반자이 인터내셔널 26년 2분기 어닝콜

여러분, 파라볼릭의 2분기 재무 실적 및 사업 업데이트 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 정식 발표 후에는 질의응답 시간이 이어질 예정입니다. 참고로, 이 컨퍼런스 콜은 녹음되고 있음을 알려드립니다. 정식 발표를 시작하기 전에, 이번 콜과 웹캐스트에서 나오는 발언에는 예측, 추정 또는 기타 미래지향적 정보가 포함될 수 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 이러한 미래지향적 발언은 현재의 판단을 반영한 것이지만, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 따라서 이러한 미래지향적 발언에 과도하게 의존하지 않으시길 당부드리며, 이 발언들은 발표일 기준으로 당사의 의견을 반영한 것임을 유념해 주시기 바랍니다. 또한, 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이 미래지향적 발언을 수정하거나 그 결과를 공개할 의무가 없음을 기억해 주시기 바랍니다.

오늘 논의 전반에 걸쳐, 당사의 예측에 영향을 미칠 수 있는 중요한 사업 관련 요소들을 설명드릴 예정입니다. 더 완전한 논의를 위해서는 당사의 최신 Form 10-Q 및 Form 10-K 문서, 특히 '위험 요인(Risk Factors)' 항목을 검토해 주시기 바랍니다. 이번 결과를 상세히 다룬 보도자료는 오늘 오후에 배포되었으며, 당사 웹사이트 ir.banzai.io의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 발표를 진행할 진행자는 CEO 조 데이비이며, 2026년 2분기 영업 실적을 발표할 예정입니다. 이제 파라볼릭의 CEO 조 데이비에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 딘. 여러분, 안녕하세요. 파라볼릭의 2026년 2분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 기쁩니다. 다음 슬라이드로 넘어가겠습니다. 먼저 당사의 사업과 시장 기회에 대해 간략히 소개한 후, 재무 및 운영 주요 내용을 설명드리겠습니다. 그 다음 제품 및 전략 업데이트에 대해 말씀드리겠습니다. 이후 당사의 CFO 딘 디토가 2026년 2분기 재무 실적을 검토한 뒤, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 파라볼릭의 이야기를 처음 접하시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 미래 비즈니스를 이끄는 에이전틱 애플리케이션을 개발하고 있습니다. 이는 최근 발표한 리브랜딩에도 반영되어 있는데, 이는 기업용 소프트웨어의 미래가 AI 전환의 순수혜자인 에이전틱 애플리케이션이 될 것이라는 당사의 신념을 보여줍니다. 저희는 이러한 비즈니스를 구축하고 인수하며 투자하는 데 집중하고 있습니다. 현재 저희는 다섯 가지 제품을 제공하고 있습니다.

Demio는 저희의 웨비나 및 가상 이벤트 플랫폼입니다. 지금 이 순간 여러분께서 사용하고 계신 플랫폼입니다. Demio의 가장 강력한 기능 중 하나는 AI 모더레이터입니다. OpenReel은 주로 기업용으로 개발된 AI 기반 원격 비디오 제작 플랫폼입니다. 비디오 캡처 및 편집에 탁월한 제품입니다. CreateStudio는 3D 비디오 제작 및 애니메이션 플랫폼으로, 최근에 새롭게 임명된 리더십에 대해 매우 기대하고 있습니다. Superblocks는 웹사이트와 랜딩 페이지를 구축하고 호스팅하는 AI 에이전트입니다. 저희 웹사이트 parabolic.io에 접속하시면 Superblocks로 구축된 것을 확인하실 수 있습니다. 마지막으로 ConnectAndSell은 저희가 최근 인수한 AI 기반 영업 가속화 플랫폼입니다. 저희의 비전은 에이전틱 애플리케이션 분야에서 혁신적인 잠재력을 가진 기업을 구축하고 인수하며 투자하는 것입니다.

즉, 저평가된 비즈니스, 실제 고객과 견고한 수익을 가진 B2B 고객 기반을 찾고자 합니다. 이들은 이상적으로 이미 AI를 활용하고 있지만 시장에 잘 알리지 못했거나, 저희가 더 많은 AI를 제품에 도입할 수 있는 곳입니다. 예를 들어 에이전트를 추가하거나 데이터 분석에 AI를 접목하는 방식입니다. 저희가 적용하는 방법은 다양합니다. 궁극적으로는 이들 비즈니스를 소유한 후 성장시키고, 전체 사업 규모가 확대되는 것을 목표로 하고 있습니다. 이 비전의 일환으로, 저희는 이 분야에서 성공 가능성이 높다고 판단되는 다른 프로젝트에 대한 투자 가능성도 검토하고 있습니다.

7월에 저희는 AI 기반 영업 지원 플랫폼인 ConnectAndSell, Inc.의 자산 인수를 완료했습니다. 이 회사는 주로 금융 서비스, 헬스케어 기술 분야의 B2B 조직을 대상으로 서비스를 제공합니다. 인수한 사업은 완전히 실현되면 파라볼릭의 연간 매출을 약 1,500만 달러 증가시킬 것으로 예상됩니다. 이번 인수로 파라볼릭의 연간 매출은 총 약 2,700만 달러로 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 이것은 저희에게 매우 의미 있는 인수입니다. 분명히 2026년과 2027년의 의미 있는 성장을 반영하고 있습니다. ConnectAndSell 사업은 약 86%의 높은 총이익률과 약 250개의 기업 고객을 보유하고 있으며, 10건의 등록 및 출원 중인 특허도 가지고 있습니다. ConnectAndSell의 AI 기반 플랫폼은 판매자의 생산성을 향상시키기 위해 설계되었습니다. 이 플랫폼은 영업팀이 자격을 갖춘 의사결정자와의 실시간 대화에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 도우며, 이를 위해 많은 데이터와 AI를 활용합니다.

이 회사는 업계에서 가장 방대한 데이터 세트를 보유하고 있으며, 대화가 언제, 누구와 이루어져야 하는지 최적화할 수 있는 매우 광범위한 AI 기능을 갖추고 있습니다. 이번 인수로 파라볼릭의 플랫폼은 기존에 주로 마케팅 참여에 집중했던 사업에서 확장되었습니다. 이제 아웃바운드 영업 실행 분야로 확장된 것입니다. 저희는 여기서 엔드투엔드(go-to-market) 솔루션에 대한 교차 판매 기회가 있다고 생각하며, 이에 대해 매우 기대하고 있고 팀이 이를 추진하고 있습니다. ConnectAndSell의 추가는 통합 마케팅 및 영업 기술 솔루션 제공자로서의 저희 입지를 강화하는 동시에, 확장된 고객 기반 전반에 걸쳐 의미 있는 교차 판매 기회를 창출할 것으로 믿고 있습니다. 물론 저희는 그들의 고객을 추가했고, 반대로 그들도 저희의 대규모 고객 기반에 접근할 수 있게 되었습니다. 이제 그들도 저희의 방대한 고객 기반에 접근할 수 있습니다.

이번 거래는 에이전틱 애플리케이션 솔루션의 더 넓은 플랫폼 구축 전략을 더욱 진전시키는 계기가 되었습니다. ConnectAndSell은 매우 보완적인 영업 가속화 역량을 보유하고 있으며, 이는 파라볼릭의 플랫폼을 확장하고 고객 확장에 추가 기회를 창출할 것으로 기대합니다. 인수는 7월 2일에 완료되어 2분기 실적에는 반영되지 않았습니다. 하지만 올해 남은 기간 동안 의미 있는 기여를 할 것입니다. 3분기와 4분기에 그 결과가 반영될 것이며, 2027년 전체 연간 실적에도 분명히 반영될 것입니다. 저희의 초점은 에이전틱 애플리케이션의 글로벌 시장에 맞춰져 있습니다. 이 부문은 현재 B2B 시장에서 가장 빠르게 성장하고 있는 분야입니다. 기업들은 전통적인 SaaS와 단일 AI 작업에서 자율적이고 목표 지향적인 워크플로우로 전환하고 있습니다. 파라볼릭은 이 시장 부문에서 선도적인 위치를 차지할 준비가 되어 있습니다.

이러한 변화는 현대 팀들에게 여러 복잡한 통합과 데이터 통합을 통해 AI의 가치를 얻어야 한다는 점에서 도전 과제를 만들고 있습니다. 많은 플랫폼과 비즈니스 도구들이 AI가 등장하기 전에 만들어져 이러한 기능이 부족합니다. 저희는 목표로 한 인수 전략을 통해 제품군을 지속적으로 확장해 나갈 것이며, 이를 통해 기업 B2B 분야의 산업 통합을 활용하는 데 강력한 위치를 차지할 것이라고 생각합니다. 재무 하이라이트를 말씀드리면, 2분기 매출은 230만 달러로 2025년 같은 분기의 310만 달러에 비해 감소했습니다. 과거에 말씀드린 바와 같이 이 변화의 대부분은 비반복성 수익이 줄어든 데 기인합니다.

저희는 핵심 사업의 영업 실적이 실제로 매우 훌륭했다고 생각합니다. 이번 분기에는 미래 매출을 견인할 것으로 기대되는 긍정적인 선행 지표들이 파이프라인에서 확인되었고, 2분기 예약 매출도 1분기 대비 성장했습니다. 마진은 매우 견고하게 유지되었으며, 핵심 사업에서 많은 개선이 있었습니다. 순손실은 1분기에 보고된 840만 달러 순손실 대비 41% 개선되었습니다. 비용 절감 조치가 이러한 개선에 기여했습니다. 영업비용은 1분기 대비 170만 달러, 2025년 2분기 대비 120만 달러 줄었습니다. 영업비용과 순이익이 크게 개선된 분기에 예약 매출 성장을 보여준 팀의 성과에 매우 만족합니다. 이는 철저한 운영 관리 덕분이라고 생각합니다.

저희 사업은 강한 계절성 영향을 받지 않기 때문에, 실적을 런레이트 기준으로 측정합니다. 다시 말씀드리면, 2분기 매출은 230만 달러로 1분기 대비 약 16% 감소했는데, 이는 1분기에 발생한 일회성 비반복성 수익 때문입니다. 저희는 부채를 줄이고 주주 자본을 개선하여 재무 상태를 계속해서 강화해 나가고 있습니다. 이로 인해 회사는 향후 전략적 성장을 위한 훨씬 더 강력한 위치에 있다고 믿습니다. 6월 30일 기준 주주 자본은 1,220만 달러로 회사 사상 최고치입니다. 또한, 파라볼릭 제품을 구매하거나 구독한 총 고객 수가 15만 명을 넘어섰습니다. 커넥트앤셀 인수로 250명의 고객이 추가되었는데, 15만 명에 비하면 적어 보일 수 있지만 매우 의미 있는 수치입니다. 이들은 기업 고객으로서 저희 전략에 매우 중요한 부분입니다. 순 달러 유지율은 저희가 면밀히 모니터링하는 주요 지표입니다.

핵심 고객 세그먼트의 순 달러 유지율은 2분기에 91%에 도달했으며, 이는 사상 최고치이자 강력한 고객 업셀 및 유지 파이프라인을 나타냅니다. 저희의 자금 지원 파트너들은 계속해서 저희의 비전을 공유하고 있습니다. 2분기 말 이후, 인수 및 지속 운영을 지원하기 위해 기존 1,100만 달러 한도에서 추가로 110만 달러를 조달했습니다. 2026년 2분기 동안 전문 수수료 및 기타 관리비용 등 여러 분야에서 비용을 절감했습니다. 5월에 비용 관리 계획을 발표했습니다. 사실 잠시 넘어가도 되지만, 여기서 계속 진행하겠습니다. 전문 수수료 및 관리비용 등에서 개선을 기대하는 비용 관리 계획을 발표했습니다. 이 조치들은 완료되었지만, 이제 막 그 결과가 나타나기 시작했습니다.

이 결과는 올해 3분기에 완전히 나타날 것으로 예상합니다. 7월에는 오늘 이미 말씀드린 커넥트앤셀 인수를 완료했습니다. 2025년 11월, 작년 말에 비상장 기업인 슈퍼블록스를 인수했습니다. 그 제품에 많은 개선을 이루었으며, 그 발전 방향에 대해 매우 기대하고 있습니다. 2026년을 명확한 전략적 우선순위와 함께 시작했습니다. 파라볼릭의 목표에 대해 의미 있는 진전을 이루었으며, 그 목표들은 변함이 없습니다. 튼튼한 재무 상태 구축 이니셔티브를 추진하며 최근 분기들에 걸쳐 부채를 신속히 상환하고 전환했습니다. 기회가 있을 때마다 재무 상태를 더욱 강화할 계획입니다. 주주 자본은 2025년 12월 31일의 810만 달러에서 1,220만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 이는 재무 상태에 대해 우리가 이룬 상당한 개선을 반영합니다.

우리는 목표를 명확히 한 인수합병 전략을 지속적으로 실행해 역량을 확장해 왔습니다. 오픈릴, 비델로, 슈퍼블록스, 그리고 이제 커넥트앤셀까지 포함됩니다. 이를 통해 디지털 참여 라이프사이클 전반에 걸쳐 고객을 지원할 수 있는 능력이 확대되었습니다. 내년에는 이러한 확장이 교차 판매 측면에서 어떻게 나타날지 매우 기대하고 있습니다. 우리는 또한 활발한 인수 후보 파이프라인을 유지하고 있으며, 당연히 강력한 업계 경험이 있는 분야와 AI 플랫폼 역량을 활용해 해당 사업에 가치를 더하고 가속화할 수 있는 영역을 주시하고 있습니다. 최근 재무 상태 개선은 운영의 엄격한 관리와 효율성, 지속 가능한 수익성 경로에 집중하면서 이러한 성장을 더욱 가능하게 할 것입니다. 현재 사업 부문의 유기적 성장도 가속화하고 있습니다. 앞으로 금융 서비스와 헬스케어가 파라볼릭의 주요 고객 수직 시장이 될 것으로 예상합니다.