그레일 Jefferies Global Healthcare Conference 2026
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- GRAIL은 1분기에 50%의 검사량 성장과 37%의 매출 성장으로 좋은 실적을 기록했다.
- 현재까지 상업적으로 50만 건 이상의 검사를 수행했으며, 의사 사무실과의 깊은 침투를 이루고 있다.
- NHS 갤러리 연구에서 4기 암 발생이 14% 감소했으며, 1~2기 암 발견 비율이 NHS 전체 스크리닝 프로그램보다 높았다.
- FDA와는 활발한 대화를 진행 중이며, 승인 심사에 최대 1년이 소요될 것으로 예상한다.
- 자체 판매 인력과 파트너십을 통한 판매 채널을 확장하고 있으며, 경쟁사 대비 데이터와 임상 근거에서 우위를 점하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 안녕하세요. 시작하겠습니다. 저는 라이프사이언스 팀의 타이코 피터슨입니다. 오늘 아침은 GRAIL로 시작하겠습니다. 아론과 하팔에게 간단히 발표를 부탁드리고, 시간이 남으면 Q&A도 진행하겠습니다.
네, 간단히 소개드리겠습니다. 저희 발표 자료는 바로 이겁니다. 네, 감사합니다, 타이코 피터슨님. 제프리스에도 감사드리며, 이렇게 자리에 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 정말 기쁩니다. GRAIL은 암을 조기에, 즉 발견할 수 있고 치료할 수 있을 때 찾아냅니다. 저희는 방금 출시했고, ASCO에서 NHS-Galleri 데이터 전체를 막 발표했습니다. 그곳에서 반응이 정말 좋았습니다. 그 부분은 하팔이 자세히 말씀드릴 겁니다. 이번 분기는 아주 좋았습니다. 검사 물량이 50% 성장했습니다. 매출은 37% 성장했습니다. 현재까지 상업용 검사 누적 50만 건 이상을 수행했습니다. 의사 진료실, 오프라인 클리닉 쪽으로 깊숙이 침투하고 있으며, 곧 론칭할 Epic 같은 채널을 비롯해 Quest 연동 등으로 추가적인 인지도 확산도 추진하고 있습니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁘고, 또 지금 저희가 있는 위치에 대해서도 매우 기대가 큽니다. 하팔, 말씀하시겠- 아니요.
아마 질문이 있을 테니, 그때 자세히 들어가 보겠습니다.
네. ASCO 관련 내용에 꽤 많은 시간을 할애하겠습니다. 그전에, 1분기 수치를 말씀하셨는데요. 1분기에서 특별히 새롭게 나온 게 있나요? 물량이 50% 늘었죠. 지금 보이는 모멘텀과 그 지속 가능성을 어떻게 봐야 할까요?
네. 아주 좋은 질문입니다. 저희는 연간 매출 성장률 가이던스로 22%~30%, 즉 32% 매출 성장을 제시해 왔습니다. 그 부분은 업데이트하지 않았습니다. 진행 중인 과제들이 많습니다. 디지털 헬스 채널은 저희가 새롭게 진입한 채널입니다. 그쪽에는 Function Health, Everlywell 등 성공적인 파트너들이 있습니다. 또 최근에는 Hims & Hers 같은 곳과도 출시를 했습니다. 시간이 지나면서 그 성장이 어떻게 나타나는지 지켜보겠습니다. 현재 위치에 대해 기대가 큽니다. 물량 증가에 고무되어 있습니다. 작년에는 물량이 더 큰 구간에서 할인 가격 정책을 적극적으로 적용했습니다. 더 낮은 가격을 제공하다 보니 ASP(평균판매단가)가 조금 내려갔습니다. 그 점은 이미 감안하고 있습니다. 물량 추이는 좋아 보이고, 가이던스도 여전히 편안하게 보고 있습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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