CS 디스코 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요, 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 시간에는 디스코의 2026 회계연도 2분기 재무 실적에 대해 논의하겠습니다.

오늘 콜에는 디스코의 최고경영자 에릭 프리드리센, 최고재무책임자 아론 바풋, 최고제품기술전략책임자 리처드 크럼이 함께하고 있습니다. 오늘 콜에서는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함되며, 여기에는 재무 전망과 미래 실적, 미래 자본 지출, 시장 기회, 시장 지위, 제품 및 시장 진출 전략과 성장 기회, 그리고 법률 기술 산업 내 제품 제공 및 개발의 이점 등이 포함됩니다. 준비된 발언 외에도, 당사의 실적 보도자료, SEC 제출 문서, 오늘 콜의 녹음본은 투자자 관계 웹사이트 ir.csdisco.com에서 확인하실 수 있습니다.

미래 예측 진술은 발표 시점의 경영진의 신념과 가정에 불과합니다. 회사의 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 정보는 2025년 12월 31일 종료된 연간 보고서 Form 10-K의 위험 요소 섹션과 2026년 6월 30일 종료된 분기 보고서 Form 10-Q 등 SEC 제출 문서에 수시로 포함되어 있습니다. 또한 오늘 콜에서는 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 비 GAAP 재무 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우월한 것이 아니라 보완하는 것입니다. GAAP과 비 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역과 비 GAAP 지표 사용 시 제한 사항에 대한 논의는 당사의 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 에릭에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 알렉세이. 안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 디스코는 2분기에도 강력한 실적을 기록했으며, 주요 고객과의 관계를 더욱 공고히 하고, 대규모 복잡한 사건을 확보하며, 소송 전문가를 위해 특별히 개발된 AI 분야에서 리더십을 확장했습니다. 우리는 깊은 소송 전문성, 기업 규모, 보안을 통해 쌓은 신뢰가 AI가 이 산업을 재편하는 가운데 승자를 결정한다고 확신하며, 2분기는 디스코가 대규모로 신뢰를 얻고 있다는 추가 증거를 제공했습니다. 2분기 총 매출은 4,310만 달러로 전년 동기 대비 13% 증가했으며, 소프트웨어 매출도 3,680만 달러로 전년 동기 대비 13% 증가했습니다. 서비스 매출은 630만 달러로 전년 동기 대비 18% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 마이너스 340만 달러였습니다. 우리는 올해 4분기에 조정 EBITDA 흑자 전환을 달성할 계획을 계속 유지하고 있습니다.

이번 분기는 매우 훌륭했으며 곧 주요 내용을 다시 말씀드리겠지만, 오늘 발표한 디스코의 새로운 시대를 여는 매우 흥미로운 소식인 DISCO 통합 소송 솔루션 출시부터 시작하고자 합니다. 이 솔루션은 디스코를 전자증거개시(e-discovery)를 넘어 소송 전문가들의 완전하고 독특한 요구를 충족시키는 목적 특화 AI 기능으로 이끌 것입니다. 단기적으로는 사건의 사실과 관련 법률, 그리고 독점적인 소송 전용 워크플로우를 하나의 단일 인터페이스로 통합하고 있습니다. 궁극적으로는 소송 제기부터 판결까지 사건의 전 과정을 아우르는 통합 소송 솔루션 전체를 구축하여, 법적 사실부터 문서 작성, 사건 전략, 재판 준비까지 모두 처리할 것입니다.

Harvey나 Legora 같은 회사들이 광범위한 일반 도구로 법률 시장에 접근하는 반면, 우리는 규모, 방어 가능성, 보안에 대한 높은 기준을 충족시키는 훨씬 더 깊이 있는 솔루션으로 소송 전문가에 집중하고 있습니다. 우리는 이전에도 소송 전문가들이 목적 특화 기능을 필요로 하며, 이를 단일 중앙 인터페이스에서 원하고, 사실과 법률을 원활하게 연결해 진정한 전략적 이점을 제공하는 솔루션은 아직 없다는 점을 말씀드렸습니다. 디스코가 이를 바꿀 것입니다. 리처드가 구체적인 내용을 조금 후에 설명할 테지만, 제가 가장 큰 차원에서 왜 우리가 이 솔루션에 대해 기대하는지 말씀드리겠습니다. 소송 전문가는 자신의 기술을 완전히 익히는 데 10년 이상 걸리며, 그럼에도 한 사건 팀이 얻은 경험이 다음 사건이나 다음 팀에 거의 이어지지 않는 경우가 많습니다. 더욱이 도구의 성능은 대개 키보드를 다루는 변호사 실력에 달려 있습니다.

우리는 사건을 이해하고 그 맥락을 이어가는 플랫폼이 더 많은 사람들에게 승리 가능성을 열어주고, 오늘날 개별 변호사와 사건에 고립된 방대한 기관 지식과 전문성을 해방시킬 수 있다고 믿습니다. 이는 사건 내외부에서 점들을 연결하는 능력을 크게 향상시킬 것입니다. 소송 전문가들이 성공에 필요한 도구와 지식을 한 곳에 모아 사건을 더 잘 통제할 수 있게 될 것입니다. 소송 전문가는 깊은 통찰에 기반한 전략적 조언 등 고객이 가장 중요하게 여기는 일에 집중할 수 있고, 디스코는 사건 성공에 가장 중요한 요소에 맞춰 통합되고 안전한 시스템으로 주변 혼란을 관리합니다. 소송 전문가들에게 이는 훨씬 더 나은, 빠른 업무 방식을 의미합니다.

법률 회사와 기업에게는 사건 팀을 더 효과적이고 효율적으로 만들어주는 힘의 배가제이며, 그들에게 맞춤 설계된 정보와 애플리케이션에 더 나은 접근성을 제공합니다. 우리 고객들은 이미 이 솔루션에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이 솔루션을 개발하는 과정에서 우리는 일부 가장 크고 오랜 고객들과 긴밀히 협력하고 있으며, 일부는 파일럿 프로그램에 참여하고 있습니다. 파일럿 과정에서 반복해서 듣는 한 가지는 소송이 독특하다는 점이며, Harvey나 Legora 같은 범용 AI 도구는 오늘날 소송 담당자들이 필요로 하는 기능의 일부만 제공한다는 것입니다. 특히 사실과 법률과 관련된 깊은 맥락에 있어서는 더욱 그렇습니다. 우리 파일럿 프로그램에 참여하고 있는 한 선도적인 전국 소송 전문 로펌은 "우리의 증거를 관련 판례와 직접 결합하는 것이 우리에게는 빠진 퍼즐 조각"이라고 말했습니다.

두 가지를 통합하는 것은 완전히 판도를 바꾸는 일이 될 것입니다." 초기 단계임에도 고객의 검증은 시장이 이에 준비되어 있고 고객들이 우리가 개발 중인 장기 비전을 보고 있다는 확신을 줍니다. 소송 인텔리전스와 전략을 위한 솔루션 구축은 전자증거개시(e-discovery)를 넘어 훨씬 더 큰 기회를 열어주며, AI의 힘을 활용해 소송 업무를 강화하려는 혁신적인 로펌이라면 누구나 가장 진보된 기능을 원할 것이라고 믿습니다. 우리는 지난 10년간 이를 위해 노력해왔습니다. 전자증거개시, 세실리아, 오토리뷰, 고급 조사 기능이 모두 그 과정의 단계였으며, 통합 소송 솔루션이 다음이자 가장 야심찬 단계입니다. 미래를 위해 구축하는 동시에 디스코 팀은 오늘날에도 계속 성과를 내고 있습니다.

2분기에는 단기 및 중기 성장 전략에서 가장 중요한 세 가지 영역에서 강력한 성과를 보였습니다. 첫째, 대형 사건의 지속적인 성장입니다. 둘째, 대형 고객과의 지갑 점유율 지속 증가입니다. 셋째, 플랫폼 전반에 걸친 AI 채택 가속화입니다. 모든 것을 연결하는 실질적인 고리인 대형 사건부터 시작하겠습니다. 우리 플랫폼에 접수되는 사건의 규모와 복잡성이 계속 증가하고 있습니다. 이번 분기에는 대형 사건의 수와 이들 사건에서 발생한 수익 모두에서 강력한 성과를 보였습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 대형 사건은 단순히 생애 가치가 더 높습니다. 더 많은 수익을 창출하고, 사건이 진행됨에 따라 확장되며, 플랫폼에 더 오래 머뭅니다. 또한 우리 플랫폼에서 AI 채택과 사용을 더욱 촉진합니다. 대형 사건과 더불어 대형 고객과의 관계에서도 상당한 진전을 이루었습니다.

가장 크고 정교한 로펌들은 더 많은 대형 사건을 보유할 뿐 아니라, 상당한 소송 활동과 빈번한 지출을 하고 있으며, 이 고객군을 성장시키는 것이 예측 가능하고 견고한 수익 기반에 더 효율적인 접근법을 제공한다고 믿습니다. 지난 12개월 동안 10만 달러 이상을 창출한 고객 수는 354명으로 늘었으며, 이는 총 매출의 77%에 해당하는 1억 2,800만 달러를 차지합니다. 이는 전년 대비 15% 성장한 수치입니다. 또한 고객들이 저희의 생성형 AI와 에이전틱 AI 기능을 채택한 것에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 이번 분기에는 생성형 AI와 에이전틱 AI 기능에 기인한 매출이 전년 대비 세 배 이상 증가하는 등 채택이 지속적으로 성장하는 모습을 보였습니다. 세실리아와 오토리뷰 모두 2분기 성장의 원동력이었으며, 오토리뷰는 파이프라인 성장, 더 큰 사건, 사건 수 증가, 반복 사용에 힘입어 1분기 대비 상당한 증가를 경험했습니다.

우리가 보고 있는 성과와 앞으로의 전망에 대해 매우 기대하고 있습니다. 저희와 고객들은 AI 네이티브 기능이 단순히 한 번 시도해보는 기능이 아니라, 실제로 소송 담당자들이 사건을 처리하는 방식에 점점 더 필수적인 요소로 자리 잡고 있다고 보고 있습니다. 고객들의 오토리뷰 반복 사용은 저희 전략의 핵심입니다. 2분기에는 효과적인 AI 검토에 필요한 입력물을 생성하는 과정을 단순화하고 가속화하는 오토리뷰의 중요한 개선 사항을 도입하기 시작했습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 고객들은 AI 준비 수준이 다양합니다. 이번 개선 사항은 학습 곡선을 완화시켜 오토리뷰가 더 많은 고객과 더 많은 사건에 대해 더욱 우수한 선택지가 되도록 돕습니다. 어드밴스드 리서치도 계속해서 주목받고 있습니다.

기능을 시범 운영한 로펌들로부터 받은 피드백은 모두 일치하는데, 이 기능이 훨씬 더 깊이 있는 통찰력, 추론, 권고를 제공하며, 방대한 복잡한 데이터 세트를 자율적으로 분석하는 능력 덕분에 복잡한 사건에 특히 적합하다는 점입니다. 이는 워크플로우에 또 다른 지능의 층을 더해줍니다. 이번 분기에는 저희의 새로운 상업 모델인 DISCO 플랫폼의 채택도 매우 강력하게 나타났으며, 이는 내부 목표를 크게 앞서고 있습니다. 사실, 저희는 2026년 12월 연말 목표 매출을 6월에 이미 달성했습니다. 수요가 예상보다 높았고, 채택 속도도 더 빨랐습니다. 더 직관적인 가격 정책과 모든 사건에 세실리아 AI가 포함되어 있다는 점 때문에 더 많은 사건과 더 큰 사건들이 DISCO로 유입되고 있습니다. 동일 조건 가격 책정과 인접 제품들의 사용자 마찰 감소가 고객들에게 공감을 얻어 저희 실적을 더욱 견인하고 있습니다.