로컬 바운티 26년 2분기 어닝콜

오늘 발표는 Local Bounti의 사장 겸 최고경영자 캐슬린 발리아섹과 임시 최고재무책임자 겸 최고회계책임자 토니 휴즈가 진행합니다. 오늘 콜에서 나오는 발언들은 1995년 민간 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술을 포함하고 있습니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래 예측 진술로 간주됩니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대와 신념, 그리고 미래 사건에 관한 여러 가정에 기반하고 있습니다. 미래 예측 진술은 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 예측 진술과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성 중 일부는 회사가 SEC에 제출한 서류에 명시되어 있습니다. 오늘은 비-GAAP 재무 지표도 참고할 예정입니다.

비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간 조정 내역은 투자자 관계 웹사이트 investors.localbounti.com에 게시된 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 캐시에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 공유할 결과를 달성하기 위해 팀이 기울인 노력을 먼저 인정하고 싶습니다. 2분기 실적은 조직 전반에 걸친 철저한 실행으로 구축해온 성장 궤적을 이어갔으며, 오늘 그 내용을 자세히 설명드리겠습니다. 매출은 전년 동기 대비 14% 증가한 1,390만 달러를 기록했으며, 1분기 대비해서도 연속 성장했습니다. 조정 EBITDA 손실은 전년 동기 대비 17% 개선된 580만 달러였고, 조정 일반관리비도 전년 동기 대비 17% 감소하여 긍정적인 조정 EBITDA 달성이라는 주요 목표를 뒷받침했습니다. 소매업계 전반에 걸친 지속적인 전략적 파트너십 논의를 오랫동안 해왔는데, 최근 업계 상황을 고려할 때 이러한 대화가 지금만큼 중요하게 느껴진 적이 없습니다.

최근 몇 주 동안 식품 안전이 소비자들 사이에서 진정한 주류 화제로 떠올랐으며, 이는 소매업체들이 농산물을 어디서 어떻게 조달할지에 대한 사고방식에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 과거에는 비용과 가용성에 초점이 맞춰졌던 대화가 이제는 추적 가능성, 수원, 식품 안전, 환경 관리로도 확대되고 있습니다. 이 모든 문제는 저희 CEA 모델이 특별히 해결하기 위해 설계된 것입니다. 이러한 변화는 저희 소매 네트워크 전반에서 거의 매일 나타나고 있으며, 아직 고객이 아닌 잠재 고객에게서도 확인되고 있습니다. 소매업체들은 저희가 물을 어떻게 조달하고 처리하며 폐쇄 루프 내에서 모니터링하는지, 그리고 통제된 환경에서 실내 재배하는 것이 왜 유출수, 야생 동물, 날씨 등 예측 불가능한 외부 조건에 노출되는 노지 농업보다 구조적으로 더 안전한지 이해하고자 합니다. 저희 모델은 또한 기존의 많은 공급망 단계를 축소합니다.

저희는 식물을 씨앗에서 완제품 포장까지 폐쇄된 환경에서 관리하는데, 이는 소매업체가 제품의 이동 경로를 신속하게 이해하고 추적해야 할 때 큰 장점입니다. 명확히 말씀드리면, 어떤 시스템도 위험을 100% 제거하지는 못하지만, 실내 재배는 오염된 관개수나 야생 동물 노출과 같은 이러한 발병을 유발하는 특정 경로를 제거합니다. 노지 중심의 전통적인 농산물 공급망은 통제할 수 없는 환경적 영향에 노출되어 있어 이러한 어려운 문제들을 자신 있게 해결하기 어렵습니다. 이러한 변화가 단기간에 수요를 창출하지는 않지만, 소매업체와 궁극적으로 소비자들이 제품의 재배 장소와 방식, 그리고 브랜드를 점점 더 중요하게 선택함에 따라 장기 성장의 중요한 동력이 될 것으로 기대합니다.

저희 네트워크 전반에서 진행 중인 전략적 대화는 1분기 전보다 더 큰 무게감과 긴박함을 가지고 진행되고 있습니다. 상업 부문으로 넘어가서, 주요 소매업체와의 논의 후 저희는 단일 서브 샐러드 키트 라인을 재출시하며, 해당 소매업체와 합의하여 올 가을 미드애틀랜틱 지역 약 400개 매장에서 파일럿 출시를 진행할 예정입니다. 이 제품 라인을 구축하는 데 있어 고무적인 단계이며, 저희 상업 팀도 진심으로 기대하고 있으며 앞으로 이 제품 라인의 지속적인 성장을 견인할 수 있을 것으로 예상합니다. 진행 상황에 따라 추가 소식을 공유드리겠습니다. 나머지 상업 기반도 약 13,000개 매장에서 계속해서 좋은 실적을 보이고 있으며, 저희의 우량 소매 관계 기반을 계속 확장하고 있습니다.

지난 분기에 언급한 두 계정, 250개 이상의 해리스 티터 매장을 대상으로 한 6개 SKU 출시와 160개 매장을 운영하는 대형 지역 소매업체 모두 현재 완전히 출시되어 기대에 부합하는 실적을 기록하고 있습니다. 7월에는 미드사우스 지역에서 약 66개 매장에 5개 SKU를 선보이는 새로운 소매 파트너를 출범시켰습니다. 8월 초에는 록키 마운틴 지역에서 약 110개 매장에 4개 SKU를 선보이는 새로운 소매 파트너를 출범시켰습니다. 1분기와 2분기 사이에 여러 국가 소매 계정과 공급 계약 연장 입찰도 수주했습니다. 이 관계들은 베이비 리프 상추와 유기농 버터 상추를 포함한 주요 제품 라인에 걸쳐 있습니다. 이러한 성과는 기존 소매 파트너들이 저희를 어떻게 평가하는지를 잘 보여줍니다. 저희 시저 로메인 샐러드 키트도 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다.

1분기에 확보한 추가 유통 센터는 5월에 가동을 시작했으며, 지난해에 보였던 강한 판매 속도와 일치하는 실적을 기록하고 있습니다. 저희는 전통적인 공급망이 수요를 따라가지 못하는 아루굴라 시장에서 진정한 기회를 계속 보고 있습니다. 저희의 온실 재배 방식은 그곳에 자연스럽게 적합하며, 이 점에 대해 소매 파트너들과 활발히 논의 중입니다. 이러한 성과들은 모두 우량 소매업체들과의 관계가 견고하며, 장기적으로 일관되고 고품질의 제품을 제공할 수 있다는 그들의 지속적인 신뢰를 반영합니다. 운영 측면으로 넘어가면, 지난해 조지아, 텍사스, 워싱턴에서 완료한 타워 업그레이드는 계속해서 성과를 내고 있으며, 업그레이드 이전보다 약 10% 높은 수율 용량을 유지하고 있고, 저희 수율은 회사 역사상 최고 수준을 기록하고 있습니다.

캘리포니아 시설을 보면, 이전에 말씀드린 선택적 투자가 순조롭게 진행 중이며, 이는 기존 자산의 효율성을 개선하고 리빙 버터헤드 상추 분야에서 입지를 강화하는 데 목적이 있으며, 이 프로젝트들이 연내 진행됨에 따라 최대 20%까지 수율 향상이 가능하다고 여전히 믿고 있습니다. 실제로, 캘리포니아 시설 중 한 곳에 대한 초기 투자는 전년 동기 대비 총 생산량이 약 10% 증가하는 효과를 이미 내고 있습니다. 이것은 캘리포니아에만 국한된 것이 아닙니다. 모든 시설에서 저희는 비용 측면에서 실질적인 진전을 계속 이루고 있습니다. 예를 들어, 더 효율적인 파종 방식으로 씨앗 비용이 전년 대비 약 20% 절감되었으며, 앞으로도 조달, 유지보수, 노동 효율성, 운송 관리 등 네트워크 전반에서 비용 절감 효과를 지속적으로 기대하고 있습니다. 이제 재무 검토를 위해 토니에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 캐시. 그리고 모두 안녕하세요. 실적을 보면, 2분기 매출은 1,390만 달러로 전년 동기 1,210만 달러 대비 14% 성장했으며, 1분기 1,330만 달러 대비 약 4% 증가했습니다. 이 증가는 텍사스, 조지아, 워싱턴 시설의 생산 증가와 매출 성장에 힘입은 결과입니다. 2분기 조정 총이익률은 감가상각비, 주식보상비용 및 기타 비핵심 항목을 제외하고 27%로, 전년 동기 30% 및 1분기 약 29%에 비해 다소 낮아졌습니다. 분기별 및 연간 하락은 조지아 시설에서 채널 믹스 다변화 전략에 따른 일시적인 포장 비효율성 때문이며, 현재는 개선 및 실행이 완료된 상태입니다.

장기적으로는 소매 채널 침투 확대와 투입 비용 절감 노력이 결합되어 시간이 지남에 따라 마진 개선을 지원할 것으로 기대합니다. 2분기 조정 일반관리비는 410만 달러로 전년 동기 500만 달러 대비 약 17% 감소했으며, 1분기 보고한 410만 달러와 거의 동일한 수준입니다. 2분기 GAAP 순손실은 1,980만 달러로, 전년 동기 2,160만 달러 및 2026년 1분기 1,270만 달러에 비해 감소했습니다. 전년 대비 개선은 주로 영업 손실이 150만 달러 개선된 데 기인하며, 이는 운영비용 감소와 순이자 비용의 소폭 감소를 반영한 것입니다. 1분기 대비 GAAP 순손실 증가분은 거의 전적으로 비현금성 항목에 의해 설명됩니다.

우리의 워런트 부채 공정가치 변동은 1분기 520만 달러 이익에서 2분기 140만 달러 손실로 전환되었으며, 이는 해당 기간 동안 주가 변동에 따른 것입니다. 2분기 조정 EBITDA 손실은 580만 달러로, 전년 동기 710만 달러 손실 대비 17% 개선되었습니다. 1분기와 비교하면 손실은 안정적이었으며, 네트워크가 소매 고객과 함께 성숙하고 확장됨에 따라 하반기에도 지속적인 개선 추세가 유지될 것으로 기대합니다. 상반기 추세를 보면 매출은 15% 증가한 2,720만 달러이며, 조정 EBITDA 손실은 약 24% 개선된 1,150만 달러로, 전년 상반기 1,530만 달러와 비교됩니다.

이러한 결과는 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있음을 재확인시켜 줍니다. 대차대조표와 관련하여, 분기 말 현금성 자산 및 제한 현금은 1,010만 달러로 1분기 말 1,880만 달러에서 감소했으며, 이는 분기 중 영업 활동에 사용된 현금을 반영한 것입니다. 분기 종료 후 오늘 컨퍼런스콜 이전에 기존 전략적 투자자로부터 추가로 1,250만 달러 투자를 받았으며, 이는 1,010만 달러 잔액에 반영되어 있지 않습니다. 3월에 받은 1,500만 달러 투자와 2025년에 실행한 거래들과 결합하여, 이러한 약정들은 수익성 달성을 향해 나아가면서 성장과 파트너십 결정에 대해 전략적으로 유연성을 제공하고 있습니다. 전망 측면에서, 지난 몇 분기 동안 보여준 개선 추세가 계속될 것으로 예상합니다.