해 말씀드리고자 합니다. 실적 발표에서 언급했듯이, 보고된 2025년 2분기 실적에는 더 이상 운영 포트폴리오에 포함되지 않은 8개 공원이 포함되어 있습니다. 이들 공원은 작년 2분기에 약 8,600만 달러의 매출을 기여했습니다. 제 발언은 주로 현재 운영 중인 포트폴리오에 초점을 맞출 것이며, 이는 오늘날 우리가 관리하는 사업을 가장 명확하게 보여줍니다. 동일 공원 기준으로 순매출은 운영일수가 44일 줄었음에도 불구하고 약 8억 6,400만 달러로 2% 증가했습니다. 방문객 수는 시즌 패스 방문과 존이 언급한 상업적 이니셔티브의 지속적인 강세에 힘입어 약 44만 9,000명, 즉 4% 증가했습니다.

1인당 지출은 시즌 패스 및 멤버십 방문이 방문객 중 더 큰 비중을 차지함에 따라 1% 미만으로 소폭 감소했습니다. 이는 혼합 효과와 수익 인식의 영향이지 가격 인하가 아닙니다. 존이 언급했듯이, 동일 조건 가격은 입장권 상품 전반에 걸쳐 상승했습니다. 고객 지출은 식음료, 추가 요금 어트랙션, 기타 공원 내 경험 전반에 걸쳐 견조했습니다. 비용으로 넘어가겠습니다. 2분기 운영일수는 3% 감소했습니다. 대부분의 공원 수준 비용 기반은 고정비 또는 반고정비입니다. 공원이 운영되는 정확한 일수와 관계없이 상당한 인건비, 유지보수비, 공과금, 보험료, 그리고 간접비용이 발생합니다. 운영일수를 줄이면 이러한 비용이 더 적은 일수에 분배되기 때문에 운영일당 비용이 기계적으로 증가할 수 있습니다. 따라서 투자자분들께서는 운영일수와 동일한 비율로 운영일당 비용이나 분기 총비용이 감소할 것으로 기대하지 않으셔야 합니다.