엑셀리시스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

네, 초대해 주셔서 감사합니다.

제가 먼저 시작하고 앤드루가 이어가겠습니다. 현재 2026년을 맞아 저희는 계속해서 진행 중입니다. 작년에 NET 적응증을 출시했습니다. NET 적응증 관점에서 시장 침투를 계속 진행하고 있으며, RCC 관점에서도 마찬가지입니다. 잔잘린티닙 개발은 저희가 하는 일의 최전선에 있습니다. 회사의 중요한 부분이며, 2027년을 바라볼 때 회사 전망에 대한 기대의 큰 부분을 차지합니다.

덧붙이자면, 크리스 J. 세너와 저는 오늘 미래 예측성 발언을 할 예정이니, 사업 리스크에 관한 관련 공시를 참고해 주시기 바랍니다. 크리스가 잘 말씀하셨듯이, 2026년은 회사에 있어 흥미로운 전환기입니다. 저희는 CABOMETYX의 성장을 계속 추진하며, CABOMETYX 사업 기반에서 얻은 재정적 성공을 바탕으로 올해 말 CRC에서의 잠재적 출시를 앞둔 잔잘린티닙에 투자하고 있습니다. 2031년 CABOMETYX의 특허 만료 시점에 대비해, CABOMETYX 매출을 대체할 뿐만 아니라 성장시키는 것이 회사의 핵심 목표입니다.

초기 단계 파이프라인과 사업 개발 기회를 통해 세 번째, 네 번째, 다섯 번째 프로그램을 가능하게 하여 회사 규모를 확장하는 데 주력하고 있습니다. 즉, CABOMETYX의 가치를 극대화하는 동시에 잔잘린티닙 프랜차이즈에 중요한 시기에 투자를 시작하고, 내부 프로그램과 외부 기회를 적절히 활용하며, 주주를 위한 올바른 결정을 내리고 주식 환매와 같은 방안도 검토하고 있습니다. 엑셀릭시스에 있어 정말 흥미로운 시기입니다.

네, 전체 CABOMETYX 프랜차이즈 관점에서 성공의 기준을 30억 달러로 설정했으며, 오늘날 우리가 알고 있는 모든 것을 바탕으로 여전히 달성 가능한 숫자라고 생각합니다. RCC 적응증이 그 성장의 일부이지만, 2027년, 2028년, 2029년을 바라볼 때 NET도 그 성장의 큰 부분입니다.

네, 콜에서 많이 말씀드렸지만, NET 적응증의 전반적인 속도를 살펴봤을 때, 확장된 현장 인력과 함께 커뮤니티에 진입하면서 일부 환자들이 치료에서 치료로 이동하는 속도가 원래 예상보다 다소 느리다는 것을 확인했습니다. NET과 같은 더 완만한 진행성 질환은 다른 고형암과 달리 스캔을 자주 하지 않죠?

다른 고형암 환자들은 보통 3개월마다 스캔을 받습니다. NET, 즉 신경내분비종양 환자들의 경우 일부는 스캔 간격이 더 길고 치료 간격도 더 길 수 있습니다. 시장에서 우리가 관찰한 점이 바로 그것입니다. 전체 잠재력에 대한 전망은 변함이 없지만, 원래 예상보다 성장 속도가 느릴 뿐입니다.

네, 제가 생각하기에 가장 좋은 설명은 시간적 역학이라는 점입니다. 신규 환자 시장 점유율과 전체 시장 점유율 간의 간극입니다. 우리 상업 책임자인 P.J.가 콜에서 말씀드렸듯이, 신규 환자 시장 점유율은 약 47%입니다. 크리스가 말했듯이, 환자들이 스캔을 받으러 올 때, 새 치료가 필요하면 점점 더 CABO로 전환되고 있습니다. 하지만 그 새로운 치료 결정이 이루어지는 시점이 특히 커뮤니티에서는 스캔 간격이나 치료 중단 기간 때문에 다소 느립니다. 다시 말해, 폐암이나 대부분의 다른 고형암과 달리, 신경내분비종양의 느린 성장 특성 때문에 그 결정 시점이나 새로운 약물이 처방되는 시점이 시간적으로 다소 늦어지는 것입니다.

하지만 저희 관점에서 중요한 선행 지표는 신규 환자 시장 점유율입니다. 그 환자들이 존재한다는 점에 대해 확신하고 있습니다. 신규 환자 전환에 점점 더 성공하고 있습니다. 스위치가 이루어지는 시점과 관련해서는 시간적 역학일 뿐입니다.