유사나 헬스 사이언시스 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 2분기 실적을 함께 검토해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 웹캐스트를 통해 생중계되며 당사 웹사이트 ir.usana.com에서 직접 접속하실 수 있습니다. 콜 종료 직후 웹사이트에서 다시 듣기 서비스를 제공할 예정입니다. 참고로, 이번 컨퍼런스 콜 중 경영진은 회사의 미래 사건이나 재무 성과에 관한 미래 예측성 발언을 할 것입니다. 이러한 발언에는 실제 결과가 예측과 다를 수 있는 위험과 불확실성이 포함되어 있습니다. 예를 들어, 2026 회계연도 전략 및 전망, 전 세계 경제 및 운영 환경의 불확실성, 그리고 당사의 운영 및 재무 결과에 관한 내용이 있습니다.

이러한 발언은 SEC에 제출한 최신 보고서에 포함된 특정 위험 요소 및 재무 데이터와 함께 고려되어야 함을 알려드립니다. 오늘은 케빈 게스트 회장 겸 최고경영자, 더그 헤킹 최고재무책임자, 브렌트 나이디그 최고상업책임자, 월터 누트 최고운영책임자, 캐서린 암스트롱 박사 최고과학책임자 및 기타 임원들이 함께하고 있습니다. 어제 장 마감 후 2분기 실적을 발표하고 경영진 해설 문서를 회사 웹사이트에 게시했습니다. 이제 케빈과 더그의 간단한 발언을 듣고 나서 질문을 받겠습니다.

감사합니다, 앤드류. 여러분, 안녕하세요. 오늘 아침 저는 이번 분기를 뒤로하고 USANA가 나아갈 방향에 대해 말씀드리고자 합니다. 저는 우리가 가고 있는 길이 올바른 길이라는 확신이 그 어느 때보다 강합니다. 우리는 차별화된 무언가를 구축하며 회사를 발전시키고 있습니다. 우리는 과학을 기반으로 하고 깊고 지속적인 소비자 충성도를 바탕으로 한 다각화된 옴니채널 건강 및 웰니스 회사를 구축하고 있으며, 우리의 제품은 소비자들이 원하는 어디서든 만나볼 수 있습니다. 이러한 변화는 이미 순조롭게 진행 중입니다. 올해 우리 포트폴리오 전반에서 보고 있는 진전은 우리의 전략적 방향에 대한 제 확신을 더욱 강화합니다. 핵심 영양 사업은 계속해서 안정성과 모멘텀을 보여주고 있습니다. 가장 크고 가장 확립된 시장인 중국 본토는 회복의 조짐을 보이고 있습니다. 이는 우리 브랜드 파트너와 고객들이 이 브랜드에 깊은 신뢰를 두고 있다는 것을 반영하기 때문에 중요합니다.

우리는 최근 출시한 첫 번째 피부 건강 보충제인 글로우를 포함해 지속적인 혁신으로 그 신뢰를 뒷받침하고 있으며, 이는 국소 피부 관리에서 세포 수준의 제형으로 과학적 리더십을 확장하는 것입니다. 앞으로 USANA가 2026년 8월 12일부터 15일까지 캘리포니아 샌디에이고에서 라이브 아메리카스 컨벤션을 개최한다는 점을 기쁘게 말씀드립니다. 이 행사는 미국, 캐나다, 멕시코 전역의 브랜드 파트너들을 한자리에 모아 비즈니스 교육, 신제품 출시, 제품 교육, 최고 실적자 시상을 진행하며, 핵심 영양 사업에서 계속해서 이끌어가는 참여와 모멘텀을 강화합니다. 우리가 구축하려는 것도 바로 이러한 모멘텀입니다. 우리는 브랜드 파트너 보상 계획을 진화시키고, 제품 혁신을 가속화하며, 브랜드 파트너와 고객이 우리 브랜드를 경험하고 상호작용하는 방식을 뒷받침하는 기술을 현대화하고 있습니다.

이러한 이니셔티브가 성숙해지면서 가져올 복합적인 효과에 대해 진심으로 기대하고 있습니다. 하이야는 몇 년 전에는 상상하기 어려웠던 방식으로 우리에게 새로운 기회를 열어주고 있습니다. 타겟에서의 브랜드 존재감은 여전히 강력합니다. 캐나다와 영국에서의 초기 진출도 올바른 방향으로 나아가고 있으며, 하이야 팀은 아마존에서의 성과에도 적극적으로 대응하고 있습니다. 동시에 하이야의 직접 소비자 대상 사업은 더 어려워지고 비용이 증가한 디지털 마케팅 환경을 경험하고 있으며, 이는 올해 구독자 성장에 명확한 영향을 미쳤습니다. 이를 간과하고 싶지 않습니다. 이는 현재 비즈니스가 직면한 실제 도전 과제입니다. 장기적으로 하이야가 어린이 건강 및 웰니스 분야의 카테고리 리더로서 구축한 브랜드 자산은 견고한 자산이며, 우리에게 다양한 성장 경로를 제공한다는 점을 확신합니다.

하이야가 새로운 소매 채널, 새로운 지역, 새로운 제품 카테고리, 그리고 새로운 고객층으로 확장함에 따라 매우 고무적인 미래를 보고 있습니다. 라이즈 웰니스는 이번 분기 동안 상업 계획 실행에 영향을 미친 포장 문제를 경험했습니다. 해당 문제는 해결되었지만, 이제 하이야의 연간 순매출이 이전에 예상했던 것보다 낮을 것으로 예상하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 이 단기적인 혼란을 넘어서 라이즈의 장기적인 잠재력에 집중할 때 저는 매우 자신감이 있습니다. 프로틴 팝은 전국 브랜드로서 겨우 1년이 지났지만, 이미 주요 소매 채널 전반에 걸쳐 실질적인 유통과 진열 공간을 확보했습니다. 팀은 3분기에 추가 프로틴 팝 제품을 출시할 예정이며, 이는 속도와 혁신에 대한 그들의 의지를 보여줍니다. 네, 현재 전망은 혼란을 겪었지만, 브랜드가 장기적으로 나아갈 방향에 대한 우리의 확신은 확고히 유지되고 있습니다.

저는 명확한 전략을 엄격히 실행하고, 핵심 영양 사업을 안정화 및 강화하는 동시에 잠재력이 큰 벤처 브랜드를 확장하고 기술과 혁신에 투자함으로써 향후 10년을 정의할 시너지와 성장 기회를 보고 있습니다. 이러한 노력이 성장을 촉진할 것으로 기대하며, 이를 추진하는 팀들의 역량과 참여도에 고무되어 있습니다. 우리의 재무 상태는 여전히 강점과 기회의 진정한 원천입니다. 이번 분기 말 현금은 1억 6,900만 달러였고, 부채는 없으며, 운전자본 관리 개선 노력에 힘입어 2,000만 달러의 자유 현금 흐름을 창출했습니다. 우리의 재무 유연성은 포트폴리오 전반의 단기 변동을 관리하면서도 USANA가 다각화된 옴니채널 건강 및 웰니스 회사로 진화하는 데 지속적으로 투자할 수 있게 합니다.

이제 더그에게 2분기 재무 결과와 상황이 구체화됨에 따른 업데이트된 전망에 대해 추가 설명을 넘기겠습니다.

감사합니다, 케빈. 모두 안녕하세요. 이번 분기 실적에 영향을 미친 두 가지 주요 요인에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 첫째, 당사는 하이야 보고 단위와 관련해 약 2,900만 달러의 추정 예비 비현금성 영업권 손상차손을 기록했습니다. 이 비현금성 차손은 주로 현재 및 예상 실적과 단기 전망 변화, 그리고 시장 배수 및 할인율 조정을 포함한 관련 회계 기준 하의 평가 가정 업데이트를 반영합니다. 이 손상은 경영진의 사업에 대한 의지 변화는 반영하지 않습니다. 우리는 하이야와 그 경영진의 미래에 대해 확신하며, 장기 성장 전략의 일환으로서 그리고 브랜드를 추가 채널과 국제 시장에 활용하는 전략적 중요성을 인식하고 있습니다. 둘째, 이번 분기에는 1,900만 달러의 세전 손실에 대해 900만 달러의 법인세 비용을 기록했으며, 이로 인해 손실이 발생했습니다.

앞서 언급한 항목들은 수익이 발생하는 곳과 비용이 발생하는 곳 간의 불일치를 초래했으며, 이로 인해 법인세에 불균형적인 영향이 있었습니다. 이제 2026 회계연도에 대한 업데이트된 전망을 말씀드리겠습니다. 우리는 연간 전망을 하향 조정하고 있습니다. 이는 하이야의 하반기 순매출에 영향을 미치는 더 어렵고 비용이 많이 드는 직접 소비자 대상 디지털 마케팅 환경과 라이즈 웰니스의 단기 순매출 감소를 반영한 것입니다. 우리의 핵심 영양 사업 전망은 대체로 예상과 일치하며, 이번 분기 실적은 진행 중인 이니셔티브가 장기적이고 지속 가능한 성장을 위한 올바른 기반임을 다시 한번 확신시켜 주었습니다. 명확히 말씀드리자면, 이번 업데이트는 단기적인 시기 조정에 관한 것이며, 두 벤처 회사에 대한 우리의 장기적인 확신과는 무관합니다. 하이야와 라이즈 웰니스는 모두 소매 관계, 제품 파이프라인, 시장 기반을 탄탄히 구축하며 의미 있는 미래 성장을 이끌 것으로 믿고 있습니다.

이제 질문을 받기 전에 전화를 케빈에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 더그. 마무리 말씀을 드리겠습니다. 우리의 핵심 영양 사업은 예상대로 성과를 내고 있으며, 이를 안정화하기 위해 취한 조치들로부터 탄력을 얻고 있습니다. 우리의 재무 상태는 여전히 견고하며, 부채 없이 현금 창출 능력을 유지하고 있습니다. 하이야와 라이즈 웰니스는 이번 분기에 단기적인 어려움을 겪었지만, 두 브랜드 모두 소매, 전자상거래, 국제 확장에서 실질적인 모멘텀을 계속 구축하고 있으며, 우리는 그들의 장기적 잠재력에 대해 확신하고 있습니다. 우리는 다양화된 옴니채널 건강 및 웰니스 회사를 구축하는 과정이 항상 직선적이지 않을 것임을 인식하고 있으며, 이해관계자들을 위한 장기적 가치 창출에 명확한 집중과 규율을 가지고 사업을 관리하고 있습니다. 이상으로, 이제 질문과 답변을 위해 전화를 운영자에게 다시 넘기겠습니다.