제록스 Lytham Partners Spring 2026 Investor Conference

네, 안녕하세요 여러분. Lytham Partners 2026년 봄 투자자 컨퍼런스에 하루 종일 계속 참석해 주셔서 감사합니다. 다시 한 번 말씀드리면, 저는 Lytham의 매니징 파트너 로버트 블럼입니다. 다음 순서로는 Xerox Holdings Corporation의 최고경영자 루이 파스토르를 모시겠습니다. 참고로, Xerox는 나스닥에서 티커 심볼 XRX로 거래되고 있습니다. 루이, 오늘 참여해 주셔서 대단히 감사합니다. 발언권은 루이에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 로버트 블럼. 초대해 주셔서 감사합니다. 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 로버트 블럼이 말씀하셨듯이, 저는 Xerox의 최고경영자 루이 파스토르입니다. 앞으로 약 15분 동안 Xerox가 현재 어떤 회사인지, 어디로 향하고 있는지, 그리고 왜 지금이 의미 있는 변화를 앞둔 투자자들에게 비대칭적 위험 대비 보상이 매력적인 진입점이라고 생각하는지 명확히 설명드리고자 합니다. Xerox는 75억 달러 규모의 기술 회사로, 약 20만 개의 고객과 포춘 500대 기업의 90%를 대상으로 세 가지 핵심 사업을 운영하고 있습니다. 첫째, 인쇄 및 관리 인쇄 서비스입니다. 이것이 우리의 기반이며, 우리는 전 세계에서 관리 인쇄 서비스 분야 1위 공급업체입니다.

Lexmark와의 합병 이후 모든 주요 인쇄 카테고리에서 상위 5위권 점유율을 유지하고 있으며, 특히 매출의 약 65%가 계약, 소모품, 서비스 등 반복 수익원에서 발생합니다. 이는 충성도 높은 고객 기반을 가진 견고한 기반입니다. Lexmark 인수로 인해 우리는 이제 인쇄 장비, 관리 인쇄, 소프트웨어, 서비스 역량을 완전히 수직 통합한 공급업체가 되었습니다. 이는 제품 비용, 제품 가용성, 서비스 가능성, 혁신 속도를 더 잘 통제할 수 있다는 점에서 중요합니다. 인쇄 시장은 여전히 500억 달러 규모입니다. 비록 장기적인 역풍이 있지만, 시장은 균일하지 않습니다. 우리는 주로 가정 및 소규모 사무실용 진입 시장과, 새로운 제품 출시, 소프트웨어, Xerox 서비스 생태계의 강점을 통해 모멘텀을 재확립하고 있는 생산 인쇄 부문에서 성장 기회를 보고 있습니다. 두 번째는 IT 솔루션입니다. 활동 기준으로 볼 때, 이 부문이 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 1분기 청구액은 21% 증가했습니다.

약 18개월 전 ITsavvy라는 사업체를 인수하여 IT 매출 기반을 두 배 이상 확대하고 최고 수준의 리더십을 유지하고 있습니다. 현재 우리는 연간 8% 성장하는 7,000억 달러 규모 시장에서 종합 IT 인프라 및 관리 서비스 제공업체로 자리매김하고 있습니다. 업계에서 가장 큰 유통 강점 중 하나인 20만 개 이상의 기존 고객 기반에 교차 판매를 진행하고 있습니다. 세 번째는 디지털 서비스입니다. AI 기반 문서 워크플로우 혁신, 옴니채널 커뮤니케이션, 지능형 문서 처리, 콘텐츠 관리, 그리고 IoT를 포함합니다. 이들 사업 중 일부는 초기 단계이지만 1,000억 달러 이상의 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 최근 이 조직을 위한 리더십 팀을 구성하여 별도의 사업부로 출범시켰으며, 이미 성과를 내고 있습니다. IT 사업과 마찬가지로, 우리의 인쇄 분야 유산이 여기서도 자산으로 작용하고 있습니다. 사람들이 종이에서 디지털로 전환하려 할 때, 저희가 그 자리에 있습니다.