DXC 테크놀로지 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
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- DXC의 경영진은 회사의 비즈니스 전환 진행 상황과 성장 회복 계획에 대해 설명했다.
- 비즈니스 전환은 코어 트랙과 패스트 트랙 두 가지로 나뉘며, 코어 트랙은 전문 서비스의 기본 운영 개선에 집중하고, 패스트 트랙은 AI 기반의 고마진 SaaS 솔루션 개발에 초점을 맞추고 있다.
- 코어 트랙에서는 매출총이익과 영업이익 향상을 위해 적절한 요율, 시간, 인력 활용 및 솔루션 제공의 정확성에 집중하고 있다.
- 패스트 트랙은 기존 핵심 시스템인 Hogan 은행 시스템을 AI 에이전트 레이어로 확장하는 등 혁신적인 제품 개발에 주력하고 있으며, 투자자 대상 행사에서 더 자세한 내용을 공개할 예정이다.
- AI 도입은 업무 방식과 인력 구성에 큰 변화를 요구하며, 직원들이 스스로 학습하고 적응하는 문화 변화가 필요하다고 강조했다.
- 현재 DXC는 낮은 시장 평가를 받고 있으나, 안정적인 현금 흐름과 복잡한 규제 환경에서의 강력한 고객 기반을 바탕으로 성장 가능성을 보고 있다.
- 고객들은 AI 도입에 관심이 높으나, 규제가 엄격한 산업에서는 도입 속도가 느리고, 구매 결정 과정도 신중해지고 있어 단기적으로는 변동성이 크다.
- DXC는 고객사들이 AI 및 클라우드 전환 등 미래 지향적 파트너를 선호하는 경향을 확인하고 있으며, 이를 반영한 영업 전략을 추진 중이다.
- 재무 측면에서는 주식 환매 확대 계획과 유기적 투자, 부채 상환, M&A 전략에 대해 설명했으며, 소규모 핵심 인력 확보에 집중하고 있다.
- 전사적 가치를 높이고 투자자 신뢰를 회복하기 위한 노력과 함께, 향후 투자자 행사에서 혁신성과 성장 전략을 구체적으로 제시할 예정이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
DXC에서는 고위 경영진으로 CEO인 라울 페르난데스와 CFO인 롭 델 베네가 있습니다. 시작하기 전에 먼저 중요한 공시 사항을 읽어드리겠습니다. 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트인 morganstanley.com/researchdisclosures를 참고해 주시기 바랍니다. 궁금하신 점이 있으시면 모건스탠리 담당자에게 연락해 주십시오. 라울, 뵙게 되어 반갑습니다. 항상... 어떻게 말씀드려야 하나요? 항상 정말 흥미로운 일들을 많이 하고 계시네요. 오늘 이렇게 시간을 내 주셔서 기쁩니다. 감사합니다.
...DXC에 대해 이야기 나누기 위해 저희와 함께해 주셔서 감사드립니다. 그럼 시작하겠습니다. 현재 진행 중인 사업 전환 작업과 관련해 평탄한 성장으로 복귀하기 위한 일정에 대해 말씀해 주시겠습니까? 지금까지 어떤 일이 있었고 앞으로 무엇이 더 이루어져야 한다고 생각하시는지 알려 주십시오. 특히 남은 과제들이 무엇인지, 그리고 그 진행 부분 중에서 경영진의 자체적인 행동에 의한 부분과 외부 환경에 의해 좌우되는 부분이 각각 어느 정도인지 궁금합니다.
네, 좋습니다. 감사합니다. 아주 멋진 컨퍼런스네요. 이번 주 내내 훌륭한 프로그램이 준비되어 축하드립니다. 더 오래 머물 수 있으면 좋겠네요. 저희는 여정을 두 가지 트랙으로 정의했습니다: 코어 트랙과 패스트 트랙. 코어 트랙은 전문 서비스 회사로서, 속도와 시간 단가가 곱해지는 비즈니스 모델에서 법률회사든 기술 서비스 회사든 일정 수준에서 잘해야 하는 기본 요소들이 있습니다. 비용을 감안해 적절한 청구 금액을 책정하고, 올바른 선행 가시성과 활용도를 유지하며, 약속한 바와 실제 제공한 솔루션 사이에 실수가 없게 하는 것이 그것입니다. 이것들이 전문 서비스의 기본입니다.
제가 이사회 멤버이자 임시 CEO로서 여러 지표를 살펴봤고, 이 일을 전임으로 하기로 결정한 이유 중 하나가 바로 가능성을 보았기 때문입니다. 우리는 평균 이하였습니다. 평균 수준으로 운영하면 개선 여지가 있는데, 이는 AI 도입 이전의 이야기입니다. 사업을 더 효율적으로 운영하고, 추진할 거래를 늘리며, 그 거래의 전환을 달성하고, 전환 시기를 정확히 예측하며, 이미 보유한 사업을 잃지 않아야 합니다. 이를 통해 NPS 점수와 고객 만족도, 성과 점수도 좋아질 수 있습니다.
저희의 일상 업무는 서비스 제공의 기본을 끊임없이 개선하는 것입니다. 시간당 요율 기반이든, 결과 기반이든 상관없이요. 예를 들어, 제 사업 중 하나에서는 보험 청구 처리를 완료하는 과정에 대해 비용을 받거나, 고정 솔루션 제공에 따른 비용을 받습니다. 결국 그 산식은 시간당 요율 곱하기 시간입니다. 신입 직원들과 함께 일하며 26개월 동안 많은 직원 구조조정을 했고, 낮은 직급에서 공석도 있지만 AI 도입 전 기본적인 사업 개선에 좋은 진전을 이루고 있습니다. 빠르게 성장하는 사업들은 주체적인(agentic) 접근법을 취하고 있습니다. 6월 투자자 행사 때 오시면 왜 이것이 단순한 기술 프로젝트가 아닌 빠른 성장 프로젝트인지 명확히 이해하실 겁니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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