바이안트 테크놀로지 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요, Viant Technology의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화에는 공동 창립자 겸 최고경영자 팀 밴더훅, 공동 창립자 겸 최고운영책임자 크리스 밴더훅, 최고재무책임자 래리 매든이 함께하고 있습니다. 오늘 통화에서는 2026년 3분기 가이던스 및 기타 미래 재무 실적, 전략, 성장 기회, 제품 성과 및 이점, ViantAI를 포함한 플랫폼 개발 계획, TVision 인수 기대 효과, 파이프라인 및 잠재적 파트너십 기회, 자사주 매입 프로그램, 예상되는 호재 및 산업 동향 등과 관련된 미래 예측성 발언을 할 예정임을 알려드립니다. 이러한 발언은 가정에 기반하며 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

이러한 미래 예측성 발언은 오늘을 기준으로 하며, 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 실제 결과가 미래 예측성 발언과 크게 다를 수 있는 요인과 전체 안전장치 문구에 대한 자세한 내용은 오늘 발표된 보도자료와 2026년 6월 30일 종료 분기 10-Q 분기보고서 내 위험 요인 항목, 그리고 SEC에 제출된 기타 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 통화 중에는 GAAP 및 비-GAAP 재무 지표를 모두 제시할 예정입니다.

비-GAAP 지표에 대한 추가 공시 내용과 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 보도자료와 회사 웹사이트 투자자 관계 페이지에 게시된 실적 발표 자료, 그리고 SEC 제출 서류에 포함되어 있습니다. 이제 Viant의 최고경영자 팀 밴더훅에게 마이크를 넘기겠습니다.

팀입니다. 감사합니다, 닉. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

우리는 2분기에 강력한 실적을 기록하며 모든 주요 지표에서 회사 역사상 2분기 최고 기록을 달성했습니다. 매출은 전년 동기 대비 34% 증가하여 분기 가이던스 상단을 크게 상회했으며, TAC 제외 기여도는 전년 대비 24% 증가했습니다. 성장은 대부분의 산업 분야에서 고르게 나타났으며, 강력한 CTV 수요, 독자적 인텔리전스 활용 증가, ViantAI의 확장된 사용이 주된 원동력이었습니다. 특히 고객의 CTV 지출이 이번 분기에 거의 50% 급증했는데, 이는 이 성장 채널 내에서 광고주에게 제공하는 독특한 성과 우수성 덕분입니다. 마지막으로 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 26% 증가한 1,420만 달러로 분기 가이던스 상단을 초과 달성했습니다.

2분기 실적이 명확히 보여주듯, Viant는 주요 미국 광고주들의 플랫폼 지속 채택에 힘입어 가속화된 성장의 새로운 단계에 진입했습니다. 이들 고객의 지출 증가가 상장 이후 가장 강력한 매출 분기 중 하나에 기여했습니다. 저희의 모멘텀은 가속화되고 있으며, 이는 회사 역사상 가장 큰 신규 비즈니스 기회 파이프라인에 의해 뒷받침되고 있습니다. TVision의 주목도 인사이트 통합으로 더욱 강화된 저희의 차별화된 가치 제안은 광고주와 대행사들 사이에서 그 어느 때보다 큰 공감을 얻고 있습니다. Viant는 단순한 수요측 플랫폼에서 광고 인텔리전스 회사로 진화했으며, 독자적인 데이터, 독립적인 측정, 최첨단 AI 솔루션을 통해 광고주가 미디어 실행을 최적화할 수 있도록 독보적인 역량을 갖추고 있습니다. Viant는 업계 최고 수준의 기술 솔루션 무기를 갖추고 시장에 나서 있으며, 이는 우수한 광고 캠페인 성과를 이끌어내도록 특별히 설계되었습니다.

저희 인텔리전스 레이어는 독자적인 시청자 신호를 통합하여, 시청자 정체성, 콘텐츠 선택, 시청자 주의력에 이르는 데이터를 실시간 실행 가능한 인사이트로 전환하여 캠페인 타깃팅 전략에 최적의 정보를 제공합니다. AI 기반 의사결정 구조인 AI Lattice Brain은 이러한 인사이트를 운영화하여 모든 캠페인을 동적으로 조정하며 성과를 지속적으로 최적화합니다. 저희의 Direct Access 공급 경로는 브랜드를 프리미엄 퍼블리셔와 직접 연결하여 비용을 절감하고 입찰 스트림 비효율을 제거하여 실질적인 미디어 지출을 극대화합니다. Viant에만 독점적인 이 솔루션들은 신규 광고주를 플랫폼으로 유치하는 동시에 기존 고객과의 더 깊은 가치 기반 관계를 통해 유기적 성장을 촉진하고 있습니다. 혁신에 대한 저희의 헌신은 Viant를 오늘날 결과 지향적인 광고주들에게 필수적인 파트너로 자리매김하게 하고 있습니다. 곧 크리스가 오늘날 시장 환경에 대한 관점을 제공하고, Viant가 신흥 시장 기회를 전략적으로 활용하여 2027년 이후까지 지속 가능한 장기 성장을 어떻게 달성할지 자세히 설명할 예정입니다.

먼저, 최근 실적과 세 가지 주요 전략 우선순위인 Viant의 독자적 인텔리전스 레이어, ViantAI, CTV 전반에 걸친 진척 상황을 업데이트하겠습니다. 인텔리전스 레이어부터 시작하자면, Viant는 정체성, 콘텐츠, 주의력이라는 세 가지 핵심 독자 인텔리전스를 통해 광고주가 정교한 캠페인 전략을 실행할 수 있도록 지원합니다. 이 독자적인 데이터 신호들은 광고주가 매초 1,500만 건의 입찰 요청 중에서 성과를 이끌어낼 특정 노출을 식별할 수 있게 합니다. 독자적인 인텔리전스를 활용해 광고주는 맥락상 적절하고 주의도가 높은 환경 내에서 원하는 타깃을 정밀하게 겨냥하며, 본질적 가치가 시장 가격을 초과하는 인벤토리를 확보해 가치를 창출할 수 있습니다. 인텔리전스 레이어를 살펴보면, Viant의 정체성 인텔리전스는 청중 타깃팅을 위한 특허 솔루션인 Household ID에 기반합니다.

Household ID는 광고주가 퍼스트파티 데이터를 활용해 특정 청중에 도달하고 캠페인 성과를 측정하는 데 탁월한 주소 지정 능력을 제공합니다. Household ID는 디지털 환경 전반에 널리 적용되어 전체 프로그래매틱 입찰 요청의 80%, CTV 요청의 96%에 내장되어 있으며, 경쟁 정체성 솔루션 대비 4배에 달하는 커버리지를 제공합니다. 저희의 정체성 그래프를 통해 미국 가구 주소의 95%에 매핑되어 광고주가 대규모로 퍼스트파티 데이터를 활성화할 수 있습니다. 대형 식료품 체인 한 곳이 수년간 Household ID를 활용해왔습니다. Household ID의 광범위한 도달력을 활용해 시장에서 비교할 수 없는 규모로 정교한 청중 타깃팅 캠페인을 전개하고 있습니다. 저희는 그들의 퍼스트파티 데이터를 저희 정체성 그래프와 직접 연결해 정밀한 일대일 매칭을 구축하고 있습니다.

Household ID가 매우 광범위하게 사용되기 때문에, 저희는 경쟁사보다 더 넓은 범위의 프로그래매틱 생태계 전반에 걸쳐 그들의 전략을 확장할 수 있으며, 간단하고 명확한 폐쇄 루프 측정을 그들의 내부 ID에 다시 제공할 수 있습니다. 이번 분기에는 정교한 타깃팅 전략을 도입하는 광고주 수가 증가하면서 Household ID 활용도가 새로운 최고치를 기록했습니다. 이러한 도입은 견고한 성과를 견인했으며, TAC 제외 기여도에서 Household ID가 지난 5분기 중 가장 강력한 전년 대비 성장률을 달성했습니다. Viant의 콘텐츠 인텔리전스는 IRIS Content ID에 의해 구동되며, 이는 광고주에게 쇼 단위 타깃팅 기능을 제공하는데, 이는 앱 단위 가시성에 제한된 경쟁사 대비 상당한 세분화의 도약입니다. 저희는 퍼블리셔 콘텐츠 관리 시스템과의 직접 통합을 통해 장면 단위 타깃팅을 실현하며, 이를 통해 Viant는 다른 곳에서는 얻을 수 없는 고해상도 맥락적 인텔리전스를 확보합니다.

IRIS Content ID를 활용하여 광고주는 특정 쇼, 맥락 카테고리, 심지어 감정적 정서와 광고 크리에이티브를 일치시켜 더 나은 결과를 이끄는 미세 타깃팅 수준을 가능하게 합니다. WHOOP과 같은 브랜드는 Household ID의 청중 정밀도와 IRIS Content ID의 맥락 인텔리전스를 결합하여 뛰어난 광고 투자 수익률을 달성합니다. Household ID와 IRIS Content ID를 결합함으로써 WHOOP은 단순히 피트니스 애호가에게 도달하는 것을 넘어, 프리미엄 스포츠 프로그램과 같이 가장 중요한 맥락적으로 관련된 순간에 피트니스 애호가에게 도달하여 캠페인 성과를 크게 향상시킵니다. 저희는 강력한 피드백 루프를 목격하고 있습니다. 광고주들은 세분화된 타깃팅 기능 때문에 IRIS Content ID를 우선시하고 있으며, 퍼블리셔들은 자사 인벤토리를 더 경쟁력 있고 매력적으로 만들기 위해 이 표준을 빠르게 채택하고 있습니다.

IRIS Content ID는 현재 삼성, LG, Vizio, TCL, Xumo 등 주요 CTV OEM과 Paramount+, Tubi, AMC Networks, A&E 등 주요 스트리밍 서비스에서 활성화되어 있습니다. 활성화된 퍼블리셔 전반에 걸친 존재감으로 IRIS Content ID는 입찰 스트림 내에서 거의 50%의 침투율을 기록하고 있습니다. 3분기와 4분기 동안 Disney+, HBO Max, Peacock, Roku, DirecTV, Sling TV, Spectrum, Philo 등에서 IRIS Content ID를 출시할 예정이며, 연말까지 입찰 가능 인벤토리의 약 70% 침투율을 달성할 것입니다. Viant의 주목 인텔리전스는 TVision과 미국 가구를 대표하는 전국 패널에 의해 구동되며, 각 가구는 TVision의 컴퓨터 비전과 자동 콘텐츠 인식 기술을 갖추고 있습니다. TVision의 주목 데이터는 광고주에게 네 가지 독특한 주목 신호를 제공합니다: 방 내 존재, 공동 시청, 초 단위 시청 집중도, 그리고 관련 시청자 인구통계입니다.

이 신호들은 선형 TV, 연결 TV, 그리고 YouTube와 Prime Video의 폐쇄형 플랫폼을 포함한 전체 미디어 환경에서 시청자 주목도를 정량화합니다. 현재까지 TVision의 주목 측정 데이터는 시장 계획 최적화와 크리에이티브 성과 향상을 원하는 광고주에게 필수 자산이 되어왔습니다. 퍼블리셔들도 TVision의 인사이트를 활용해 시청자 참여가 집중되는 지점을 정확히 파악하여 콘텐츠 전략을 더욱 정교하게 다듬고 있습니다. Viant와 TVision은 함께 첨단 타깃팅의 새로운 표준을 개척하고 있습니다. 저희는 이제 입찰 전 신호로 주목 데이터를 활용할 수 있게 되었으며, 이를 통해 광고주는 주목 가치에 기반해 인벤토리를 타깃팅할 수 있는 획기적인 기능을 갖추게 되었습니다. 좀 더 정확히 말하면, TVision의 주목 신호는 가격 발견을 위한 독자적인 렌즈 역할을 효과적으로 수행합니다. 저희는 이제 주목 점수에 기반해 어떤 광고 노출의 실시간 내재 가치를 계산할 수 있습니다.