네프로스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 여러분 안녕하세요.

저는 PCG 어드바이저리의 키린 스미스입니다. Nephros 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 경영진이 하는 발언에는 Nephros의 운영 및 미래 실적에 관한 전망성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. SEC에 제출된 Nephros의 서류, 특히 10-K 및 10-Q 양식을 검토하시어 실제 결과나 사건이 전망성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 구체적인 요인을 확인하시길 권장합니다.

회사의 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인으로는 Nephros가 제품과 서비스 제공을 성공적이고 시기적절하며 비용 효율적으로 마케팅 및 판매할 수 있는 능력, 병원 및 기타 의료 제공자가 제품과 서비스를 채택하는 속도, 상업화 노력의 성공, 기존 및 신규 규제 요건이 Nephros 사업에 미치는 영향, 그리고 기타 경제적·경쟁적 요인이 포함되나 이에 국한되지 않습니다. 이번 컨퍼런스 콜 내용은 2026년 8월 6일 오늘 생중계된 시점에만 정확한 시의성 있는 정보임을 알려드립니다. 회사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 이번 컨퍼런스 콜 이후의 사건이나 상황을 반영하여 어떠한 진술도 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 Nephros 사장 겸 최고경영자인 로버트 뱅크스 씨에게 발표를 넘기겠습니다.

로버트 씨, 진행해 주십시오. 감사합니다, 키린 씨, 그리고 여러분 안녕하세요.

이번 콜에 참석해 주셔서 매우 기쁩니다. 2026년 2분기는 Nephros에게 매우 뛰어난 분기였으며 회사 발전에 있어 또 하나의 중요한 진전입니다. 우리는 600만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 당사 역사상 분기별 최고 매출이자 2분기 대비 36% 증가한 수치입니다. 매출은 또한 기록적인 1분기 대비 약 15% 증가했습니다. 헤드라인 수치보다 더 중요한 것은 성장의 질과 폭입니다. 당사의 핵심 프로그램 제품 매출은 전년 동기 대비 두 자릿수 증가했습니다. 이는 당사 비즈니스의 반복적인 기반입니다. 고객들은 당사 제품을 설치하고 이를 물 관리 프로그램에 통합하며, 시간이 지나면서 교체 필터를 계속 구매합니다. 서비스 전용 매출은 고객들이 초기 제품 구매뿐만 아니라 설치, 교체 및 지속적인 지원을 위해 점점 더 Nephros에 의존함에 따라 거의 세 배로 증가했습니다.

긴급 대응 매출도 이번 분기에 의미 있게 증가했습니다. 이 사업은 발병, 인프라 문제, 긴급 고객 요구 사항에 따라 자연스럽게 변동할 수 있으므로 장기 전략에 이를 기반으로 삼지 않습니다. 그러나 신속한 대응 능력은 중요한 차별화 요소로 남아 있으며, 핵심 프로그램 비즈니스의 안정적인 성장과 상호 보완적입니다. 이 결과들을 종합해 보면 당사의 광범위한 전략이 효과를 발휘하고 있음을 보여줍니다. Nephros는 점점 더 단순한 필터 제품 회사 이상의 존재가 되고 있습니다. 우리는 제품, 서비스, 교육이라는 세 가지 상호 보완적인 축을 중심으로 통합된 수질 안전 플랫폼을 구축하고 있습니다. 차별화된 제품이 문을 열어줍니다. 설치 및 교체 서비스는 도입을 용이하게 하고 고객 관계를 심화시킵니다. Nephros 워터 인스티튜트를 포함한 교육 활동은 고객이 위험을 이해하고 보다 정보에 기반한 수질 안전 결정을 내리도록 돕습니다. 지난 콜에서 주디와 제가 다룬 주요 주제 중 하나는 총이익률이었습니다.

보고된 결과에는 약간의 맥락이 필요합니다. 보고된 총이익률은 67%로, 2025년 2분기의 63%와 비교됩니다. 이는 주로 관세 환급 때문이었습니다. 재무 부분에서 주디가 더 자세히 설명할 텐데, 생각만큼 간단하지 않기 때문입니다. 그녀는 영향을 받은 재고가 판매된 기간에 환급금을 반영했을 때의 조정 마진에 대해 이야기할 것입니다. 남아 있는 전년 대비 압박은 계속되는 10% 관세를 반영합니다. 유로화가 미국 달러 대비 강세를 보이면서 운송 비용이 증가했고, 현재 핵심 감염 관리 제품보다 마진이 낮은 상업 및 서비스 매출의 기여도가 커졌습니다. 이전에 납부한 관세 상당 부분을 회수하게 되어 기쁘지만, 마진 개선이 여전히 중요한 과제임을 인식하고 있습니다.

남아 있는 외부 비용 압박을 상쇄하기 위해 가격 책정, 소싱, 운송, 제품 구성, 운영 효율성을 계속 평가하고 있습니다. 또한 다음 성장 단계를 지원할 수 있다고 믿는 분야에 계속 투자하고 있습니다. 첫째, 뉴욕 대도시권과 푸에르토리코를 포함한 주요 시장에서 입지를 확장하는 것입니다. 둘째, 설치 및 정기 교체 서비스의 채택을 늘리는 것입니다. 셋째, 네프로스 워터 인스티튜트를 통한 교육 주도 수요를 확대하는 것입니다. 넷째, PFAS, 미세플라스틱, 나노플라스틱, 멸균 처리 및 광범위한 상업용 응용 제품을 도입하는 것입니다. 다섯째, 투자자 인식과 시장 가시성을 강화하는 것입니다. 분기 동안 우리는 가상 투자자 행사를 개최했고, 건강, 웰니스 및 장수 가상 컨퍼런스에 참여했으며, 러셀 마이크로캡 지수 편입을 발표하고 미세플라스틱 및 나노플라스틱과 같은 신흥 수질 문제에 대한 소통을 확대했습니다.

우리 투자자 행사는 여러 지역과 다양한 투자 및 금융 데이터 기관에서 참석자를 끌어모았습니다. 이러한 이니셔티브는 회사와 우리가 다루는 점점 더 중요한 수질 문제에 대한 인식을 넓히는 데 도움이 됩니다. 하반기에 접어들면서 네프로스는 역사상 가장 강력한 위치에 있다고 믿습니다. 올해 상반기 매출은 약 1,120만 달러로 21% 증가했습니다. 우리는 단일 제품, 지역, 매출원에 의존하지 않고 여러 채널에서 성장하고 있습니다. 이러한 다각화는 사업을 더 크고, 더 견고하며, 장기적인 지속 성장 능력을 갖추게 합니다. 탁월한 실행을 보여준 직원들, 지속적인 신뢰를 보내주신 고객과 파트너, 그리고 지원해주신 투자자 여러분께 감사드립니다. 이제 재무 성과를 좀 더 자세히 살펴보기 위해 저희 CFO인 주디 크랜델에게 마이크를 넘기겠습니다.

주디님, 부탁드립니다. 감사합니다, 로버트. 이제 2026년 2분기 및 상반기 네프로스의 재무 성과를 자세히 설명드리겠습니다.

2025년 2분기 440만 달러와 비교해 2026년 2분기 순매출은 600만 달러로 36% 증가했습니다. 프로그램 사업과 관련된 제품 매출은 약 27% 성장했습니다. 또한 긴급 대응 및 서비스 매출에서도 강한 성장세를 보였습니다. 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안의 총이익률은 약 67%로, 2025년 동기 약 63%에 비해 상승했습니다. 약 4%포인트 상승은 주로 2026년 6월 30일 종료된 분기 동안 약 60만 달러 규모의 관세 환급을 인식한 데 기인하며, 이는 주로 매출원가 감소로 반영되었습니다.

이 관세 환급의 이익은 미 달러화 약세에 따른 비용 증가, 운송비 상승, 그리고 제품 매출보다 총이익률이 낮은 서비스 매출의 급성장으로 일부 상쇄되었습니다. 관세 환급과 관련해, 환급액은 2025년 4월부터 2026년 2월까지 우리가 지불한 관세로, 이는 2025년 4월 미국 국제비상경제권한법(IEEPA)에 따라 행정명령으로 부과된 것입니다. 미국 대법원은 2026년 2월에 해당 관세가 무효임을 판결했습니다.

이번 분기에 받은 총 60만 달러 관세 환급 중 약 50만 달러는 2025년 2분기부터 2026년 1분기까지 매출로 전환된 구매 재고와 관련되어 해당 기간의 매출원가를 감소시켰습니다. 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 매출로 전환된 구매 재고와 관련된 관세 환급액은 약 10만 달러에 불과합니다. 이전 기간 제품 판매에 해당하는 50만 달러의 관세 환급은 이번 분기 총이익률을 약 9%포인트 끌어올렸습니다. 총 관세 환급액 중 약 3만 달러는 2025년 6월 30일 종료된 3개월 동안 매출로 전환된 구매 재고와 관련되어 있습니다.