스트란앤컴퍼니 26년 2분기 어닝콜

알렉산드라, 부탁드립니다. 안녕하세요, 그리고 스트란 앤 컴퍼니의 2026년 2분기 재무 실적 및 사업 업데이트 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 함께하는 분들은 앤디 셰이프 최고경영자와 데이비드 브라우너 최고재무책임자입니다. 어제 저희는 실적을 상세히 담은 보도자료를 발표했으며, 이는 당사 웹사이트 ir.stran.com에서 확인하실 수 있습니다. 발언에 앞서, 오늘의 내용에는 SEC 제출 서류에 명시된 위험과 불확실성이 포함된 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 그럼, 앤디 셰이프에게 진행을 넘기겠습니다. 부탁드립니다, 앤디. 감사합니다, 앨리.

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 2분기는 스트란에게 강력한 시기였습니다. 우리는 지난 몇 년간 구축해 온 전략을 계속 실행하고 있으며, 그 결과가 수치로 나타나고 있습니다. 대형 기업 고객과의 관계를 더욱 공고히 하고, 매력적인 산업 분야에서 신규 사업을 수주하며, 카지노 및 게임 분야에서 입지를 강화하고, 더 크고 확장 가능한 조직을 지원하기 위한 기술과 인프라에 지속 투자하고 있습니다. 우리의 기회는 전통적인 판촉물 분야를 훨씬 넘어섭니다. 우리의 목표는 고객이 복잡한 브랜드 상품, 로열티, 인센티브, 전자상거래 및 물류 프로그램을 통합 플랫폼을 통해 관리할 수 있도록 돕는, 점점 더 중요한 전략적 파트너가 되는 것입니다. 이번 분기 동안 우리는 대형 고객 프로그램의 시기, 규모, 구성에 따른 정상적인 변동성을 관리하면서 그 비전을 향해 진전을 이루었습니다.

그 진전은 2분기에도 지속된 매출 성장 등 재무 성과에서 점점 더 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 이번 분기 매출은 전년 동기 3,260만 달러 대비 2.4% 증가한 3,340만 달러를 기록했습니다. 총이익은 1,000만 달러로 증가했으며, 총이익률은 30%를 기록했습니다. 우리는 여전히 수익성을 유지하며, 영업이익 86,000달러와 순이익 309,000달러를 창출했습니다. 우리의 핵심 사업인 스트란은 기존 고객의 지출 증가와 신규 고객 기반 사업 확대로 인해 전년 대비 6.9% 성장하며 매출 성장을 주도했습니다. 또한, 간더 그룹 사업으로 구성된 스트란 로열티 솔루션즈(SLS)에서 확인한 점도 고무적입니다. SLS 매출은 전년 대비 감소했으나, 카지노 및 게임 사업은 개별 고객 프로그램과 주문의 시기 및 규모에 따라 분기별 변동성이 있을 수 있습니다.

더 중요한 점은, 해당 사업의 수익성이 이번 분기에 의미 있게 개선되었다는 것입니다. SLS는 총이익이 증가했고, 총이익률은 21%에서 24.3%로 확대되었으며, 분기별 영업이익은 전년 대비 거의 두 배로 증가했습니다. 2026년 상반기를 되돌아보면, 근본적인 진전이 더욱 분명해집니다. 상반기는 스트란이 상장 회사로서 기록한 가장 강력한 6개월 기간을 나타냅니다. 상반기 매출은 5.4% 증가한 6,460만 달러, 총이익은 7.2% 증가한 1,970만 달러, 총이익률은 30.4%로 개선되었습니다. 가장 중요한 점은, 작년 14만 달러의 영업손실과 달리 이번에는 73만 1,000달러의 영업이익을 창출했다는 것입니다. 순이익은 25만 달러에서 110만 달러로 증가했습니다. 상반기 EBITDA는 72만 8,000달러에서 160만 달러로 두 배 이상 증가했습니다.

2분기와 상반기 실적을 종합하면, 핵심 사업 성장, SLS 수익성 개선, 회사의 수익 구조 강화, 그리고 다음 성장 단계 지원을 위한 플랫폼 투자 등 우리가 가장 중요하게 생각하는 영역에서 지속적인 진전을 보여줍니다. 재무 실적을 넘어, 사업 개발 측면에서도 생산적인 분기를 보냈습니다. 우리는 새로운 기업 고객 관계를 계속 확보하고, 매력적인 산업 분야로 확장하며, 지속 가능한 매출을 견인하는 장기 프로그램 기반 사업을 구축하고 있습니다. 5월에는 주요 미국 식료품 소매업체와 3년간 유니폼 프로그램 계약을 포함해 소비자 소매 시장에서 다수의 신규 계약을 발표했으며, 이 계약은 연간 6자리 수 매출을 기대하고 있고, 지역 식료품 운영사로부터 추가 유니폼 및 판촉 제품 주문도 받았습니다. 이러한 계약들은 우리의 광범위한 접근법의 가치를 입증합니다.

유니폼 또는 판촉 프로그램을 통해 초기 관계를 구축하면, 실행 기회를 얻고 관계를 심화시키며, 시간이 지나면서 추가 브랜드 및 상품 이행과 마케팅 프로그램으로 확장할 가능성이 있습니다. 이것이 바로 우리의 랜드 앤드 익스팬드 전략의 핵심입니다. 관계를 확보하고 높은 수준으로 서비스를 제공한 후, 관계가 발전함에 따라 제공하는 서비스의 범위를 확대합니다. 6월에는 상업 및 주거 시장에 서비스를 제공하는 미국의 선도적인 건축 자재 및 시스템 공급업체와 새로운 계약을 발표하며 그 모멘텀을 이어갔습니다. 이 계약은 연간 거의 7자리 수의 수익을 창출할 것으로 예상되며, 브랜드 상품, 판촉 캠페인, 그리고 종합적인 프로그램 관리가 포함되어 있습니다. 이 성과는 예상되는 초기 기여도뿐만 아니라, 스트란 플랫폼을 새로운 산업과 대규모 기업 조직에 적용할 수 있는 능력을 보여준다는 점에서 중요합니다.

많은 관계에서와 마찬가지로, 우리의 목표는 강력한 초기 프로그램을 구축하고 시간이 지남에 따라 관계를 확장할 기회를 찾는 것입니다. 또한 스트란에게 중요한 기회 영역인 카지노 및 게임 시장에서의 입지를 계속 강화하고 있습니다. 분기 말에는 업계 베테랑인 케빈 루이스를 계약 영업 대표로 영입했다고 발표했습니다. 케빈은 카지노 및 게임 산업 전반에 걸친 폭넓은 경험과 관계, 그리고 기존 고객 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 이는 스트란 로열티 솔루션의 재무 성과가 개선되고 있는 상황과 함께 볼 때 특히 매력적입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, SLS는 2분기와 상반기 모두에서 훨씬 강한 마진과 수익성을 기록했습니다. 이제 우리의 목표는 플랫폼을 통해 확장할 수 있는 비즈니스를 늘려 그 강한 운영 기반을 더욱 공고히 하는 것입니다.

고객 참여, 직원 유지, 브랜드 활성화에 대한 기업의 관심이 높아지면서 판촉 제품과 로열티 산업 전반에서 긍정적인 추세가 계속되고 있습니다. 동시에, 대규모 조직들은 기술, 창의적 실행, 이행, 프로그램 관리를 대규모로 통합할 수 있는 파트너를 점점 더 원하고 있습니다. 이러한 변화는 스트란의 강점과 직접적으로 맞닿아 있으며, 업계 내 우리의 지속적인 진전을 반영합니다. 최근 스트란은 2026년 ASI 카운슬러 톱 40 유통업체 순위에서 두 계단 상승해 21위를 차지했는데, 이 순위는 검증된 북미 판촉 제품 매출을 기반으로 하는 주요 업계 벤치마크입니다. 이러한 인정은 우리가 구축한 규모, 강력한 기업 관계, 그리고 크고 분산된 시장에서 점유율을 계속 확대하는 능력을 반영합니다. 인수합병도 우리의 성장 전략에서 여전히 중요한 부분이지만, 우리는 계속해서 신중하게 접근할 것입니다.

우리는 역량을 확장하고, 매력적인 고객 관계를 추가하며, 핵심 수직 시장을 강화하고, 의미 있는 장기 가치를 창출하는 기회에 집중하고 있습니다. 우리의 재무 상태는 인내심을 가지고 적절한 시기에 적합한 기회를 추구할 수 있는 유연성을 제공합니다. 하반기에 접어들면서 우리는 성장하는 핵심 사업, 개선되는 SLS 수익성, 새로운 기업 계약, 그리고 확장되는 파이프라인이라는 강력한 기반 위에서 운영하고 있습니다. 저희는 이러한 모멘텀을 지속 가능한 매출 성장, 더 강한 수익성, 그리고 현금 창출 증가로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 자본 배분은 여전히 그 전략의 일부입니다. 2분기 동안 저희는 자사주 매입 프로그램을 재개하여 약 13만 1천 주를 약 27만 2천 달러에 매입 및 소각했습니다. 프로그램 시작 이후, 회사는 총 약 230만 주를 약 420만 달러에 매입했으며, 주당 가중 평균 가격은 1.81달러였습니다.

저희는 유기적 성장과 전략적 인수에 대한 투자를 균형 있게 유지하면서 자사주 매입을 계속할 것이며, 항상 장기 주주 가치를 창출하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 주당 행사 가격이 약 4.81달러인 공개 워런트가 2026년 4분기에 만료될 예정임을 강조하고 싶습니다. 워런트가 만료되면 주식에 대한 부담이 해소되어 자본 구조가 단순해지고 현재 및 잠재 투자자들에게 더 명확한 주식 스토리를 제공할 것으로 기대합니다. 스트란은 성장할 수 있는 여러 경로를 가지고 있습니다. 저희의 집중점은 명확합니다: 규율 있게 실행하고, 사업의 경제성을 지속적으로 개선하며, 그 사업을 주주 가치를 높이는 방향으로 전환하는 것입니다. 이제 저희 CFO 데이비드 브라우너에게 재무 실적에 대한 보다 자세한 설명을 넘기겠습니다.

데이비드, 부탁드립니다. 감사합니다, 앤디, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 및 6개월 동안의 재무 성과에 대해 자세히 설명드리게 되어 기쁩니다. 3개월 실적에서 총 매출은 2025년 동기 3,260만 달러에서 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 3,340만 달러로 2.4% 증가했습니다. 스트란 부문의 매출은 2025년 동기 2,180만 달러에서 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 2,330만 달러로 증가했습니다. SLS 부문의 매출은 2025년 동기 1,080만 달러에서 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 1,010만 달러로 감소했습니다. 총 매출 총이익은 2025년 동기 990만 달러(매출의 30.3%)에서 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 1,000만 달러(매출의 30%)로 1.6% 증가했습니다.