기가클라우드 테크놀로지 26년 2분기 어닝콜

말씀해 주십시오, 대표님. 운영자님, 감사합니다. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

2분기 실적은 기가클라우드의 회복력과 적응력을 보여주었습니다. 가구 산업 전반에 걸친 지속적인 압박에도 불구하고, 우리는 28%의 매출 성장과 기록적인 주당순이익을 달성하며 수익성 있는 성장에 대한 우리의 의지를 강조했습니다. 우리는 시장 확장, 국제적 입지 강화, 그리고 다각적인 성장 기회를 창출하는 전략적 투자를 통해 회사의 미래를 적극적으로 만들어가고 있습니다. 유럽은 이러한 전략이 실제로 구현되고 있는 강력한 사례입니다. 해외에서 구축 중인 모멘텀은 의미 있는 성장을 견인하고 있으며, 우리의 비즈니스 모델이 국경을 넘어 확장되고 성공할 수 있음을 입증하고 있습니다. 철저한 실행, 장기 투자, 그리고 현지 전문성을 바탕으로 우리는 전 세계적으로 성공을 재현하고 있습니다. 유기적인 시장 확장뿐만 아니라, 우리는 탄탄한 재무구조와 현금 흐름 창출 능력을 활용해 안정적인 장기 성장을 위한 기반을 마련하고 있습니다. 뉴 클래식이 그 대표적인 예입니다.

노블 하우스에서 얻은 경험을 바탕으로, 우리는 검증된 통합 전략을 차질 없이 실행하고 있습니다. 이번 인수는 우리의 영향력을 확대하고, 제품군을 넓히며, 산업 내 더 큰 영역을 서비스할 수 있는 역량을 강화합니다. 우리는 단순한 산업 참여자가 아닙니다. 우리는 B2B 거래의 큰 부분을 위한 산업의 디지털 인프라를 구축함으로써 그 미래를 만들어가고 있습니다. 채널과 지리적 경계를 넘나들며 구매자와 판매자를 원활하게 연결함으로써, 우리는 오늘날의 수요를 충족시키는 동시에 기가클라우드의 미래 성장을 위한 생태계를 조성했습니다. 이번 분기는 우리의 전략이 효과적임을 다시 한 번 확인시켜줍니다. 어려운 환경 속에서도 우리는 시장 점유율을 계속 확대하고 역량을 강화하며 수익성 있는 성장을 이루고 있습니다. 확장 가능한 플랫폼, 철저한 실행, 그리고 장기적인 집중을 바탕으로, 기가클라우드는 앞으로도 의미 있는 가치를 창출할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 계속되는 진전 상황에 대해 논의하기 위해 이만에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 래리. 안녕하세요, 여러분. 우리의 마켓플레이스는 기가클라우드의 핵심 동력으로서 또 한 번 강력한 분기 실적을 기록했습니다. 2026년 6월 30일 기준 최근 12개월 GMV는 전년 대비 21% 증가한 17억 달러로, 오늘날의 어려운 환경 속에서도 구매자와 판매자가 우리 플랫폼에서 지속적인 가치를 찾고 있음을 보여줍니다. 마켓플레이스의 기본 지표는 여전히 건강합니다. 활성 제3자 판매자는 26% 증가한 1,465명, 활성 구매자는 17% 증가한 12,823명에 달했습니다. 이러한 성장은 우리 플랫폼의 핵심인 네트워크 효과를 강화합니다. 판매자가 많아질수록 구매자가 더 많이 모이고, 구매자가 많아질수록 판매자에게 더 큰 기회가 생겨 시간이 지날수록 마켓플레이스가 더욱 견고해집니다. 미국 가구 산업이 하락세임에도 불구하고, 국내 GMV는 이번 분기에 9% 증가하며 전체 시장을 크게 앞섰습니다. 우리는 시장 점유율을 계속 확대하고 있으며, 이는 우리 마켓플레이스의 강점과 공급자 이행 소매 모델의 가치를 반영합니다.

우리 플랫폼은 대형 화물 B2B 상거래를 보다 효율적으로 만들기 위해 설계된 통합 생태계를 통해 공급자와 소매업체를 지원합니다. 더 큰 유연성, 효율성, 위험 관리 역량을 제공함으로써, 우리는 고객이 어려운 시장 상황을 헤쳐 나가고 장기 성장을 지원할 수 있도록 돕고 있습니다. 우리는 철저한 실행과 운영 효율성에 계속 집중하고 있습니다. 기가클라우드는 시장 주기 전반에 걸쳐 성과를 내도록 구축되었습니다. 우리의 적응력은 중요한 경쟁 우위입니다. 동적 가격 책정과 같은 도구를 통해 변화하는 상황에 신속히 대응하면서도 장기 전략에 집중할 수 있습니다. 우리 플랫폼과 운영 모델의 강점은 가치 창출, 시장 점유율 확대, 성장 목표 달성 능력에 대한 자신감을 줍니다. 유럽은 여전히 가장 흥미로운 성장 기회 중 하나입니다. 분기별 총거래액(GMV)은 전년 동기 대비 66% 증가하여, 이 지역이 의미 있는 성장 동력일 뿐만 아니라 중요한 다각화 원천임을 보여줍니다.

미국에서 성공을 이끈 동일한 전략이 국제적으로도 힘을 얻고 있으며, 1P 공급 기반을 탄탄히 구축하고 구매자를 유치하며, 3P 판매자 참여, 제품 선택, 거래량, 효율성을 촉진하는 선순환 구조를 만들고 있습니다. 이 선순환 구조는 점점 더 가속화되고 있습니다. 시장 구매 수요에 대응하여 3P 참여가 의미 있게 증가하고 있습니다. 유럽의 3P 판매자는 전년 대비 400% 이상 증가했으며, 현재 유럽 시장 총거래액의 15% 이상을 차지하는데, 이는 1년 전 6%에 비해 크게 늘어난 수치로, 아직도 상당한 기회의 초기 단계에 있다고 믿게 합니다. 뉴 클래식 통합은 내년 중반까지 완료될 예정이며, 여전히 중요한 전략적 우선순위로 진행 중입니다. 우리 팀은 시스템, 프로세스, 운영을 정렬하는 동시에 신규 제품 출시, 효율성 개선, 시너지 확보, 플랫폼 규모 활용 기회를 모색하고 있습니다.

지난 컨퍼런스 콜에서 공유한 바와 같이, 뉴 클래식 포트폴리오는 인수 직후인 1분기에 전년 대비 약 20% 감소했습니다. 이 감소는 업계 전통 도매업체들이 직면한 어려움과 소유권 변경에 따른 초기 혼란 때문이었습니다. 고무적인 점은 2분기에는 이 감소폭이 8%로 개선되어 통합 노력의 안정화와 초기 진전을 반영합니다. 우리는 더 큰 기회가 아직 앞에 있다고 믿습니다. 뉴 클래식은 강력한 브랜드, 확립된 고객 관계, 그리고 기존 강점을 보완하는 의미 있는 오프라인 유통망을 보유하고 있습니다. 이 채널들은 새로운 성장 기회를 창출하며, 우리는 이미 이 고객층에 추가 제품과 서비스를 도입하고 있습니다. 지금까지의 진전에 만족하지만, 앞으로의 기회에 대해 더 큰 기대를 가지고 있습니다.

뉴 클래식은 기가클라우드 플랫폼의 규모, 자원, 역량을 활용해 고객, 파트너, 주주에게 장기적인 가치를 창출할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이제 2분기 재무 실적에 대해 에리카에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 이만, 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 간단히 말씀드리면, 오늘 다루는 모든 수치는 반올림된 값이며, 별도 언급이 없는 한 전년 동기 대비 비교입니다. 본격적으로 시작하겠습니다. 지속되는 시장 불확실성에도 불구하고, 우리는 엄격한 실행과 수익성 있는 성장에 집중하여 분기별 최고 매출과 최고 주당순이익(EPS)을 달성했습니다. 매출은 전년 대비 28% 증가한 4억 1,200만 달러를 기록했으며, 이 중 23%는 유기적 성장, 5%는 뉴 클래식(New Classic)의 비유기적 기여입니다. 주당순이익(EPS)은 28% 상승한 주당 1.16달러로, 이는 우리 팀의 강력한 실행력과 비즈니스 모델의 지속적인 강점을 입증하는 결과입니다. 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 서비스 매출부터 시작하겠습니다. 강력한 마켓플레이스 활동으로 서비스 매출이 25% 증가하여 1억 2,100만 달러를 기록했습니다. 서비스 매출 성장은 해상 운송, 창고 보관, 라스트 마일 서비스에 대한 수요 증가와 거래량 증가에 따른 수수료 매출 증가에 힘입었습니다.

서비스 총마진은 연속 분기 대비 3.2%p 개선된 11.7%를 기록했으며, 이는 지속적인 운송업체 최적화, 서비스 가격의 탄력적 조정, 그리고 우호적인 해상 운임 환경 덕분입니다. 우리 해상 운송 용량의 상당 부분이 장기 계약을 통해 확보되어 있어, 분기 중 스팟 운임 상승에도 불구하고 서비스 마진이 혜택을 받았습니다. 다음은 제품 매출입니다. 제품 매출은 전년 대비 29% 증가한 2억 9,100만 달러를 기록했으며, 모든 지역에서 성장을 보였습니다. 미국에서는 가구 시장 전반의 부진에도 불구하고 제품 매출이 17% 성장했습니다. 2분기 강력한 야외 가구 시즌과 노블 하우스(Noble House) 인수를 통해 확보한 역량 덕분에 안정적인 공급이 가능했으며, 이 자산은 매출과 수익에 지속적이고 증가하는 기여를 하고 있습니다. 이러한 성공 경험은 최근 인수한 뉴 클래식(New Classic)에도 적용할 수 있는 검증된 전략을 제공합니다. 뉴 클래식은 분기 동안 1,630만 달러의 매출을 올렸습니다.

매출은 전년 대비 8% 감소했지만, 1분기 대비 운영 안정화와 통합 작업 진전에 따라 성과가 크게 개선되었습니다. 우리는 뉴 클래식이 노블 하우스와 유사한 경로를 따라가고 있다고 보고 있으며, 운영 개선과 엄격한 실행이 시간이 지남에 따라 의미 있는 가치를 창출할 것으로 믿습니다. 유럽은 여전히 뛰어난 성과를 보이며, 제품 매출이 전년 대비 54% 증가한 1억 900만 달러를 기록했습니다. 성장은 지속적인 마켓플레이스 확장, 구매자 및 판매자 참여 증가, 그리고 국제 파트너와의 관계 강화에 힘입은 결과입니다. 유럽은 미국 외 지역에서 우리 모델의 확장 가능성을 계속해서 입증하고 있습니다. 유럽은 중요한 기여자이자 중요한 다각화 원천이며, 앞으로도 상당한 기회가 될 강력한 성장 동력으로 자리 잡았습니다. 제품 총마진은 전 분기와 동일한 31.4%를 기록했습니다. 통합 기준으로 회사 전체 총마진은 25.6%로, 전 분기 대비 1.7%p 증가했습니다.

판매 및 마케팅 비용은 3,600만 달러로 전체 매출의 9%를 차지했으며, 이는 1년 전 8%와 비교해 주로 유럽 확장을 지원하는 채널 커미션 및 지출 증가 때문입니다. 일반 및 관리비는 1,900만 달러로 매출의 5%를 차지했으며, 이는 전년 동기 4% 대비 증가한 수치입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 당사의 연간 주식 기반 보상은 매년 2분기에 부여되며, 상당 부분이 부여 즉시 권리가 부여됩니다. 따라서, 이로 인한 비용은 부여일의 주가와 직접 연동되며, 올해 주가 상승으로 총 주식 기반 보상 비용이 증가했습니다. 그 결과, 2026년 2분기 주식 기반 보상 비용은 1,100만 달러로, 2025년 2분기 300만 달러 대비 증가했습니다.