가단트 헬쓰 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

감사합니다, 캘럼. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 물론입니다. 여러분을 뵙게 되어 반갑습니다. 가던트 헬스는 2분기에도 또 한 번 훌륭한 실적을 기록했습니다. 가던트의 플라이휠이 움직이기 시작해 속도를 높이고 있습니다. 또한 수년간 추진해 온 여러 사업이 현재 가던트의 실적과 기여로 결실을 맺고 있습니다. 전체적으로 전년 동기 대비 40%를 웃도는 매출 성장을 기록했습니다. 종양학 부문에서는 검사 건수가 60% 넘게 증가했습니다. 실드의 경우 성장률이 250%를 웃돌았습니다. 이제는 실드를 통해 대장암 검사 시장을 새로 구축하는 단계가 아닙니다. 이미 해당 카테고리가 시장에 자리 잡았습니다. 이제는 카테고리를 확대하고 시장을 최대한 빠르게 발전시키는 단계에 있습니다. 종양학 부문에서는 액체 생검과 조직 검사 양쪽 측면에서 스마트 액체 생검과 전반적인 스마트 플랫폼이 모두 시장에서 매우 좋은 반응을 얻고 있습니다.

이는 시장을 발전시키는 데 도움이 되고 있으며, 종양 전문의들이 추가적인 임상적 판단 가능 정보를 제공할 수 있도록 하는 다양한 애플리케이션을 통해 당사의 시장점유율 확대에도 크게 기여하고 있습니다. 저희가 발표한 성과에 대해 매우 고무적으로 생각하고 있습니다.

전년 대비 물량 증가와 매출 성장에 관한 모든 좋은 소식에 대해 방금 말씀드린 것 같습니다. 아니요. 가던트에게 또 한 번 매우 강력한 분기였고, 2분기 실적에 대해 정말 만족스럽게 생각하고 있습니다.

두 검사는 서로 대규모로 보완하는 관계에 있습니다. 현재 여러 암종에 대한 가이드라인을 실제로 살펴보면, 해당 가이드라인에서 액체 검사와 조직 검사를 모두 시행하는 이중 검사가 명시되어 있고 권고되고 있습니다. 최근 가던트360 리퀴드 씨디엑스에 대한 미국 식품의약국의 승인이 실제로 제공하는 것은 검사 주문 절차의 간소화입니다. 또한 조직 기반 가던트360과 당사의 액체 기반 360 검사를 모두 의사가 주문하고 이용할 수 있도록 하며, 당사가 이에 대한 보험급여를 받을 수 있도록 합니다. 현재 발표되고 있는 데이터 역시 이러한 이중 사용 사례를 뒷받침하고 있습니다. 이는 단순히 서로 경쟁하는 관계를 넘어섭니다. 데이터 측면에서는 서로를 보완하는 관계입니다. 또한 이 두 가지 검사를 모두 보유함으로써 가던트가 구축한 데이터 플랫폼을 더욱 풍부하게 만드는 데 큰 도움이 되고 있습니다.

현재 저희는 종합 유전체 프로파일링 분야에서 후성유전체 정보를 제공하고 이를 대규모로 수집하는 사실상 유일한 기업입니다. 지금까지 다양한 애플리케이션을 개발했으며, 저희가 수집하고 있는 데이터의 힘을 활용해 개발 중인 파이프라인에도 많은 애플리케이션을 마련해 두고 있습니다.

네. 암종에 따라 다릅니다. 하지만 전반적으로 조직 검사는 침투율이 높습니다. 시장의 약 70~80%가 이미 성숙한 상태입니다. 따라서 가던트360 티슈의 혁신적인 플랫폼이 가능하게 하는 핵심은 임상의에게 추가적인 통찰을 제공함으로써 경쟁사 대비 시장점유율을 확대하는 것입니다. 액체 생검은 아직 침투율이 상당히 낮습니다. 전반적으로 보면, 그리고 다시 말씀드리지만 암종별로 차이가 있는데, 현재 시장 침투율은 약 40%를 전후한 수준이라고 볼 수 있습니다. 액체 검사를 한 시점에만 사용하는 경우에도 아직 성장 여지가 많습니다. 또한 여러 시점에 걸쳐 추적 관찰하고 환자당 여러 차례 검사를 제공하는 측면에서도 성장 여지가 큽니다.

현재 액체 검사와 조직 검사를 합쳐 환자당 1.2~1.3건의 검사를 시행하고 있는데, 이 수치는 의미 있는 수준으로 증가할 수 있습니다. 또한 최근 FDA 승인을 매우 고무적으로 보고 있습니다. 이는 액체 생검 분야, 특히 가던트360 플랫폼에 있어 획기적인 사건으로, 환자를 종적으로 모니터링할 수 있게 해 주기 때문입니다. 액체 생검 검사에서 완전히 새로운 사용 사례입니다.