뉴로크린 바이오사이언시스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

여기에 있게 되어 기쁘고, 흥미로운 회사라고 불려서 기쁩니다. 저희는 정말 흥미로운 회사라고 생각하며, 사전에 이야기를 나누기도 했습니다. 현재는 다소 가치주처럼 평가받고 있지만, 저희는 성장주입니다. 현재 많은 좋은 일들이 진행 중이며, 여러 제품을 보유한 위치에 있어 매우 운이 좋다고 느낍니다. 지난 분기 매출은 10억 달러였으며, 향후 12~24개월 내에 많은 데이터 발표가 예정되어 있습니다. CFO로서 재무적 유연성을 갖추고 있어 미래에 계속 투자할 수 있습니다.

이 남성이 9년 전에 출시한 잉그레자(Ingrezza)를 보유하고 있어 매우 운이 좋다고 생각합니다. 중간값 기준 28억 5천만 달러가 예상되며, 연간 13% 성장 중입니다. 출시 9년 차입니다. 지적 재산권 보호는 2038년까지 이어집니다. 이것이 바로 오늘날 저희가 회사를 투자하고 성장시킬 수 있었던 기반입니다. 2024년 12월에 승인된 크레네시티(CRENESSITY)가 있습니다. 선천성 부신 과형성증에 대한 최초의 약물로, 70년 만에 처음 승인된 의약품이며, 현재 출시 초기 단계에서 환자의 15%를 도울 수 있었습니다. 지난 분기 기준 연간 7억 5천만 달러의 매출이 예상되며, 앞으로 엄청난 성장 기회가 있습니다.

마지막으로 상업용 제품 측면에서는 솔레노(Soleno) 인수로 확보한 VYKAT XR이 있습니다. 이 제품은 매우 심각한 질환을 가진 환자들을 돕고 있으며, 매우 어려운 질병입니다. 솔레노는 PWS 환자들을 돕는 데 훌륭한 성과를 냈습니다. 이제 저희가 직접 맡아 통합 과정을 진행하고 있으며, VYKAT XR과 같은 약물로 혜택을 받을 수 있는 PWS 환자가 훨씬 더 많을 것이라고 느끼고 있습니다. 지난 분기 매출은 9,400만 달러였으며, 현재 목표는 통합을 마무리하고 에릭과 팀이 적용할 수 있는 마법 같은 조치를 취해 연말까지 연속적으로 성장하는 것입니다. 파이프라인 측면에서는 향후 12~24개월 내에 주요 데이터 촉매제가 나올 예정입니다.

특히 강조하고 싶은 두 가지 중 첫 번째는 오사밤파토르(osavampator)입니다. 이는 주요 우울증 치료제입니다. AMPA 증강제로, 케타민 경로에 해당합니다. 따라서 검증된 작용 기전입니다. 우리는 우수한 2상 데이터를 확보했습니다. 위약 효과를 제한하기 위한 임상을 진행 중이며, 2027년에 세 가지 임상 데이터가 나올 것을 기대하고 있습니다. 두 번째 주요 3상 프로그램은 다이렉트헤딘(directhedine)이며, 이는 무스카린 작용제입니다. 조현병 치료제로 연구되고 있습니다. 안전하고 내약성이 좋으며 사용이 편리한 전달 방식을 갖춘 차별화된 제품 프로필을 가지고 있다고 생각합니다. 2027년과 2028년에 데이터가 나올 예정입니다. 모히트, 지난 몇 년간 우리가 겪은 변화, 현재 분기별 10억 달러 매출, 중요한 데이터 촉매제의 출현, 막대한 재무 유연성, 무부채, 5억 달러 이상의 현금 보유 및 성장, 그리고 솔레노 인수 이후 상황을 생각해 보면,

우리 회사가 기대할 것이 많습니다. 웰스파고가 함께해 주셔서 감사드립니다. 또한 제가 미래 예측 진술에 대해 언급하지 않았다는 점도 기억합니다. 우리는 앞으로 미래 예측 진술을 할 예정이니, SEC 제출 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 모히트, 이만 다시 넘기겠습니다. 많은 좋은 일들이 진행되고 있습니다.

네, 두 번째 질문부터 답변드리겠습니다. 핵심은 VMAT2 계열의 지연성 운동장애 치료제 분야에 아직도 많은 성장 잠재력이 남아 있다는 것입니다. 인그레자를 생각해 보면, 이 브랜드는 독특한 약입니다. 시장에 나온 지 약 9년 반이 되었음에도 여전히 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다. 이는 인그레자의 제품 프로필, 즉 매우 효과적이고 안전하며 내약성이 좋다는 점을 입증하는 것이며, 그동안 강한 수용성과 채택을 보여왔습니다. 또한, 2017년 출시 당시 지연성 운동장애 분야가 매우 미개발 상태였다는 점도 이유라고 생각합니다.

현재 미국 내 지연성 운동장애 환자가 80만 명 이상으로 추정되지만, 두 VMAT2 억제제 중 하나로 치료받는 환자는 약 10%에 불과합니다. 따라서 유기적인 성장 여력이 여전히 많습니다. 매트가 말했듯이, 출시 9년 차에도 매우 강하고 지속적인 성장을 보였습니다. 올해 2분기에는 인그레자의 신규 환자 시작 건수가 기록을 세웠는데, 출시 9년 차 제품에게는 매우 이례적인 일이며, 총 처방 건수도 기록을 경신했습니다. 이는 약물의 우수성을 입증하는 동시에, 진단과 치료를 받는 환자 수를 늘리는 데 있어 이 시장에 여전히 큰 성장 잠재력이 있음을 보여줍니다. 이 모멘텀은 2027년 이후까지도 계속될 것으로 기대합니다.

질문의 다른 부분은 이 시장이 프로모션에 얼마나 민감한지에 관한 것이었습니다. 특히 매우 미개발되고 진단이 부족한 분야에서는 프로모션에 매우 민감하다는 것을 발견했습니다. 우리가 수년간 해온 것은 합리적이라고 생각되는 곳에 스마트한 투자를 하는 것이었습니다. 예를 들어, 최근 약 1분기 반 전에 영업 인력을 확장하는 작업을 완료했습니다. 이 영업 인력 확장의 근거는 사실 두 가지였습니다. 첫째, VMAT2 처방자 기반이 계속해서 성장하고 있다는 점입니다. 작년 말쯤 영업 인력 확장 의사를 발표할 때, VMAT2 처방자 수가 지난 2년간 30% 증가했다고 공유했습니다.