얼라인 테크놀로지 Leerink Global Healthcare Conference 2026

여러분, 안녕하세요. 리어링크 파트너스 글로벌 헬스케어 컨퍼런스 세션에 오신 것을 환영합니다. 저는 헬스케어 기술 유통 분석가 마이크 체르니입니다. Align Technology 팀, CFO 존 모리치와 IR팀의 매들린 발렌티가 함께해 주셔서 매우 기쁩니다. 슬라이드를 준비하지 않으셨다고 하니, 편안한 분위기에서 바로 대화를 시작할 수 있어 좋습니다. 존, 지난 분기를 바탕으로 북미 지역부터 시작해 보겠습니다. 지난 몇 분기 동안 점진적인 개선이 있었던 강세 지역들이 있었는데요. 시장 역학이 이전보다 더 안정적이었다고 말씀하셨습니다. 그것이 실제로 어떤 의미인지, 고객과 개인들이 느끼는 안정성 수준이 어디서부터 시작되는지 조금 설명해 주실 수 있나요?

네, 작년을 지나오면서 우리가 본 것은 시장 내에서 거래가 이루어지는 데 있어 불확실성이 줄어들면서 안정성이 확보된 것입니다. 관세, 인플레이션 등과 관련된 변동성은 여전히 있었지만, 소비자 입장에서는 점점 더 그 환경에 익숙해져 가면서 그에 맞춰 거래를 하고 있었습니다. 물론, 분쟁 등 여러 사건들이 발생하기도 했지만, 사람들은 그런 상황을 인지하고 있습니다. 북미 전반적으로 보면, 안정성은 계속 유지되고 있으며 이는 긍정적인 신호입니다.

그런 관점에서 저희는 전환을 촉진하기 위해 할 수 있는 모든 노력을 기울이고 있습니다. 광고를 지속하고, 더 많은 의사를 교육하며, 더 많은 의사에게 판매를 시도하고, 활용도를 높이는 등 비교적 안정적인 환경에서 다양한 활동을 하고 있습니다. DSO는 좀 더 적극적으로 전환을 추진하며 그 기회를 활용하고 있습니다. 반면, 저희가 언급하는 일부 소매 정형외과 및 일반의는 다소 수동적인 편이라 환자가 오면 그에 맞춰 대응하는 방식입니다.

전체적으로 안정적인 환경이 유지되길 바라며, 적극적인 전환을 최대한 이끌어내기 위해 지역 광고를 강화하고, 의사들과의 전환 촉진 활동에 집중하고자 합니다.