투뉴 ADR 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 투니우의 창립자이자 회장 겸 최고경영자인 도널드 유와 재무 담당 이사인 안창 첸이 함께하고 있습니다. 오늘의 안건으로는 경영진이 2026년 2분기 사업 현황, 운영 하이라이트 및 재무 성과에 대해 설명드릴 예정입니다. 계속 진행하기 전에, 본 콜에서 미래 예측성 발언이 포함되므로 실적 보도자료에 있는 안전성 확보 문구를 참고해 주시기 바랍니다. 또한, 이번 콜에서는 일부 비 GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함되어 있습니다. 비 GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 마지막으로, 별도 언급이 없는 한 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 모든 수치는 중국 위안화(CNY) 기준임을 알려드립니다. 이제 투니우의 창립자이자 회장 겸 최고경영자인 도널드 유에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 메리. 여러분, 안녕하십니까. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 봄철 휴가 도입과 같은 우호적인 정책에 힘입어 국내 여행 시장은 2분기에도 안정적인 성장을 유지했습니다. 한편, 전체 여행 시장은 일부 해외 여행지에서 어려움을 겪으며 불확실성이 존재했습니다. 이러한 도전 속에서도 2분기 매출 성장을 유지했으며, 비 GAAP 기준으로는 6분기 연속 흑자를 달성했습니다. 분기 동안 우리는 다양한 상품과 판매 채널 전략을 지속적으로 실행했습니다. 고객의 요구에 따라 카테고리, 여행지, 가격대 전반에 걸쳐 상품 구성을 더욱 풍부하게 했습니다. 판매 채널 측면에서는 다양한 고객층에 더 잘 다가가기 위해 폭넓은 파트너들과의 협력을 지속했습니다. 주요 이니셔티브 몇 가지를 좀 더 자세히 설명드리겠습니다.

상품 측면에서는 고객들이 점점 더 개인화된 투어와 유연한 여행 옵션을 원함에 따라 상품 포트폴리오를 계속 확장하고 다듬어 왔습니다. 먼저, 소규모 그룹 투어, 프라이빗 투어, 맞춤형 투어, 자가 운전 투어 및 기타 여행 관련 상품을 포함하도록 상품 구성을 더욱 확대했습니다. 소규모 그룹 투어는 유연성과 뛰어난 가성비로 젊은 여행객들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다. 프라이빗 투어는 보다 개인화되고 프라이빗한 여행 경험을 원하는 가족 여행객들 사이에서 인기를 얻고 있습니다. 자가 여행객의 니즈에 더 잘 부응하기 위해 호텔 중심의 자가 여행 상품을 확장하고 호텔, 렌터카, 여행지 체험 등 기타 여행 관련 상품 포트폴리오도 넓혔습니다.

둘째, 대중 시장을 위한 신상품과 가성비 중심의 뉴 셀렉트 시리즈를 강화하는 것 외에도, 고품질 여행 경험을 원하는 고객 수요에 맞춰 이번 분기에 여러 프리미엄 프라이빗 투어 상품을 선보였습니다. 이들 상품은 프리미엄 숙박, 전용 차량 서비스 및 기타 업그레이드된 여행 경험을 특징으로 합니다. 예를 들어, 6월 말에 출시한 여름 시즌 싱가포르 프리미엄 프라이빗 투어 패키지는 가족 여행객들에게 좋은 반응을 얻었으며, 현재까지 매출이 1,000만 위안을 넘었습니다. 또한 다양한 고객층을 위한 상품 구성을 계속 확대해 나가고 있습니다. 가족 중심 고객을 위해 동중국 지역을 중심으로 한 봄방학 시즌 여행 상품을 출시했습니다. 시니어 여행객을 위해서는 15일 이상의 장기 조직 투어와 주요 휴가 기간 외의 비수기 여행 상품을 도입했습니다.

다양한 고객층의 선호에 상품을 더 잘 맞춤으로써 전환율과 예약 완료율이 높아졌습니다. 판매 측면에서는 보다 타겟팅된 마케팅 활동을 도입했습니다. 특정 상품이나 여행지에 관심 있는 고객을 초청해 자세한 설명과 인터랙티브 활동을 통해 더 깊이 있게 알아볼 수 있는 온라인 세미나 시리즈를 시작해 고객 참여와 관심을 높였습니다. 또한 특정 상품과 여행지에 집중한 전용 라이브 스트리밍 방송을 도입해 시청자에게 더 심층적이고 전문화된 콘텐츠를 제공했습니다. 이러한 타겟팅된 라이브 스트리밍 방송은 대체로 더 높은 예약 완료율을 기록했습니다. 더 타겟팅된 상품 구성과 마케팅 활동 외에도 판매 채널 전반에서 파트너십을 계속 확대해 나갔습니다. 라이브 스트리밍 분야에서는 주요 플랫폼 다수로 진출을 확대하는 한편, MCN 에이전시와의 협력도 더욱 심화시켰습니다.

고품질 레저 여행 상품의 종합 포트폴리오와 확립된 이행 역량, 그리고 MCN 파트너들의 광범위한 시청자 도달 범위를 활용해 매출 규모를 확대하고 고객 기반을 확장할 수 있었습니다. 2분기에는 라이브 스트리밍 채널을 통한 결제 및 인증 건수가 모두 두 자릿수 연간 성장률을 기록했습니다. 2분기에는 오프라인 매장의 거래량도 두 자릿수 연간 성장률을 지속적으로 기록했습니다. 현재 당사는 약 500개의 오프라인 매장을 운영하고 있습니다. 오프라인 매장 네트워크는 매출 성장에 기여했으며 서비스 네트워크의 도달 범위를 확장하는 데에도 도움이 되었습니다. 매장들이 더 효과적으로 판매하고 지역 고객을 유치할 수 있도록 맞춤형 상품을 지속적으로 제공하고 있습니다. 2분기 동안 기업 고객의 맞춤형 여행 솔루션 수요가 증가했습니다.

업계 경험과 고품질 상품 및 서비스를 바탕으로 여러 유명 기업과 협력해 팀 빌딩 활동과 인센티브 여행을 포함한 기업 여행 투어를 기획하고 제공했습니다. 기술 측면에서는 지식 기반 구축, 홍보 자료 제작, 주문 처리 지원 등 더 넓은 범위의 업무에 AI를 통합했습니다. AI 도구는 많은 직원들에게 귀중한 지원 역할을 하며 업무 효율성을 높이고 운영 비용을 절감하는 데 기여하고 있습니다. 고객 측면에서는 통합 예약 및 주문 처리 기능을 갖춘 여행 AI 에이전트, AI 어시스턴트 샤오니우를 업그레이드했습니다. 고객은 이제 AI를 통해 항공권, 호텔, 관광지 입장권 등 단독 여행 상품의 전체 예약 과정을 초기 문의부터 최종 예약까지 완료할 수 있습니다.

또한 AI 어시스턴트 샤오니우는 출장이나 휴가 등 다양한 여행 시나리오와 고객 개별 선호도를 기반으로 일정 검색, 계획, 비교를 수행해 보다 개인화된 여행 계획 경험을 제공합니다. 여름 여행 시즌에 접어들면서 성수기 동안 증가하는 수요를 지원할 준비가 잘 되어 있습니다. 하반기에도 일부 불확실성이 있을 수 있으나, 여행 수요의 성장과 여행 산업 및 당사 사업의 회복력에 대해 확신하고 있습니다. 고객에게 고품질 상품과 서비스를 제공하는 데 계속 전념할 것입니다. 이제 재무 담당자인 안치앙 첸에게 2분기 재무 하이라이트를 넘기겠습니다.

감사합니다, 도널드 유. 안녕하세요, 여러분. 이제 2026년 2분기 재무 실적을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 모든 금액은 별도 명시가 없는 한 인민폐(RMB) 기준임을 참고해 주시기 바랍니다. 미국 달러 환산 금액은 당사의 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 2026년 2분기 순매출은 1억3,890만 위안으로, 2025년 동기 대비 3% 증가했습니다. 패키지 투어 매출은 1억2,110만 위안으로 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 분기 전체 순매출의 87%를 차지했습니다. 이 증가는 주로 조직된 투어의 성장에 기인합니다. 기타 매출은 1,780만 위안으로 전년 동기 대비 17% 감소했으며, 전체 순매출의 13%를 차지했습니다. 감소는 주로 관광청 및 관광국에 제공하는 광고 서비스 수수료 감소에 따른 것입니다.

2026년 2분기 총이익은 7,640만 위안으로 전년 동기 대비 11% 감소했습니다. 2026년 2분기 영업비용은 8,250만 위안으로 전년 동기 대비 5% 증가했습니다. 2026년 2분기 연구 및 제품 개발 비용은 1,380만 위안으로 전년 동기 대비 16% 감소했습니다. 감소는 주로 연구 및 제품 개발 인력 관련 비용 감소에 기인합니다. 2026년 2분기 판매 및 마케팅 비용은 5,470만 위안으로 전년 동기 대비 22% 증가했습니다. 증가는 주로 프로모션 비용 증가에 따른 것입니다. 2026년 2분기 일반 및 관리비용은 1,410만 위안으로 전년 동기 대비 20% 감소했습니다. 감소는 주로 일반 및 관리 인력 관련 비용 감소에 기인합니다. 2026년 2분기 투니우 주식회사의 보통주주 귀속 순이익은 70만 위안이었습니다.

주식기반 보상 비용과 취득 무형자산 상각비를 제외한 비GAAP 기준 보통주주 귀속 순이익은 220만 위안이었습니다. 2026년 6월 30일 기준 당사의 현금 및 현금성 자산, 제한 현금, 단기 투자 및 장기 예치금은 10억 위안이었습니다. 2026년 2분기 영업활동으로 인한 현금흐름은 4,690만 위안이었습니다. 2026년 2분기 자본적지출은 140만 위안이었습니다. 2026년 3분기 당사는 순매출이 2억 210만 위안에서 2억 1,220만 위안 사이일 것으로 예상하며, 이는 전년 동기 대비 0%에서 5% 증가한 수치입니다. 이 예측은 투니우의 현재 및 예비적인 산업과 운영에 대한 견해를 반영한 것으로, 변경될 수 있음을 참고해 주시기 바랍니다. 경청해 주셔서 감사합니다. 이제 질문을 받겠습니다.