매케슨 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 맥케슨에 대한 여러분의 관심과 지원에 감사드립니다. 저희의 전략과 최근 실적에 대해 조금 공유할 수 있어 기쁩니다. 오늘 처음으로 케니와 함께 무대에 서게 되어 반갑습니다. 케니가 재무 규율과 회사의 성장 및 투자에 대한 생각을 조금 나눌 예정입니다. 오늘 아침 시간을 내 주셔서 감사합니다.

네, 관련된 내용입니다. 저희도 정말 기대하고 있습니다.

약 7년 전, 저희는 맥케슨의 기업 전략을 다시 한번 재고하는 시간을 가졌습니다. 그 전략은 몇 가지 축을 중심으로 세워졌습니다. 첫 번째는 사람, 문화, 인재이며, 북미 핵심 공급망 사업의 성장을 재활성화하는 것이었습니다. 그다음은 포트폴리오를 검토하고, 두 가지 영역에 성장과 자본 배분을 집중하는 것이었는데, 이 두 영역은 회사에 장기적이고 우수한 유기적 성장 기회를 제공하며 차별화된 역량을 보유한 분야입니다. 그 두 시장은 온콜로지와 바이오파마 서비스입니다. 프리시전 메디슨을 보면 두 가지 주요 사업이 있습니다. 하나는 저희 온콜로지 성장 전략과 매우 잘 맞고, 다른 하나는 바이오파마 상업화 사업과 긴밀히 연계되어 있습니다.

네, 이번 인수는 저희 두 성장 전략과 매우 밀접한 인접 분야로, 저희가 매우 기대하고 있습니다.

이 인수는 저희에게 새로운 역량을 가져다줍니다.

특히 바이오마커 중심의 임상시험 분야에서 그렇고, 이는 기존의 사라 캐넌 자산, 온타다 자산, 그리고 미국 온콜로지 네트워크와 매우 잘 보완됩니다.

저희는 이것을 이미 구축한 자산의 자연스러운 다음 확장으로 보고 있습니다. 상업화 측면에서는, 지불자 전략과 바이오제약 회사들의 시장 접근을 돕는 새로운 시장으로 진출하게 됩니다. 그래서 두 성장 전략을 모두 지원하는 정말 훌륭한 조합입니다.

맥케슨에서 저희가 매우 자랑스럽게 생각하는 것 중 하나는 플랫폼을 구축할 때, 이 플랫폼들이 저희 포트폴리오와 상호 보완적인 자산을 만들어내는 것이 매우 중요하다는 점입니다. 분배에서부터 진료 관리, 데이터와 인사이트까지 생각해 보십시오.

네, 브라이언이 방금 언급한 임상시험 서비스도 그렇습니다.

PMG와 함께라면 이 틀에 완벽하게 맞습니다. 사라 캐넌, 온타다에 더해져 1 더하기 1이 3이 되는 효과를 낼 수 있어, 브라이언이 언급한 약물 혁신, 임상 서비스, 상업화뿐만 아니라 궁극적으로는 특히 지역사회 환경에서 환자 접근성에 대해 바이오제약 파트너들에게 추가 가치를 제공할 수 있습니다.

물론입니다. 기꺼이 설명드리겠습니다. 현재 맥케슨과 사라 캐넌 합작 투자에서는 사이트 관리 운영을 하고 있습니다. 약간의 CRO 라이트 역량과 자산도 있지만, PMG는 진정한 CRO 역량을 제공하며, 이는 사이트 관리 운영과 매우 잘 보완된다고 생각합니다. 저희가 특히 마음에 들었던 점은 PMG가 암 분야에 집중하고 있다는 점인데, 이는 당연히 저희의 강점이며 암 분야에서 많은 독특한 자산을 보유하고 있습니다. 그리고 희귀질환, 면역학, 세포 및 유전자 치료 분야도 포함됩니다. 이 분야들은 맥케슨이 투자한 영역이기도 합니다. 저희는 InspiroGene이라는 세포 및 유전자 치료 운영 부문을 보유하고 있습니다. 그래서 광범위하지는 않지만 글로벌하게 운영되고 있습니다. 이는 저희가 가장 흥미롭고 성장 가능성이 높은 CRO 부문에서 역량을 갖추게 해 줍니다.

하지만 이미 보유한 강점 분야에 집중하지 않았다면, 아마도 관심을 갖지 않았을 것입니다.