리 엔터프라이지스 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 모두 좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 오늘 아침 콜에는 네이선 베케 사장 겸 최고경영자도 함께하고 있습니다. 조쉬 라인헐츠 부사장 겸 최고재무책임자 및 재무담당 임원도 참석했습니다. 조 배티스토니 최고매출책임자와 데이비드 호프만 이사회 의장도 함께합니다. 오늘 일찍이 2026 회계연도 3분기 잠정 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료와 관련 프레젠테이션은 investors.lee.net에서 확인하실 수 있습니다. 참고로 오늘 아침 논의에는 현재 기대치를 바탕으로 한 미래 예측성 발언이 포함됩니다. 이러한 발언은 실제 결과와 차이가 있을 수 있는 특정 위험, 추세 및 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 이와 관련된 요인들은 오늘 아침 보도자료와 SEC 제출 문서에 설명되어 있습니다. 또한 일부 비-GAAP 재무 지표를 참조할 예정입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 보도자료에 첨부된 표에 포함되어 있습니다.

그럼, 이제 콜을 당사 이사회 의장 데이비드 호프만님께 넘기겠습니다.

감사합니다, 재러드. 좋은 아침입니다. 오늘 다시 여러분과 함께하게 되어 기쁘며, 회사를 대표해 말씀드리겠습니다. 지난 분기에는 더 집중되고, 더 책임감 있으며, 우리가 봉사하는 지역사회와 더 깊이 연결된 리의 다음 장에 대해 말씀드렸습니다. 이번 분기에는 그 비전을 향해 의미 있는 진전을 계속 이루고 있음을 기쁘게 말씀드립니다. 우리는 매우 강력한 분기 실적을 기록하며 순이익 500만 달러와 조정 EBITDA 성장세를 또 한 분기 이어갔습니다. 우리가 쌓아가고 있는 모멘텀에 대해 매우 고무되어 있습니다. 우리의 실적은 조직 전반에 걸친 철저한 실행을 반영하며, 리가 올바른 길을 가고 있다는 믿음을 강화합니다. 지난 콜 이후로 우리는 타운홀 이벤트를 통해 지역사회와 계속 소통해왔습니다. 네이선, 저, 그리고 여러 리더들이 독자, 광고주, 지역사회 리더, 그리고 우리 직원들과 시간을 보내며 지역 저널리즘이 여전히 매우 중요하다는 점을 재확인했습니다.

그 대화들은 우리가 지역사회를 더 잘 지원하고 지역 이해관계자들과의 관계를 강화하며, 독자층과 광고주 파트너십을 확장할 기회를 찾고, 뉴스룸이 지역에서 가장 중요한 이슈에 집중하도록 하는 데 귀중한 통찰을 제공했습니다. 이 방문들은 일회성 행사가 아니라, 우리의 저널리즘과 장기적인 성공을 뒷받침할 더 강한 지역사회 연결을 위해 지속적으로 경청하고 배우며 관계를 구축하겠다는 약속입니다. 지난 콜에서 제가 강조한 또 다른 주제는 리의 변화가 단순히 운영 개선을 넘어선다는 점입니다. 이는 시장에서 우리를 차별화하는 역량을 구축하는 것입니다. 최근 우리는 바로 그 점을 반영하는 중요한 이정표를 발표했습니다. 지난 실적 발표 이후 리는 호프만 미디어 그룹과 장기 경영 계약을 체결했습니다.

호프만 미디어 그룹은 부유하고 영향력 있으며 트렌드를 선도하고 미래 지향적인 청중을 위한 최고의 미디어 네트워크로, 미국에서 가장 선호되는 시장 일부를 대상으로 신뢰받는 지역 미디어 브랜드 포트폴리오를 구축해왔습니다. 리와 마찬가지로 이 조직은 지역 저널리즘과 강력한 지역사회 참여의 중요성을 깊이 믿고 있습니다. 이 파트너십이 의미 있는 이유는 리 팀이 구축한 플랫폼에 대한 인정이라는 점입니다. 리는 디지털 역량 강화, 운영 최적화, 복잡한 지역 미디어 조직을 운영할 수 있는 경험 많은 경영진 구축을 통해 스스로를 변화시켰습니다. 이 계약은 그러한 역량이 리가 소유한 포트폴리오를 넘어 가치를 지닌다는 것을 인정하는 것입니다. 단순히 소유를 통해 성장하는 대신, 이제는 우리의 전문성을 통해 성장 기회를 창출하고 있습니다. 이는 우리가 이미 투자한 자산을 활용하고, 영향력을 확장하며, 자본 배분에 있어 신중함을 유지하면서 주주 가치를 창출하는 또 다른 방법입니다.

동시에 이 파트너십은 지역 저널리즘을 보존하고 강화하려는 우리의 공동 의지를 반영합니다. 양 조직 모두 건강한 지역 뉴스 조직이 건강한 지역사회의 필수 요소라고 믿으며, 앞으로도 지역사회를 위해 함께 일하게 되어 매우 기쁩니다. 네이선이 계약에 대해 추가 설명을 드리기 전에, 이번 분기 실적과 회사의 방향성에 대해 다시 한번 만족을 표하며 제 발언을 마치고자 합니다. 우리는 계속해서 전략을 신중하게 실행하고 있으며, 네이선의 발표에서 보시겠지만 재무 유연성을 유지하고 리를 장기 성장에 대비시키고 있습니다. 조직 전반에 걸쳐 열심히 일해주신 직원 여러분께 감사드립니다. 그들의 지역사회에 대한 헌신이 우리의 성과를 가능하게 합니다.

저는 우리 경영진 팀에 깊은 감명을 받았으며, 이번 분기 실적에도 매우 감명받았다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 아시다시피, 우리는 신문을 운영할 최고의 인재를 찾기 위해 전국적으로 인재를 검색했으며, 그 결과 내부에 적합한 인재가 있음을 발견하고 승진시켰습니다. 이 결정은 정말 훌륭한 선택이었으며, 이번 실적이 그 점을 보여줄 것입니다. 이제 최고경영자 네이선에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 지역 저널리즘과 우리가 섬기는 지역사회에 대한 당신의 헌신에 특별히 감사드립니다. 호프만 미디어 그룹과 함께 일하게 되어 더할 나위 없이 기쁩니다. 데이비드가 언급했듯이, 이 경영 계약은 리의 다음 성장 단계에 대한 촉매제이며, 우리의 운영 모델의 강점을 입증하고 구축한 운영 플랫폼을 수익화할 새로운 기회를 창출합니다. 재무적 관점에서 이 계약은 자본 투입이 적은 매력적인 성장 기회로 평가됩니다. 이 계약은 자본을 투입하거나 소유 관련 대차대조표 위험을 감수하지 않고도 추가 수익을 창출할 수 있는 반복적인 경영 수수료 수익원을 만듭니다. 또한 이 구조는 시간이 지남에 따라 추가적인 상승 여력을 제공합니다. 호프만 미디어 그룹이 포트폴리오를 확장함에 따라, 리는 미래 성장에 연동된 성과 기반 지표를 통해 이 확장에 참여할 수 있습니다. 전략적으로 이 계약은 리의 운영 모델의 강점과 확장 가능성을 입증합니다.

디지털 제품, 청중 개발, 광고 솔루션 및 중앙 집중식 운영에 대한 우리의 투자는 리뿐만 아니라 다른 미디어 조직에도 가치 있는 역량을 창출했습니다. 이는 리가 전통적인 방법을 넘어 성장할 수 있음을 보여주며 시간이 지남에 따라 추가 기회를 위한 틀을 제공한다고 믿습니다. 경영 계약이 창출하는 전략적 기회에 대해 기대하고 있지만, 우리의 핵심 사명은 변함이 없습니다. 리사는 여전히 전국에서 신뢰받는 지역 뉴스, 정보 및 마케팅 서비스를 제공하는 선도 기업 중 하나이며, 이번 분기 우리의 기본 사업의 강점에 만족하고 있습니다. 우리의 영업 실적은 회사 전반에 걸친 엄격한 실행을 반영하며, 변화는 계속해서 탄력을 받고 있습니다. 지난 12개월 동안 우리는 5억 1,700만 달러의 매출을 창출했으며, 이 중 57%가 디지털 출처에서 나왔는데, 이는 우리의 사업이 근본적으로 어떻게 진화했는지를 보여주는 이정표입니다.

이번 분기 말에 디지털 전용 구독자는 58만 4,000명에 달했으며, 디지털 에이전시 사업과 디지털 수익원은 장기적인 수익성 지원을 위한 더 강력하고 예측 가능한 수익 기반을 계속 제공하고 있습니다. 오늘날 우리는 점점 더 반복적인 디지털 수익, 확장 가능한 운영 역량, 그리고 자본 배분에 대한 엄격한 접근 방식에 의해 움직이고 있습니다. 이러한 노력의 결합은 지난 12개월 동안 6,100만 달러의 조정 EBITDA를 창출하며, 이는 효율성 향상과 사업 구조 개선을 모두 반영한 더 강한 수익성으로 이어지고 있습니다. 우리는 조정 EBITDA 성장에서 또 한 분기 강한 실적을 기록했으며, 이는 비교 가능한 기준으로 다섯 번째 연속 분기 성장입니다. 3분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 23% 성장한 1,800만 달러로, 2024 회계연도 1분기 이후 가장 강력한 조정 EBITDA를 기록했습니다. 3분기에는 지난해 사이버 사건과 관련된 사업 중단 보험금 56만 달러를 추가로 인식했습니다.

보험금을 제외하면 3분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 19% 성장하여 기본적인 운영 강점을 반영했습니다. 견고한 3분기 성장은 두드러진 상반기 실적을 기반으로 합니다. 2026 회계연도 6월까지 연간 누적 기준으로 조정 EBITDA는 51% 증가하여 전년 대비 1,500만 달러 개선되었습니다. 사업 중단 보험금을 제외하면, 연간 누적 조정 EBITDA는 전년 대비 30%, 즉 900만 달러 성장했습니다. 이 결과는 단순한 엄격한 비용 관리 이상의 것을 반영합니다. 이는 고품질의 반복 디지털 수익으로 계속 전환하면서 더 효율적으로 운영되는 사업의 이점을 보여주며, 비교 가능한 기준으로 지난 다섯 분기 연속 조정 EBITDA 성장에서 입증되었습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 3분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 23% 성장했으며, 조정 EBITDA 마진은 400 베이시스 포인트 개선되었습니다. 이 개선은 단호한 비용 절감 조치에 의해 주도되었습니다.

현금 비용은 15%, 즉 1,900만 달러 감소했으며, SG&A와 인쇄 관련 비용 전반에 걸쳐 의미 있는 절감이 있었습니다. 동시에, 우리의 매출 구성도 계속 개선되고 있습니다. 디지털 매출은 분기 동안 전체 회사 매출의 57%를 차지했으며, 전년 대비 170 베이시스 포인트 증가했고, 광고 사업에서는 76%로 더 큰 비중을 차지했습니다. 이러한 고품질 반복 디지털 매출로의 지속적인 전환은 우리 사업의 기반을 강화하고 있습니다. 구독 부문에서는 58만 4천 명의 디지털 전용 구독자로부터 분기별 구독 매출 2,200만 달러를 창출했습니다. 우리는 전환, 참여 및 유지율을 개선하여 이 고부가가치 구독자 기반을 확장하는 데 계속 집중하고 있습니다. 이 부문을 강화하는 것은 장기적인 반복 매출 성장의 핵심 동력입니다. 광고 부문 내에서는 특히 추구하는 매출의 질에 대해 엄격한 기준을 유지하면서 고무적인 추세가 계속 나타나고 있습니다. 우리의 초점은 단순한 매출 성장뿐만 아니라 수익성 있는 성장에 있습니다.

곧 조가 매출 창출 전략에 대해 더 자세히 설명드릴 예정입니다. 마지막으로, 3분기 순이익 520만 달러로 순이익 복귀를 강조하고 싶습니다. 이는 2024년 이후 처음으로 순이익을 기록한 분기이며, 2022 회계연도 이후 최대 분기 순이익입니다. 이자 비용은 전년 대비 460만 달러 감소했으며, 이는 2월 전략적 투자와 연계된 금리 인하의 직접적인 결과로 거의 절반 수준으로 줄었습니다. 이자 비용 절감 460만 달러를 제외하더라도, 해당 분기 조정 EBITDA에 힘입어 여전히 순이익을 기록했을 것입니다. 슬라이드에는 없지만, 이번 분기가 우리 대차대조표에 미친 강력한 영향도 언급하지 않을 수 없습니다. 우리는 6월 분기를 5,900만 달러의 매우 건전한 현금 잔고로 마감했으며, 이는 1년 전 1,400만 달러에 비해 크게 증가한 수치입니다.