테크닙 FMC Barclays 40th Annual Energy-Power Conference

지난 4년간 테크닙FMC는 에너지 서비스 분야에서 단연 최고의 스토리를 만들어왔습니다. 10달러 미만에서 거래되던 주식은 전 세계 상류 투자 지출이 정체된 기간 동안 거의 8배나 상승했습니다. 이들은 해양 장비 분야의 선두주자로 자리매김하며 해저 시장과 통합 서비스를 재편함으로써 이를 이루어냈습니다. iEPCI 접근법은 산업을 혁신했고 심해 개발 비용을 구조적으로 낮췄습니다. 시장에서는 자본 장비 회사가 주문, 매출, 마진을 동시에 증가시키는 사례가 드물다는 점을 인식하고 있으며, 이러한 기회는 앞으로도 몇 년간 지속될 것으로 보입니다. 2016년부터 테크닙FMC의 CEO를 맡고 계신 더그 퍼데히르트 씨를 소개하게 되어 기쁩니다.

감사합니다, 더그. 감사합니다, 데이비드.

더그, 1년 전 이 자리에 앉았을 때는 분명히 순풍을 맞고 계셨죠. 그 이후로 주가는 상당히 상승했습니다. 오늘날 기대치는 완전히 다른 양상입니다. 흥미로운 틈새 스토리에서 진정한 리더로 자리잡는 변화 관리를 어떻게 생각하시는지요? 현재 그런 기대치에 대해 어떻게 접근하고 계신가요? 여기서 무엇인가를 바꾸시나요? 지금까지 해오던 방식을 계속 유지하시나요, 아니면 다른 접근이 필요하다고 보시나요?

물론입니다. 데이비드, 지금 당신이 느끼는 바람이 어떤지는 모르겠지만, 저는 처음 질문의 맥락을 살려 말하자면, 같은 정도의 바람 아니면 아마도 더 강한 바람을 느끼고 있습니다. 정말로 1년 전과 오늘은 많은 것들이 함께 맞물렸습니다. 저희는 1년 전보다 오늘 더 강한 순풍을 느낍니다. 시장 측면, 자본 흐름의 해양 부문 전환, 지속적인 높은 실행력, 그리고 산업화 여정을 통한 서비스 확장 등에서 분명히 더 많은 것을 입증했습니다. 솔직히 지금 기분이 정말 좋습니다. 저희는 분명히 실행에만 집중하고 있으며, 매우 높은 수준의 실행을 계속 유지하는 데 전념하고 있습니다.

팀은 지난 1년 동안 이 프로젝트들을 일정에 맞춰서가 아니라 오히려 일정보다 앞서서 훌륭하게 수행했습니다. 이는 신뢰도를 더욱 쌓아 고객들이 우리에게 더 많은 신뢰와 확신을 갖게 되는 결과로 이어졌으며, 이는 현재 전체 사업의 80%가 직접 수주된 사실에서 가장 잘 드러납니다. 이 사업은 경쟁 환경이나 입찰 과정을 전혀 거치지 않습니다. 직접 수주되는 것이며, 이는 달성하기 어려운 일이고, 고객의 기대에 부응하기 위해 매일 집중하고 있는 부분입니다. 네, 시장의 기대치는 더 높아졌습니다. 고객들의 기대도 더 높아졌고, 그래야 마땅합니다. 하지만 안심하십시오, 테크닙FMC의 22,000여 명의 임직원보다 자신에게 더 큰 압박을 가하거나 더 높은 기대를 하는 사람은 없습니다.

지난 4년 동안 귀사의 수주는 약 100억 달러 수준에서 성장해 왔지만, 같은 기간 FID는 감소하고 있습니다. 이 부분에 대해 FTI가 어떻게 이해해야 하는지 조금 설명해 주실 수 있나요? 이것이 단지 직접 수주 방식 때문인가요? iEPCI 때문인가요? 아니면 모두 포함된 것인가요?

네, 투자자들이 어떻게 이해하면 좋을까요?

네, 수주 구성의 본질을 제대로 이해하려면 시장 지위부터 살펴봐야 합니다. 저희는 전 세계 해저에 설치된 설비의 50% 이상을 보유하고 있습니다. 수백 미터에서 최대 2마일 깊이의 해저에 위치한 방대한 양의 장비뿐 아니라 매우 첨단 장비도 보유하고 있습니다. 사람이 접근할 수 없는 곳이기에 모두 매우 고도화된 소재로 만들어졌습니다. 모두 첨단 자동화 및 제어 기술로 관리되며, 이는 오늘날 세계에서 가장 진보된 자동화 및 제어 기술 중 하나입니다. 저희는 NASA와 협력하여 제어 시스템을 개발하며, 이 모든 장비는 상주 로봇이나 원격 조종 로봇에 의해 조작됩니다. 단일 장비 하나만 관리하는 것이 아니라 여러 요소가 복합적으로 작용합니다.

저희가 해저에 설치하는 것의 가치를 이해해 주시기 바랍니다. 이것은 집합 시스템처럼 보일 것입니다. 저희는 해저에 다양한 장비를 설치하여 탄화수소 자원을 25년에서 30년 동안 매우 열악한 환경에서도 경제적이고 안전하게 개발할 수 있도록 합니다. 분명히 염분이 많은 환경에서 해저의 매우 차가운 주변 온도와 대비되는 유정 내 유체를 제어해야 합니다. 이것은 매우 흥미로운 일입니다. 이는 저희에게 일종의 연금 수익을 제공합니다. 현재 20억 달러 규모의 OEM 모델인 해저 서비스 사업뿐만 아니라, 저희는 장비 100%를 서비스합니다. 20년에서 30년에 달하는 서비스 계약을 체결합니다. 또한 고객들이 추가 생산이나 추가 유정을 도입하려 할 때, 저희가 매우 큰 시장 점유율을 가지고 있기 때문에 보통 직접 저희 회사에 수주가 이루어집니다.

보셨다시피, 대규모 프로젝트 FID에 의존하지 않는 매우 견고한 활동량이 유지되고 있습니다. 그 기간 동안 일부 프로젝트는 있었지만, 말씀하신 대로 이전에 경험했던 것과 앞으로 10년 말까지 경험할 것과 같은 빈도는 아닙니다.

지난 콜에서 가장 중요하게 언급하신 부분은 내년 전망과 대규모 그린필드 수주가 나타나고 있다는 점이라고 생각했습니다. 귀하의 관점에서 무엇이 변했습니까? 그 점이 중요한 구분인 것 같았습니다.

큰 변화는, 그리고 제가 콜에서 그 말을 한 이유는, 질문이 '어떻게 해서 10년 말까지 수주 증가의 전환점을 자신 있게 예측할 수 있느냐'는 것이었기 때문입니다. 많은 회사들이 그런 위치에 있지 않습니다. 저희는 독점적 장기 파트너십을 고객과 맺고 있어, 공개되기 1~2년 전부터 정보를 접할 수 있는 독보적인 가시성을 가지고 있습니다. 왜냐하면 저희가 고객과 함께 일하고 있기 때문입니다. 저희는 설계자로 시작합니다. 저희는 설계자이자 시공자이며 서비스 회사입니다. 합병 이후 저희는 이 모든 역할을 수행하고 있습니다.

설계 단계에서는, 집을 짓는 것처럼, 실제 시공업체를 고용하기 몇 년 전부터 준비를 시작합니다. 저희는 그 위치에 있다는 것 자체가 특권이며, 그들이 다양한 자산을 살펴보고 어디에, 어떻게, 누구와 함께 투자를 할지 고민하는 자리에 함께 있다는 사실에 큰 영광을 느낍니다. 테이블에 앉아 있다는 것은 분명히 통찰력과 상당한 우위를 제공합니다. 그로부터 저희는 솔직히 말해 독특한 가시성을 확보하고 있으며, 회사로서 항상 그런 위치에 있던 것은 아닙니다. 저희는 시간이 지나면서 그것을 구축해왔고, 오늘 이 자리에 앉아 있는 지금 매우 특권적인 위치에 있다고 확신합니다. 그뿐만 아니라, 저희가 고객에게 제공하는 것은 독특합니다.

시장에 저희가 제공할 수 있는 것을 다른 누구도 제공하지 못합니다. 그 결과 고객들은 혜택을 보고 있습니다. 그들이 보는 혜택은 사이클 타임 단축 또는 첫 원유 생산까지의 시간 가속화입니다. 이는 매우 중요한 요인인데, 해양 프로젝트는 사이클이 긴 프로젝트이기 때문에 첫 원유 생산 시간을 앞당길 수 있다면 프로젝트 수익률을 크게 개선할 수 있습니다. 게다가 그들이 찾는 것은 확실성입니다. 결과에 대한 확실성입니다. 개인적으로든 회사 차원이든 큰 자본 투자를 할 때는 결과를 알고 싶어 합니다. 합의한 기준에 맞춰 성과를 낼 수 있는 파트너와 일하고 있다는 확신을 원합니다. 그것이 바로 테크닙FMC이며, 저희는 이를 여러 차례 증명해왔습니다. 이것은 실제로 고객들의 행동을 변화시켰습니다.