리바이 스트라우스 26년 3분기 어닝콜

오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도 3분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 미셸 개스 사장 겸 최고경영자와 하밋 싱 최고재무·성장책임자가 함께합니다. 현재의 예상에 근거한 미래예측진술을 말씀드릴 예정임을 알려드립니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 특정 위험과 불확실성이 따릅니다. 이러한 위험과 불확실성은 미국 증권거래위원회에 제출한 보고서에 자세히 설명되어 있습니다. 당사는 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 이번 컨퍼런스콜에서는 일반회계기준(GAAP)에 따른 실적을 대체하기 위한 것이 아닌 일부 비일반회계기준(non-GAAP) 재무 지표를 논의할 예정입니다. 이러한 지표의 정의와 가장 유사한 일반회계기준 지표와의 조정 내역은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션 investors.levistrauss.com에서 확인할 수 있는 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다.

별도의 언급이 없는 한, 미셸과 하밋은 유기적 순매출 또는 환율 변동을 제외한 수치를 기준으로 설명할 예정이며, 제공되는 정보는 계속사업을 기준으로 합니다. 마지막으로, 이번 컨퍼런스콜은 당사 투자자 관계 웹사이트에서 웹캐스트로 중계되며, 다시 듣기는 곧 웹사이트에서 이용하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스콜은 한 시간 동안 진행될 예정입니다. 다른 참석자들도 질문할 수 있도록 한 번에 질문 하나씩만 해주시기 바랍니다. 이제 미셸에게 진행을 넘기겠습니다.

여러분, 환영합니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 지난 몇 년간 당사는 리바이 스트라우스 앤 컴퍼니를 사업 다각화와 성장성이 강화된 기업으로 탈바꿈시켰습니다.

당사는 가장 큰 성공 기회가 있다고 판단하는 분야에 집중하고, 해외 사업을 확장했으며, 직접판매(DTC)와 도매가 보다 균형을 이루는 모델을 구축했습니다. 또한 리바이를 데님 하의 사업에서 선도적인 글로벌 데님 라이프스타일 기업으로 발전시켰습니다. 사업의 상당 부분에서 견조한 실적을 거뒀지만, 이번 분기 직접판매(DTC) 실적은 당사의 기대에 미치지 못했습니다. 이번 실적 발표에서 말씀드리겠지만, 당사는 무엇이 효과가 있었고 무엇이 그렇지 않았는지 명확히 파악하고 있으며, 실적 개선을 위해 이미 선별적인 조치를 취했습니다. 3분기 실적을 말씀드리기에 앞서, 지난주 발표한 최고재무책임자(CFO) 선임에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 존 밴더모어를 차기 최고재무책임자(CFO)로 선임하게 되어 기쁩니다.

존은 글로벌 소비재 기업에서 20년 넘게 재무 리더십을 발휘해 왔으며, 최근까지 스케쳐스의 CFO를 맡아 이 회사가 세계 최대 신발 브랜드 중 하나로 성장하는 데 기여했습니다. 그는 풍부한 재무 전문성과 수익성 있는 성장 및 마진 확대를 이끈 실적을 갖춘 검증된 경영자이며, 당사의 전략과 브랜드, 문화에도 잘 부합합니다. 아울러 지난 14년간 리더십을 발휘하고 헌신해 주신 하르밋께 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 하르밋은 리바이 스트라우스 앤 컴퍼니가 직접판매(DTC) 비중을 높이고, 사업을 다각화하며, 수익성을 개선하는 데 중요한 역할을 했습니다. 하르밋은 저와 경영진에게 신뢰할 수 있는 파트너였으며, 회사에 기여한 많은 부분에 감사드립니다. 이제 3분기 실적으로 넘어가겠습니다. 다시 말씀드리지만, 하르밋과 제가 언급할 모든 수치는 유기적 기준입니다.

이번 분기에도 다각화된 포트폴리오의 이점이 입증되었으며, 지속 가능하고 장기적인 수익성 있는 성장을 이끌 올바른 전략을 갖추고 있다는 확신이 더욱 커졌습니다. 유기적 기준으로 5% 증가하며 이번 분기에도 한 자릿수 중반대의 성장을 기록했습니다. 연초 이후 현재까지 당사 사업은 전년 동기 대비 7% 성장했습니다. 이번 분기 해외 사업은 8% 성장했습니다. 아시아가 이를 주도했으며, 아시아는 연중 꾸준히 강세를 보인 지역으로 이번에도 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 사업 규모가 확대되면서 수익성도 계속 개선되고 있습니다. 글로벌 도매 사업은 모든 부문에서 성장하며 6% 증가하는 등 견조한 성장세를 이어갔습니다. 데님을 넘어 사업을 확장하는 당사의 전략이 계속 성과를 내고 있습니다. 리바이의 데님 하의 사업 외 카테고리가 이번 분기 매출 성장의 약 50%를 차지했습니다. 이는 특히 7% 성장한 상의 사업의 성장세 가속화에 힘입은 것입니다.

다만 이번 분기 직접판매(DTC) 실적은 미국과 유럽 모두에서 유입 고객 수 추세가 둔화된 데 주로 기인해 당사의 기대에 미치지 못했습니다. 유럽에서는 주요 시장 여러 곳에서 계절에 맞지 않게 따뜻한 날씨가 이어져 분기 상당 기간 동안 유입 고객 수에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 기온이 평년 수준으로 돌아오면서 유입 고객 수와 매출 추세가 눈에 띄게 개선됐으며, 이러한 개선세는 4분기 들어 현재까지 이어지고 있습니다. 미국에서는 마케팅 활동을 통해 소비자 참여를 이끌고 브랜드의 인기를 강화했지만, 1년 전보다 대형 브랜드 구축 활동이 적었습니다. 또한, 개학 시즌 캠페인은 당초 기대했던 수준의 고객 유입과 수요를 이끌어내지 못했습니다. 중요한 점은 미국의 고객 유입 문제에 신속하게 대응했으며, 실적을 개선하기 위한 명확한 계획을 마련했다는 것입니다. 소비자 수요가 강한 분야, 특히 로라이즈 핏에 대한 투자를 늘리고 이에 맞춰 재고 수준도 강화하고 있습니다.

마케팅 투자를 확대하고 고객 유입을 유도하는 주요 활동을 더욱 꾸준히 전개하는 한편, 구매 고려 단계의 제품 마케팅에 한층 더 집중하고 있습니다. 전환율을 비롯한 주요 생산성 지표에 더욱 집중해 오프라인 매장과 디지털 채널 전반의 영업 실행력을 강화하고 있습니다.

이러한 조치를 시행한 이후 미국의 긍정적인 추세를 확인했습니다. 소비자 직접 판매(DTC) 사업에서 긍정적인 추세를 확인했습니다. 유럽의 지속적인 개선세와 함께, 이러한 흐름은 4분기에 DTC가 최소 한 자릿수 중반대 성장을 회복하고 연간으로는 한 자릿수 후반대 성장을 달성할 것이라는 자신감을 뒷받침합니다. 이러한 노력을 지원하고 성장을 촉진하기 위해, 3분기에 인식한 관세 환급액의 상당 부분을 3분기와 4분기에 걸쳐 사업에 재투입하고 있습니다. 마케팅 투자 확대와 더불어, 주요 연말연시 프로모션 시기에 소비자에게 더 매력적인 가치를 제공하고 공급망 역량을 강화하는 데 해당 자금을 투입하고 있습니다. 이를 통해 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 장기 성장을 뒷받침하고자 합니다. 이제 당사의 전략을 바탕으로 이번 분기의 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 먼저 브랜드 중심 전략부터 말씀드리겠습니다.

3분기에는 영향력 있는 캠페인과 프리미엄 경험, 전 세계에서 진행한 상징적인 브랜드 활동을 통해 문화의 중심에 있는 리바이스의 입지를 계속 강화했습니다. 최근 사례로는 유럽의 주요 도매 파트너 중 한 곳인 잘란도와 함께 진행한 가을·겨울 캠페인이 있습니다. 릴리 콜린스가 머리부터 발끝까지 리바이스 제품을 착용한 이 캠페인은 유럽 전역에서 데님 라이프스타일 제품군의 폭넓은 구성을 선보였습니다. 파리 오트 쿠튀르 위크에 처음 참가한 것 또한 브랜드 위상을 높이는 또 하나의 이정표였습니다. 이를 통해 패션계에서 가장 영향력 있고 권위 있는 글로벌 무대 중 한 곳에 리바이스를 선보였습니다. 앞으로 연말까지 샤부지와 같은 영향력 있는 파트너십을 포함해 브랜드 활동과 마케팅을 꾸준히 이어갈 계획입니다. 루즈 핏, 로라이즈, 슈퍼로우 등 가장 강력한 제품군에 대한 마케팅 지원을 확대하고 매력적인 제품 스토리텔링을 통해 해당 제품군의 인지도를 높이고 있습니다.

연말연시를 앞두고 최근 몇 년 중 가장 탄탄한 실행 계획을 마련해 어느 때보다 철저히 준비하고 있습니다. 주목도 높은 브랜드 활동과 체험형 팝업부터 매장 경험 개선, 개인 맞춤형 스타일링, 엄선된 선물 상품 구성에 이르기까지, 연말연시 시즌 내내 소비자들이 리바이스를 경험할 수 있는 새로운 방식을 만들어가고 있습니다. 신선한 신제품과 집중적인 영업 실행을 더해, 이러한 노력은 고객 유입을 늘리고 전환율을 개선하며 소비자와 리바이스 브랜드 간의 유대를 강화하기 위한 것입니다. 이제 제품 부문으로 넘어가겠습니다. 리바이스 브랜드는 4% 성장했으며, 남성복과 여성복 모두 한 자릿수 중반대 성장률을 기록했습니다. 여성 하의 사업에서 직접판매(DTC) 부진이 가장 두드러졌지만, 성과가 좋은 트렌드에 대한 지원을 신속히 확대하고 실행력을 강화했습니다. 고무적인 점은 9월 여성 DTC 사업이 성장세를 가속화했으며, 4분기 전체 여성 사업은 한 자릿수 후반대 성장을 기록할 것으로 예상한다는 것입니다.

남성 하의에서는 501 루즈와 501 릴랙스 등 아이코닉 제품의 새로운 버전이 꾸준히 호응을 얻으며, 헤리티지와 혁신을 모두 통해 성장을 이끌 수 있음을 보여줬습니다. 여성복에서는 와이드 레그 실루엣에 대한 수요가 강했고, 로우라이즈 트렌드가 계속 성장을 견인했습니다. 로우 루즈와 신치 배기 같은 새로운 제품 플랫폼이 특히 뛰어난 성과를 거뒀습니다. 성과가 좋은 이 제품군은 검증된 핏의 판매를 더욱 확대하고 향후 성장을 이끌 수 있다는 자신감을 줍니다. 중요한 점은 이번 분기 성장이 핵심 데님 사업과 확대 중인 라이프스타일 상품군 모두에서 균형 있게 나타났다는 것입니다. 하의 외 카테고리가 이번 분기 성장의 약 절반을 차지하며, 공략 가능한 시장을 넓히고 리바이스를 진정한 데님 라이프스타일 기업으로 발전시키는 데 기여했습니다. 상의는 견조한 성장세를 보였으며, 여성 상의가 10% 증가하며 성장을 이끌었습니다.

블라우스, 우븐 제품, 스웨터, 아우터웨어, 티셔츠가 강한 성장세를 보이는 등 상품군 전반에서 폭넓은 성장이 나타났습니다. 블루 탭은 계속해서 기대를 뛰어넘으며 높은 두 자릿수 성장을 기록했고, 남성복과 여성복 모두에서 폭넓은 강세를 보였습니다. 캐시미어와 프리미엄 니트웨어를 비롯해 보다 고급스러운 제품으로 상품군을 확대하면서, 블루 탭은 브랜드를 더 높은 가격대로 확장하고 새로운 소비자를 끌어들이는 한편 시장에서 리바이스 브랜드의 프리미엄화를 더욱 강화하고 있습니다. 4분기에 접어들면서 연말연시 상품 구성에 자신감을 갖고 있으며, 라이프스타일 카테고리 전반에서 나타나는 성장세를 이어갈 기회도 기대하고 있습니다. 스웨터가 핵심 주력 상품이 될 것이며, 남성복과 여성복 모두에서 새롭고 혁신적인 데님 제품이 이를 뒷받침할 것입니다. 종합하면, 더욱 강화된 상품 구성과 라이프스타일 카테고리 및 데님 전반의 흥미로운 신제품, 그리고 전 세계 소비자를 위한 매력적인 제품을 갖추고 연말연시 시즌에 들어섰습니다.