글로벌 인더스트리얼 26년 2분기 어닝콜

글로벌 인더스트리얼 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 다시 한 번 환영합니다. 오늘 콜에서는 아네사 차이비 최고경영자(CEO)와 텍스 클라크 수석 부사장 겸 최고재무책임자(CFO)의 공식 발언이 있을 예정입니다. 공식 발언 후에는 질의응답 시간이 이어집니다. 오늘 논의되는 내용에는 일부 미래 예측성 발언이 포함될 수 있으며, 실제 결과는 여러 요인으로 인해 예측과 상당히 다를 수 있음을 이해해 주시기 바랍니다. 이러한 요인들은 회사의 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q)의 미래 예측성 발언 관련 항목 및 기타 위험 요소에 설명되어 있습니다. 또한 오늘 콜에서는 경영진이 비-GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다. 이 비-GAAP 지표의 정의와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료에 포함되어 있습니다.

이 비-GAAP 지표는 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. 실적 발표 자료는 회사 웹사이트에서 확인할 수 있으며, SEC에 Form 8-K로 제출되었습니다. 이 콜은 글로벌 인더스트리얼 회사의 자산입니다. 이제 아네사에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 먼저, 글로벌 인더스트리얼 전체 팀의 모든 노력과 헌신에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그들의 노력 덕분에 우리는 또 한 분기 강력하고 폭넓은 성장을 달성했으며, 2분기 매출은 7.7%, 일평균 기준으로는 9.3% 증가했습니다. 이는 고단위 십진수 퍼센트의 일평균 매출 성장률을 3분기 연속 기록한 것입니다. 현재까지 이 매출 모멘텀은 3분기에도 유사한 성장률로 이어지고 있습니다. 지난 1년간 우리는 글로벌 인더스트리얼을 보다 심층적인 관계 중심의 B2B 모델로 재구축해 왔습니다. 저희의 목표는 고객 팀의 연장선이 되어 고객이 매일 사용하는 채널과 시스템을 통해 거래를 더 쉽게 할 수 있도록 하여, 저희의 가치 제안을 강화하고 고객이 선호하는 공급업체가 되는 것입니다.

전자 조달 역량과 GPO 관계를 확장함에 따라, 고객의 구매 프로세스에 통합되어 고객 유지율 향상, 지출 점유율 증가, 그리고 더 강력한 재무 성과로 이어지고 있습니다. 저희 GPO 사업은 이제 의미 있는 규모에 도달했으며, 연간 매출은 올해 1억 달러에 이를 것으로 예상되어, 몇 년 전 시작된 유기적 이니셔티브로서 중요한 이정표입니다. GPO 관계는 확립된 계약을 통해 신규 고객에 접근할 수 있게 해주며, 보다 전문화된 구매 담당자와의 교류를 가능하게 합니다. 공공 부문, 의료, 환대, 민간 제조업에 대한 이들의 산업 전문성은 저희의 고객 수직적 접근 방식과 강하게 연계됩니다. 또한 고객의 전자 조달 시스템으로 자연스럽게 진입할 수 있는 경로를 만들어 구매 활동이 더 반복적이고 통합적으로 이루어지도록 합니다. 2026년의 주요 우선순위 중 하나인 전자 조달은 또 다른 중요한 성장 동력을 보이고 있습니다.

저희의 제안을 고객의 조달 플랫폼에 직접 통합함으로써 구매 결정이 이루어지는 지점에 더 가까워지고 있습니다. 저희의 펀치아웃 통합은 고객 중심 경험을 포함하도록 설계되어, 고객이 찾는 것에 맞춰 구매 경험을 맞춤화할 수 있습니다. 이는 사용 편의성을 개선하고 고객 유지력을 강화하며, 고객이 저희로부터 구매하는 제품과 솔루션의 범위를 넓힐 기회를 제공합니다. 올해 상반기에는 전자 조달 고객 기반을 확장하고 50건 이상의 구매 연결을 구현하여, 총 디지털 연결 고객 수가 1,300명을 넘었으며 계속 증가하고 있습니다. 동시에 전체 디지털 비즈니스는 거래량의 60% 이상을 차지하고 있습니다. 저희는 고객 구매 워크플로우에 통합된 전자 조달 역량과 디지털 경험을 지속적으로 개선하는 한편, 고객의 경험을 원활하게 하여 생산성을 높이고 있습니다.

이러한 역량은 많은 B2B 고객이 다중 채널 구매 방식을 사용하기 때문에 점점 더 중요해지고 있습니다. 고객은 영업 담당자와 상호작용하고, 제품 전문가와 상담하며, 궁극적으로 통합 디지털 플랫폼을 통해 주문을 할 수 있습니다. 저희는 이러한 전체 고객 경험을 지원하기 위한 역량을 계속 구축해 나가고 있습니다. 저희 영업 조직은 현재 내부 및 현장 기반 인력으로 구성되어 있으며, 국가 계정 지원, 수직 전문성, 디지털 역량을 갖추고 있습니다. 이를 통해 가장 크고 잠재력이 높은 고객에게 가장 적합한 자원을 배치하여 포괄적인 지원을 제공할 수 있습니다. 저희는 시장 접근 방식에서도 점점 더 전문화되고 있습니다. 영업, 마케팅, 상품 기획 팀이 점점 더 고객 수직 분야에 맞춰 협력하고 있습니다. 이는 단순한 조직 재정비 이상의 의미를 갖습니다. 이는 고객의 운영 환경을 360도 전방위적으로 이해하고 더 폭넓은 문제 해결을 지원하는 방향으로의 전환입니다.

수직 분야 전문성을 강화함으로써 저희 팀은 보다 관련성 높은 대화를 나누고, 제품의 추가 활용처를 발굴하며, 보다 완전한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이러한 접근 방식이 더 큰 주문, 가장 전략적인 고객들의 강력한 성과, 그리고 여러 핵심 제품 카테고리에서의 구매로 이어지고 있음을 확인하고 있습니다. 또한 조직 전반에 걸쳐 데이터, 자동화, 인공지능 활용을 진전시키고 있습니다. 초기에는 영업 생산성 향상, 고객 참여 증대, 마케팅 인사이트 강화, 의사결정 속도 및 품질 개선에 실질적으로 기여하는 적용 사례에 집중했습니다. 이 기술들을 도입하는 데 있어서는 고객 경험을 개선하고, 직원들이 이 기술을 활용해 더 효과적으로 업무를 수행하며 측정 가능한 성과를 낼 수 있도록 하는 솔루션에 우선순위를 두고 엄격하게 관리하고 있습니다.

진행 상황에 대해 매우 만족하고 있습니다. 저희의 시장 진출 모델은 아직 초기 단계에 있으며, 2026년 이후에도 상당한 성장 여력과 과제가 남아 있습니다. 앞으로도 영업 역량을 확장하고, 고객과의 관계를 강화하며, 전자 조달 도입을 확대하고, 수직 분야 전문성을 높이고, 영업, 마케팅, 상품 기획, 디지털 팀 간의 협업을 개선해 나갈 계획입니다. 이러한 이니셔티브들이 지속 가능한 유기적 성장과 시장 점유율 확대를 지원할 수 있다고 믿습니다. 마지막으로 글로벌 인더스트리얼 내 한 팀을 특별히 언급하고자 합니다. 캐나다 팀이 또 한 번 뛰어난 분기 실적을 기록했습니다. 현지 통화 기준 매출이 30% 이상 증가하며 4분기 연속 두 자릿수 성장세를 이어갔습니다. 지난해 연간 매출이 1억 캐나다 달러를 돌파한 이후, 캐나다 사업은 그 규모가 계속 확대되고 있으며 장기적인 잠재력도 매우 큽니다. 저희는 이제 시작에 불과합니다.

이제 텍스에게 넘겨 재무 내용을 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 아네사. 2분기 매출은 3억 8,660만 달러로, 일평균 매출은 9.3% 성장했습니다. 2026년 상반기 일평균 매출은 8.4% 증가했습니다. 분기별로 미국 매출은 6.3% 증가했고, 캐나다 매출은 현지 통화 기준 33.7% 성장했습니다. 저희는 판매 채널과 고객 산업 전반에 걸쳐 폭넓은 성장을 달성했습니다. 영업 담당자가 관리하는 계정 수는 저희 최대 전략적 계정을 중심으로 두 자릿수 초반대 증가를 기록했습니다. 성장은 소매 도매 부문이 주도했으며, 핵심 산업 고객들도 두 자릿수에 가까운 성장을 보였습니다. 실적은 물량과 가격 모두의 영향을 받았습니다. 가격 인상이 약 4포인트의 성장에 기여했으며, 나머지는 물량과 믹스에 의한 것입니다. 이번 분기는 물량 증가가 세 분기 연속 이어진 것입니다. 평균 주문 금액은 약 10% 증가했는데, 이는 주로 가격보다는 대형 주문의 비중 증가에 따른 것입니다.

이는 저희가 구축 중인 전략적 고객 관계와 프로젝트 및 GPO 참여 확대를 보여주는 중요한 지점입니다. 관세 관련해서는 이번 분기에 IEEPA 관세 환급과 관련해 약 2,600만 달러를 기록했습니다. 매출원가에서 약 2,100만 달러의 혜택을 인식했으며, 아직 판매되지 않은 품목에 대해 지불한 관세와 관련된 재고가 400만 달러 감소했고, 이자 수익 100만 달러도 포함되었습니다. 현재로서는 IEEPA 환급과 관련된 향후 환급금은 미미할 것으로 보고 있습니다. 이 혜택은 저희 GAAP 실적에 반영되어 있습니다. 회사의 기본 영업 실적을 대표하지 않기 때문에, 이 일회성 혜택은 비-GAAP 조정 총이익, 조정 영업이익, 조정 주당순이익에서 제외하여 비-GAAP 발표에 반영했습니다. 이번 분기 비-GAAP 총이익은 1억 3,430만 달러였습니다. 비-GAAP 총이익률은 34.7%로, 과거 실적과 더 일치하는 수준입니다.

참고로, 2025년 2분기 총이익률은 기록적인 37.1%였으며, 이는 2025년 4월 관세 인상 시점에 따른 가격 인상과 관련된 FIFO 타이밍 혜택 약 150베이시스포인트를 포함한 수치입니다. 이번 분기 마진 실적은 연료 할증료 상승과 관련된 운송 네트워크 내 인플레이션, 제품 및 채널 믹스 영향, 그리고 전년 대비 계절적 냉방 부문의 기여도 감소를 반영했습니다. 연료 비용은 여전히 변동성이 크고, 운송 비용도 높은 수준을 유지하고 있습니다. 저희는 마진 프로필 관리를 지속적으로 중점적으로 진행하고 있으며, 믹스 변화와 운송비 및 기타 인플레이션 압력의 변동이 분기별 변동성을 초래할 수 있음을 인지하고 있습니다. 가격 책정, 영업, 상품 기획 팀은 이러한 거시경제적 영향이 고객에게 미치는 영향을 완화하는 데 집중하고 있습니다.

이번 분기 판매관리비는 1억 610만 달러로, 지난해 2분기 대비 매출 대비 비율이 30베이시스포인트 개선되었습니다. 변동 보상, 특히 판매 수수료가 증가했으며 이는 분기 내 강한 판매 실적을 반영합니다. 변동 성과 기반 보상을 제외하면, 판매관리비는 약 70베이시스포인트의 레버리지를 창출했습니다. 계속 영업 중인 사업의 비-GAAP 영업이익은 2,820만 달러였으며, 비-GAAP 영업이익률은 7.3%였습니다. 계속 영업 중인 사업에서의 영업 현금 흐름은 이번 분기에 4,130만 달러였습니다. 분기 내 총 감가상각비는 200만 달러였고, 자본적 지출은 90만 달러였습니다. 2026년 자본적 지출은 주로 유지보수 관련 투자와 유통망 내 장비에 대한 것으로, 300만 달러에서 400만 달러 범위가 될 것으로 예상합니다. 2026년 남은 기간 동안 세율은 26%에서 26.5% 사이가 될 것으로 예상합니다. 이제 대차대조표로 넘어가겠습니다.