악실 브랜즈 26년 4분기 어닝콜

안녕하세요, AXIL Brands 2026 회계연도 4분기 및 연간 재무 업데이트와 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 AXIL에서 근무하는 피터 솔츠버그이며, 저희 팀 모두 주주 여러분께 분기별 컨퍼런스 콜을 통해 정보를 제공하는 다음 단계를 매우 기쁘게 생각합니다. 오늘 경영진을 대표해 발표할 분은 AXIL의 최고경영자 제프 토그레이와 최고재무책임자 제프 브라운입니다. 시작에 앞서 오늘 콜에서 언급되는 일부 발언은 미래 예측 진술일 수 있으며, 실제 결과가 예측과 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 알려드립니다.

이러한 위험과 기타 중요한 요소에 대해서는 SEC에 제출한 서류를 참고해 주시고, 오늘 보도자료와 콜에서 언급될 수 있는 비GAAP 항목에 대한 설명도 확인해 주시기 바랍니다. 그럼 바로 제프에게 마이크를 넘기겠습니다.

발표해 주십시오. 감사합니다, 피터.

안녕하세요, 여러분. 오늘 AXIL의 첫 공개 분기 실적 컨퍼런스 콜에 여러분을 환영합니다. 지난 1년간 투자자와의 소통을 강화해 온 것에 맞춰 이번 콜을 진행하며 앞으로도 매 분기 정기적으로 개최할 계획입니다. 현재 저희가 이룬 규모와 가시성을 바탕으로 이러한 업데이트가 주주, 잠재 투자자 및 모든 이해관계자에게 도움이 될 것이라 믿습니다. 이 콜을 통해 저희 성공의 원동력을 공유하고 이해관계자 여러분께 저희의 진척 상황, 전략, 그리고 앞으로의 주요 이정표를 보다 잘 이해시킬 수 있기를 희망합니다. 저희는 세계적 수준의 브랜드와 제품 플랫폼을 구축하기 위해 노력하고 있으며, 이는 저희 회사에 투자하는 분들께 독특한 성장 기회를 제공할 것이라 확신합니다.

전략적 관점에서, 저희는 주로 직접 소비자 대상 전자상거래 사업에서 진정한 다중 채널 소비자 제품 플랫폼으로 전환하는 성장 전략에 따라 사업 전환 노력을 지속해왔습니다. 그 일환으로, 저희는 소비자 소매 분야에서 가장 잘 알려진 대형 소매업체들과 새로운 유통 계약을 발표했습니다. 이를 염두에 두고, 먼저 4분기 및 연간 실적의 주요 내용을 말씀드리고, 이어서 저희가 이룬 운영상의 진척 상황을 검토하겠습니다. 그 다음으로 재무책임자인 제프 브라운이 저희 재무 상태에 대해 보다 상세히 설명하고, 올해 목표에 대한 전망을 공유한 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 2026 회계연도는 저희에게 매우 흥미로운 성장의 해였습니다.

4분기 순매출은 전년 동기 대비 48.9% 증가한 860만 달러로, 이전 연도 580만 달러에서 상승했으며, 이는 가이던스 범위 내에 있었습니다. 매출총이익률은 70%에서 72%로 확대되어 가이던스 범위를 상회했습니다. 연간 매출은 17.5% 증가하여 3,000만 달러를 돌파했으며, 이는 AXIL의 기록입니다. 분기 영업이익은 140만 달러로 전년 동기 4만 6천 달러에서 크게 증가했으며, 조정 EBITDA는 170만 달러로 순매출의 20.3%에 달해, 전년 동기 40만 달러 및 6.1%에서 크게 상승했습니다. 주로 신규 소매 파트너로부터 받은 주문 덕분에 저희는 연말에 강력한 실적을 달성했고, 분기 순이익은 150만 달러, 기본 주당순이익은 0.21달러, 희석 주당순이익은 0.18달러를 기록했습니다.

이는 2025 회계연도 4분기 순손실 20만 달러, 희석 주당순손실 0.04달러와 비교되는 수치입니다. 이 뛰어난 실적은 지난 18개월간 유통, 제품 개발, 운영 인프라에 투자한 누적 효과를 반영합니다. 연간 순이익은 270만 달러로 2025 회계연도의 85만 5천 달러에 비해 216% 이상 증가했습니다. 이는 희석 주당순이익 0.33달러에 해당하며, 2025 회계연도의 0.10달러에 비해 크게 가파른 상승세를 보였으며, 저희 투자자들에게 매우 고무적인 신호라고 생각합니다. 앞으로도 이와 유사한 성과를 지속적으로 실현할 수 있다고 믿으며, 제프 브라운이 곧 저희 재무 성과의 주요 동인을 설명할 예정입니다.

운영상의 주요 성과로, 올해 저희는 GS 익스트림 3.0 랜야드 이어버드, MX II 오버이어 청력 보호 플랫폼, X-시리즈 필터드 이어플러그, CRX 디지털 청력 보호 플랫폼을 출시했습니다. 확장된 제품 라인업과 운영 준비는 4분기 매출 성장의 주된 원동력이었던 소매 채널 확장을 지원했습니다. 여기에는 전국 약 1,250개 월마트 매장에서 판매 중인 MX PRO 및 MX 패시브 귀마개와, 이전에 발표한 3,700개 매장에 걸친 X-시리즈 이어플러그 롤아웃이 포함됩니다. 저희는 현재 총 매장 수를 약 6,000개로 확대했으며, 이는 전 회계연도 말 약 1,800개에서 1년 만에 200% 이상 증가한 수치입니다.

이러한 성장은 대형 매장, 전문 매장, 군사 채널에 걸쳐 이루어졌으며, 이는 AXIL 브랜드의 매력 확장과 제품 사용 사례 확대를 반영하는 것으로, 저희의 핵심 우선순위입니다. 코스트코, 월마트, 홈디포 등 일부 주요 고객을 공시를 통해 공개했지만, 많은 거래 관계는 아직 초기 단계에 있습니다. 별도로, CRX 제품 플랫폼 도입을 통해 공공 안전 및 보안 시장에서 제품 라인업을 확장했습니다. 우리는 더 명확한 상황 인식, 강력한 보호 기능, 그리고 실제 수요에 더 잘 부합하는 모듈형 연결성을 제공함으로써 현재 시장에 있는 제품들의 기준을 한 단계 끌어올릴 수 있는 의미 있는 기회가 있다고 보고 있습니다. 혁신 측면에서는 특히 GSX 랜야드 이어버드와 XCOR 무선 플랫폼을 중심으로, 더 작고 기능성과 성능이 향상된 포트폴리오에 지속적으로 투자하고 있습니다.

MX II 도입으로 귀덮개형 제품이 견고한 시장 반응을 얻었고 앞으로도 이 부문에서 상당한 잠재력을 보고 있지만, 매출 측면에서는 XCOR가 여전히 가장 많이 팔리는 플랫폼입니다. 동시에 XCOR는 주요 업그레이드 없이 3년 차에 접어들어, 차세대 XCOR가 향후 성장에 특히 중요한 의미를 갖습니다. 우리는 이제 2분기 시작과 맞물려 9월에 플래그십 XCOR 무선 이어버드 라인인 XCOR 2.0의 차세대 제품을 출시할 예정입니다. 이번 출시는 소매 및 유통 파트너들과 함께 매우 기대되는 행사이며, 올해 가장 중요한 신제품 출시가 될 것입니다. 우리는 XCOR 2.0이 소비자 및 전문 채널 모두에서 차별화를 강화하고, 소매 매장 확장과 함께 판매 속도를 높이는 데 기여할 것으로 믿습니다.

재무 상황을 살펴보면, 우리는 회계연도 말에 현금 450만 달러를 보유해 2025 회계연도 말과 대체로 비슷한 수준을 유지했습니다. 소매 주문 증가로 인해 매출채권 및 고객 반품 충당금 관련 현금 흐름 시점에 영향이 있었습니다. 8월 14일 기준 현금 보유액은 740만 달러이며, 전반적인 재무 상태에 대해 만족하고 있습니다. 소매 진출이 영업이익을 강화했으며, 이러한 이니셔티브를 내부 자금으로 계속 지원할 수 있다고 믿습니다. 우리는 2027 회계연도에 미상환 차입금 없이 깨끗한 재무제표와 성장 투자를 계속할 수 있는 재무적 유연성을 갖고 시작합니다. 재무 관련 상세 논의를 위해 제프 브라운에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 저는 연간 재무 성과부터 시작해 4분기의 특징적인 부분을 설명하고, 마지막으로 재무상태표와 유동성에 대해 말씀드리겠습니다. 숫자에 들어가기 전에, 2026 회계연도에 대한 저희의 관점을 먼저 말씀드리겠습니다. 이 해는 저희 비즈니스 모델이 변화한 해였습니다. 1년 전만 해도 판매액의 약 80%가 자체 전자상거래 사이트와 온라인 마켓플레이스를 통해 소비자에게 직접 판매되었습니다. 올해는 그 비율이 약 3분의 2 수준으로 줄었습니다. 이러한 변화가 저희의 총이익률, 영업 레버리지, 그리고 운전자본에서 보실 수 있는 대부분을 설명합니다. 또한 저희 사업에는 Reviv3 뷰티 및 헤어 케어 사업과 Sharper Vision Marketing Inc. 마케팅 사업이라는 두 개의 추가 사업 부문이 포함되어 있다는 점도 주목할 만합니다. 이들 자회사는 보고된 매출의 약 4%를 차지했으며 전체 실적에 큰 영향을 미치지 않았습니다.

이번 컨퍼런스 콜에서는 저의 업데이트가 핵심 청력 보호 사업에 집중될 것임을 알려드립니다. 2026 회계연도 순매출은 3,080만 달러로 전년 대비 460만 달러, 즉 17.5% 증가했습니다. 이 성장은 주로 청력 향상 및 보호 부문의 소매 및 도매 채널에서 비롯되었습니다. 소매 및 도매 매출은 420만 달러에서 990만 달러로 136.9% 성장했으며, 부문 매출에서 차지하는 비중도 약 17%에서 약 33%로 증가했습니다. 청력 부문의 소비자 직접 판매 매출은 4.3% 감소하여 1,970만 달러를 기록했습니다. 이는 판매 및 마케팅 활동의 일부를 소매 및 도매 채널로 의도적으로 전환한 결과입니다. 저희는 이 감소가 소비자 수요 약화를 반영한 것이 아니라, 지출 집중의 변화에 따른 것이라고 판단합니다.