워딩턴 스틸 27년 1분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 워싱턴 스틸의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콘퍼런스 콜에는 제프 G. 워싱턴 스틸의 사장 겸 최고경영자 제프 G. 길모어와 부사장 겸 최고재무책임자 팀 애덤스가 참석했습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 발표하는 일부 내용은 1995년 사모증권소송개혁법의 의미에 따른 미래예측진술임을 알려드립니다. 이러한 진술에는 위험과 불확실성이 수반되며, 이로 인해 실제 실적은 제시된 내용과 상당한 차이가 날 수 있습니다. 당사는 어제 장 마감 후 실적 발표 자료를 공개했습니다. 실제 실적이 상당한 차이를 보일 수 있는 요인에 관한 자세한 내용은 해당 자료를 참조해 주십시오. 별도로 보고된 것으로 명시하지 않는 한, 오늘 논의에서는 당사의 일반회계기준(GAAP) 실적에 포함된 일부 항목을 조정해 별도 기준으로 제시한 비일반회계기준(비GAAP) 재무지표를 다루겠습니다.

각 비GAAP 지표의 정의와 GAAP 기준에서 비GAAP 기준으로의 조정 내역은 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콘퍼런스 콜은 녹음 중이며, 오늘 늦게 worthingtonsteel.com에서 다시 들으실 수 있습니다. 이제 제프 G.

길모어에게 넘기겠습니다. 좋은 아침입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.

클뢰크너의 재무 실적을 처음으로 당사 실적에 포함해 발표하게 되어, 오늘은 워싱턴 스틸에 또 하나의 중요한 이정표가 되는 날입니다. 이번 성과는 지난 몇 달간 진행된 몇 가지 중요한 절차에 이은 것입니다. 당사는 6월 3일 거래를 종결했습니다. 클뢰크너의 주식은 8월 12일 프랑크푸르트 증권거래소에서 상장 폐지됐으며, 지배 및 손익이전계약(DPLTA)은 9월 8일 체결됐습니다. DPLTA는 10월 주주 승인을 받아야 합니다. 승인되어 발효될 경우, 이 계약은 명확한 운영 지배 체계를 제공하고, 2027년 1분기부터 공식적인 통합과 시너지 실현을 시작할 수 있도록 할 것입니다. 당사는 이미 해당 단계에 대한 계획을 수립하고 있습니다. 워싱턴 스틸과 클뢰크너의 팀들은 함께 시간을 보내며 서로의 사업, 프로세스, 기업 문화를 알아가고 있습니다.

지금 서로를 더 잘 이해할수록, 운영 지배권을 확보했을 때 원칙에 따라 추진할 준비를 더 잘 갖추게 될 것입니다. 이러한 초기 교류를 통해 거래 발표 당시 우리가 믿었던 바를 다시 확인하고 있습니다. 두 회사 모두 유능한 인재와 탄탄한 고객 관계를 갖추고 있으며, 성과를 중시하는 문화를 지닌 강한 기업입니다. 앞으로 해야 할 일이 더 많지만, 우리가 쌓아가고 있는 기반에 고무되어 있습니다. 실적과 최종 시장에 대해 말씀드리기에 앞서, 잠시 시간을 내어 임직원 여러분께 감사드리고 싶습니다. 클뢰크너와의 성공적인 통합을 위해 노력하는 동시에, 임직원들은 어려운 시장 여건에도 대응해 왔습니다. 간단히 말해, 이는 우리 대부분이 지금까지 경험한 것 중 가장 어려운 철강 공급 환경 중 하나입니다. 공급은 여전히 빠듯하고 리드타임은 길며 생산 일정은 계속 변동하고 있어, 고객에게 적합한 자재를 확보하기가 어려웠습니다.

그러한 상황에서도 임직원들은 고객과 회사에 대한 변함없는 헌신으로 계속 빛을 발하고 있습니다. 그럼 이번 분기 실적을 살펴보겠습니다. 순매출은 27억 달러였습니다. 조정 EBITDA는 1억 1,100만 달러였으며, 조정 주당순이익은 0.57달러였습니다. 이번 분기는 클뢰크너가 당사의 보고 실적에 처음 포함된 분기인 만큼, 팀이 레버리지, 매입 회계, 그리고 투자자들이 실적을 이전 기간과 비교할 때 고려해야 할 사항을 포함해 재무 세부 내용을 조금 더 자세히 설명드릴 예정입니다. 제 관점에서 더 중요한 점은 분명합니다. 클뢰크너 인수로 당사의 규모와 사업 구성, 사업 영역이 달라집니다. 제품 및 가공 역량을 확대하고, 당사가 서비스를 제공하는 시장을 넓히며, 지리적 사업 범위를 확장합니다. 이는 당사가 한동안 이야기해 온 양질의 규모 확대입니다.

이러한 규모를 바탕으로 고객에게 더 다양한 방식으로 서비스를 제공하고, 경기 사이클 전반의 균형을 강화하며, 장기적인 가치를 창출할 기회를 넓힐 수 있습니다. 거시적인 관점에서 보면 이번 분기에도 시장 상황은 계속 역동적이었습니다. 최종 시장별 수요는 고르지 않았고, 고객들은 재고와 구매 약정에 계속 신중한 태도를 보였습니다. 미국 내 철강 공급도 여전히 빠듯했습니다. 수입은 감소했고 시장의 여러 부문에서 납기는 길어졌습니다. 이와 같은 환경에서는 실행력이 실질적인 차이를 만듭니다. 사업 전반에서 당사 팀은 고객 및 공급 파트너와 협력적으로 소통하고 계획을 조정해 고객이 필요한 자재를 확보할 수 있도록 지원했습니다. 이는 워싱턴 스틸이 신뢰를 얻는 방법 중 하나입니다. 고객에게는 원활한 소통과 문제 해결 역량, 그리고 여건이 어려울 때도 적극적으로 함께하는 팀이 필요합니다. 이는 언제나 당사의 정체성을 이루는 요소였으며, 더 큰 회사로 운영되는 앞으로도 당사의 강점으로 남을 것입니다.

주요 시장에서 확인한 상황과 향후 몇 달 동안 주시할 사항을 말씀드리겠습니다. 두 기간 모두 기존 워싱턴 스틸 기준으로 비교해 설명드리겠습니다. 2026년 들어 현재까지 북미 자동차 생산은 견조한 흐름을 이어가고 있으며, 연말까지 이러한 흐름이 지속될 것으로 예상합니다. 최신 업계 전망에 따르면 북미 생산량은 2025년과 비교해 사실상 보합세를 보일 것으로 예상됩니다. 전반적인 생산 여건과 관계없이 당사의 영업 및 기술 팀은 고객의 과제 해결과 주요 프로그램 지원, 신제품 개발을 도우며 신규 사업을 계속 수주하고 있습니다. 당사 팀은 이 부문에서 특히 뛰어난 역량을 발휘합니다. 이번 분기의 한 가지 사례로, 당사의 합작법인 티더블유비가 스바루로부터 공급업체상을 두 개 받았습니다. 이는 탄탄한 실행력과 기술 전문성, 그리고 장기적인 관계 구축에 기여하는 고객 중심의 자세를 보여줍니다. 티더블유비 팀 전체에 축하의 말씀을 전합니다.

전반적으로 자동차 시장이 2026년 말까지 견조한 흐름을 유지할 것으로 낙관하고 있습니다. 단기간 내 생산량이 크게 반등할 것으로 가정하고 있지는 않지만, 워싱턴 스틸은 선별적인 고객사 확보와 기술 솔루션, 장기적인 현지화 및 니어쇼어링 추세를 통해 성장할 수 있는 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 건설 시장 수요는 1분기에 감소했습니다. 데이터센터 건설이 계속해서 수요를 뒷받침하고 있지만, 전반적인 건설 활동은 여전히 금리와 소비자 신뢰도에 더 큰 영향을 받고 있습니다. 저희는 금리와 전반적인 지정학적 안정성도 면밀히 주시하고 있습니다. 최근 연준의 조치는 특히 건설, 장비 구매 및 대규모 자본 투자 결정과 관련된 시장에서 금리가 많은 이들의 예상보다 더 오랫동안 역풍으로 작용할 수 있음을 보여줍니다. 한편 경제는 계속해서 회복력을 보이고 있으며, 인플레이션이 완화되고 불확실성이 줄어들며 소비자들이 금리 환경에 대해 더 큰 확신을 갖게 되면 수요가 개선될 수 있다고 봅니다.

저희는 현실적인 자세를 취하고 있습니다. 거시경제 여건이 단기간에 순풍으로 바뀔 것이라고 기대하지는 않지만, 고객과 긴밀히 소통하고 통제 가능한 부분을 관리하며 여건이 개선될 때 사업이 이에 대응할 수 있도록 준비하고 있습니다. 농업 부문은 이번 분기의 호조를 보인 분야로, 출하량이 전년 동기 대비 40% 증가했습니다. 이는 주로 주문자상표부착생산(OEM) 시장과 곡물 저장고 시장의 성장에 힘입은 것입니다. 저희는 이 분야에서 고객과 탄탄한 관계를 맺고 있으며, 가치를 더할 수 있는 부분에 계속 집중하고 있습니다. 수요가 계속 개선될 경우 그 혜택을 누릴 수 있도록 사업을 준비하는 한편, 규율 있는 경영을 이어가겠습니다. 대형 트럭 및 트레일러 시장에서는 안정화 조짐이 계속 나타나고 있습니다. 2026년 초 시장은 부진하게 출발했지만, 점유율 확대와 신규 사업 수주에 따른 성과를 거뒀습니다. 시장이 완전히 회복됐다고 보기는 어렵지만, 연초보다 상황이 더 긍정적인 방향으로 움직이고 있습니다. 저희에게 가장 중요한 것은 준비 태세입니다.

현재의 환경을 신중하게 관리하고, 시장 활동이 활발해질 때 기회를 포착할 수 있도록 준비를 갖추겠습니다. 클뢰크너의 실적을 재무 보고에 반영함에 따라, 시장에 관한 논의도 발전해 나갈 것입니다. 워싱턴 스틸의 투자자들에게 익숙한 자동차, 건설, 농업, 대형 트럭 및 트레일러 등 최종 시장에 관한 설명은 계속 이어가겠습니다. 시간이 지나면서 클뢰크너가 상당한 사업 비중을 보유한 다른 산업 부문에 대해서도 더 많은 정보를 제공할 것으로 기대합니다. 전략적 우선순위로 넘어가면, 클뢰크너가 단연 가장 중요한 항목입니다. 통합을 준비하는 데 주력하고 있습니다. 이를 위해 각 사업을 파악하고, 프로세스를 검토하며, 고객 서비스를 유지하고 양사 조직의 강점을 존중하는 가운데 관계를 구축하고 있습니다. 단순히 속도를 내기보다 원칙을 지키며 추진하고자 합니다. 가치를 창출하고자 하지만, 이를 신중하게 추진하고 수십 년간 워싱턴 스틸을 이끌어 온 것과 동일한 운영 원칙을 지키고자 합니다.

전기화, 전력망 투자, 고효율 응용 분야와 관련된 장기적인 수요 동인을 여전히 긍정적으로 보고 있습니다. 현재 시장 여건을 고려해 사업을 신중하게 바라보고 있으며, 성과를 개선하고 지금까지 구축한 역량을 바탕으로 가치를 창출하는 데 계속 주력하고 있습니다. 또한 사업을 개선할 실질적인 방법을 계속 모색하고 있습니다. 그중 일부는 기술과 인공지능을 통해 실현하고, 또 일부는 각 팀의 체계적인 문제 해결을 통해 실현하고 있습니다. 활용하는 기술과 관계없이 접근 방식은 일관됩니다. 업무를 간소화하고, 프로세스를 개선하며, 합리적인 경우 자동화하고, 의사결정을 강화하기 위해 인공지능을 적용하는 것입니다. 예를 들어 간접 구매 부문에서는 업무 흐름을 간소화하고 수작업을 줄이는 한편, 구매 담당자들이 의사결정을 내리는 데 더 나은 정보를 제공해 왔습니다. 지난해에는 이러한 노력 덕분에 구매 담당자들이 공급업체 협상, 소싱 전략, 원자재 관리에 더 많은 시간을 할애할 수 있었습니다.

그 결과 회사 전반에서 상당한 비용 발생을 예방할 수 있었습니다. 올해는 이러한 기반을 바탕으로 유지보수·수리·운영 네트워크 전반의 재고 의사결정을 개선하기 위해 인공지능을 적용했습니다. 이제 구매 담당자들은 전사적인 상황을 더 잘 파악할 수 있으며, 인공지능은 수요 패턴을 분석하고, 중복 구매 기회를 찾아내며, 사업장 간 재고 이동을 제안하고, 재고 수준에 관한 의사결정을 지원합니다. 중요한 점은 최종 통제권은 여전히 직원들에게 있지만, 더 나은 의사결정을 돕는 새로운 도구가 마련됐다는 것입니다. 구매 담당자와 유지보수팀은 의사결정에 앞서 제안 내용을 확인해 불필요한 구매를 방지합니다. 저희는 그 가치를 확인하고 검증했습니다. 이제 체계적인 운영 검토와 개선된 재고 관리를 통해 이를 시간이 지나면서 재무 성과로 전환하는 것이 과제입니다. 장기적으로는 클뢰크너 통합을 진행하면서 이 역량을 더 큰 사업 기반 전반으로 확장할 수 있을 것으로도 보고 있습니다.