독시미티 27년 1분기 어닝콜

시작하시면 됩니다. 감사합니다, 오퍼레이터.

안녕하세요. 독시미티 2027 회계연도 1분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 독시미티 공동창업자 겸 CEO인 제프 탱니와 CFO인 맷 소네펠드가 함께하고 있습니다. 당사 실적에 대한 전체 공시는 오늘 앞서 발행된 보도자료와 관련 8-K 양식, 그리고 당사의 사전 준비 발언문 사본에서 확인하실 수 있으며, 모두 investors.doximity.com의 당사 웹사이트에 게시되어 있습니다. 참고로, 오늘 콜은 녹음되고 있으며, 다시 듣기는 당사 웹사이트에서 제공될 예정입니다. 오늘 말씀드리는 내용에는 미래예측진술이 포함됩니다. 해당 진술은 경영진의 현재 관점, 기대 및 가정에 기반하며, 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 중대하게 달라질 수 있으며, 당사는 어떠한 미래예측진술 또는 전망도 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다.

10-K 양식의 연차보고서에 기재된 위험요인과, 향후 수시로 SEC에 제출될 수 있는 후속 10-Q 양식 및 기타 보고서·공시(곧 제출 예정인 10-Q 양식 포함)를 참고해 주시기 바랍니다. 당사의 미래예측진술은 오늘 날짜인 2026년 8월 6일 기준으로 당사가 합리적이라고 판단하는 가정에 기반합니다. 참고로, 독시미티는 오늘 콜에서 제공된 재무 가이던스를 보도자료 또는 8-K 양식 제출과 같은 공개 공시를 통해서도 동일하게 이루어지지 않는 한, 이를 재확인하거나 조정하지 않는 것을 정책으로 하고 있습니다. 오늘은 당사의 재무 실적을 이해하는 데 도움이 된다고 판단하는 일부 비GAAP 지표도 논의하겠습니다. 비교 가능한 GAAP 지표로의 과거 기준 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다.

마지막으로, 콜 진행 중에는 당사 사업의 역학을 더 깊이 이해하실 수 있도록 추가 지표를 제공드릴 수도 있습니다. 이러한 세부 사항은 일회성일 수 있으며, 향후 해당 지표에 대해 업데이트를 제공할 수도 있고 제공하지 않을 수도 있습니다. 이제 당사의 CEO 겸 공동 창업자 제프 탠그니에게 마이크를 넘기겠습니다.

제프입니다. 페리, 감사합니다. 그리고 1분기 실적 콜에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘은 네 가지를 말씀드리겠습니다. 재무 실적, AI 연구 결과, 사용량 성장, 그리고 상업용 AI의 진행 상황입니다. 먼저 재무 실적입니다. 1분기 매출은 1억 5,700만 달러로 전년 대비 7% 증가하며 성장세가 다시 가속화되었습니다. 조정 EBITDA는 7,500만 달러였고, 마진은 48%였습니다. 각각 가이던스 상단 대비 3%와 8% 상회한 결과였습니다. 잠시 후 CFO인 맷이 다시 말씀드리겠지만, 올해는 당사의 AI 투자 연도입니다. 우리는 임상 AI에 대규모로 투자하면서도 여전히 업계 최고 수준의 소프트웨어 마진을 달성할 수 있음을 입증하고 있습니다. 의료 분야의 새로운 AI 시대를 구축할, 세대에 한 번 있을까 말까 한 기회라고 보고 우리는 적극적으로 나서고 있습니다. 그에 따라, 사상 최고 수준의 AI 사용량을 기록하는 동시에 임상 AI 벤더들을 대상으로 한 최초의 대규모 독립 정면 비교 시험에서 1위를 차지하고 있음을 자랑스럽게 말씀드립니다.

몇 주 전, 스탠퍼드와 하버드 소속 29명의 의사가 이끄는 57명의 연구진이 "No Harm"을 발표했습니다. 이는 24개 임상 AI 모델이 실제 환자 사례 1,100건에서 어떤 성과를 보이는지 평가한 최초의 독립 연구입니다. 바로 우리가 더 많이 필요로 하는, 엄격하고 독립적이며 의사 주도의 연구 유형입니다. 당사의 독시미티 Ask 제품은 임상 오류율이 가장 낮고 안전성 평가가 가장 높아 미국 모델 가운데 선두를 차지했습니다. "포춘" 매거진의 표현을 빌리자면, 인용, "Doximity Ask가 1위를 차지했다." 인용 끝. 임상 AI는 빠르게 개선되고 있습니다. 우리가 1위를 차지한 모델은 오류율 4.8%를 기록한 반면, 앤스로픽의 최고 모델인 Fable 5와 같은 다른 모델들은 오류율 13.6%로 마무리했습니다. 우리는 이러한 성과 차이가 주로 두 가지 요인 때문이라고 보고 있습니다. 첫째, 모델 안의 모델인 당사 고유의 내장형 약물 레퍼런스로, 정확한 약물 용량과 상호작용을 보장하기 위해 100% 전문가 검증을 거쳤습니다.

둘째, 1만2,000명 이상의 의사 피어 체크(Peer Check) 편집자들이 AI 출력물을 지속적으로 검토하고 개선하고 있습니다. 이러한 안전장치와 품질 검증은, 결과물에 대해 책임을 질 수 있는 병원 AI 운영위원회(steering committee) 입장에서 매우 중요하며, 따라서 정확성에 각별히 민감합니다. 우리는 엔터프라이즈 부문에서 계속 선도하고 있으며, 현재 전국 상위 명예의 전당(honor roll) 병원 8곳을 포함해 165개 헬스 시스템 AI 고객사와 계약을 체결했습니다. 최근 수주에는 노스웨스턴, 펜 메디슨, 미시간대학교가 포함됩니다. 이 시장이 AI ‘와일드 웨스트’ 단계에서 프라이버시와 리스크 관리 중심으로 이동하는 가운데, 우리는 원격의료에서 그랬던 것처럼 승리할 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 자, 이제 사용량 성장에 대해 말씀드리겠습니다. 분기 활성 워크플로 처방자 수는 전년 대비 30% 이상 증가해 사상 최고치를 기록했으며, 1분기에는 거의 절반이 당사의 AI 도구를 사용했습니다.

AI 프롬프트 볼륨은 전 분기 대비 25% 이상 증가했고, AI Scribe(스크라이브) 노트 작성 사용자 수는 이번 7월에 이전 대비 무려 10배 증가했습니다. 이러한 성과를 바탕으로, 우리는 이제 AI Search와 Scribe 시장 모두에서 톱3에 드는 유일한 임상 AI 기업이라고 보고 있습니다. 상용 AI 제품 측면에서 보면, AI Search의 수익화는 매우 좋은 출발을 보이고 있으며, 고객사와의 더 높은 수준의 논의를 이끌어내면서 더 폭넓은 당사 제약 포트폴리오 전반에서 신규 비즈니스를 촉진하고 있습니다. 새로운 Search 계약들이 올해 매출 전망 상향을 견인하고 있으며, 우리는 이제 막 시작한 단계입니다. 15년 전 우리는 의사 대상 온라인 이력서 북(resume book) 분야의 선도 기업으로서 틈새시장을 개척했습니다. 그 이후 우리는 임상의들을 최우선에 두고, 최신 기술을 그들의 니즈에 맞게 적용하면서 크게 성장해 왔습니다.

오늘날 우리는 최소 5개 카테고리, 즉 네트워킹, 뉴스, 스케줄링, 팩스, 원격의료에서 가장 많이 사용되는 임상 서비스 1위라고 보고 있습니다. 우리는 의사들의 디지털 플랫폼입니다. AI는 우리의 성장에서 다음 장에 불과합니다. 늘 그렇듯, 우리를 돌보는 분들을 돌보기 위해 믿기 어려울 정도로 열심히 일하고 있는 Doximity 팀원들에게 감사의 말씀을 전하며 마무리하겠습니다. 그럼 이제 CFO인 맷 소네펠드에게 넘겨 재무 실적과 가이던스를 설명드리도록 하겠습니다.

맷? 감사합니다, 제프. 2027회계연도 1분기는 Doximity에 매우 견조한 분기였고, 매출 성장이 강하게 나타났습니다.

임상의들이 당사의 AI 제품군을 예상보다 더 빠르게 채택하고 있습니다. 예상보다 높은 AI 사용량은 Doximity에 ‘좋은’ 고민거리를 만들어주고 있으며, 앞으로의 의미 있는 장기 기회를 포착하기 위해 2027회계연도에는 AI 투자를 확대하겠습니다. 매출로 넘어가면, 2027회계연도 1분기 매출은 1억5,700만 달러로 가이던스 상단을 상회했으며, 전년 대비 성장률도 7%로 개선되었습니다. 제약과 병원 고객 양쪽에서 모두 견조한 성과가 나오면서 매출 성장률이 반등했습니다. 대형 고객들의 지속적인 강한 수요는, 저희가 제약 및 병원 CXO와 함께 일할 수 있는 기회가 확대되고 있음을 보여줍니다. 당사의 최대 고객들이 계속해서 성장을 견인했습니다. 현재 최근 12개월 기준으로 연간 구독 매출 50만 달러를 초과하는 제약 및 병원 고객은 127곳이며, 이는 전년 대비 7% 성장한 수준입니다.

이들 고객이 전체 매출의 83%를 기여했으며, 이는 이전 분기들과 일관된 수준입니다. 상위 20개 고객의 순매출유지율(NRR)은 112%였고, 1분기 전체 NRR은 최근 12개월 기준 107%였습니다. 1분기 실적 상회는 제약 고객에 특화된 두 가지 요인에 의해 주도되었습니다. 첫째, 신규 AI Search 제품이 전반적인 고객 참여도를 높였습니다. 참고로, 저희는 4월 말에 AI Search를 출시했고, 그 결과 제약 고객과의 상호작용 속도가 빨라졌습니다. 이러한 논의들은 1분기에 AI 매출을 인식하지 않았음에도 전반적인 수요를 뒷받침했습니다. 저희는 24개가 넘는 프로그램에 걸쳐 AI Search 고객 1차 코호트를 온보딩했습니다. 또한 신뢰받는 브랜드와 엄격하게 검증된 NPI 수준의 참여도에 대한 견조한 수요를 바탕으로, 2027회계연도 잔여 기간 및 그 이후를 위한 건전한 파이프라인도 구축하고 있습니다.