오픈 텍스트 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님. 모두 안녕하세요.

Open Text 2026 회계연도 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 Open Text 최고경영자(CEO) 아이만 안툰과 최고재무책임자(CFO) 겸 부사장 스티브 라이도 함께하고 있습니다. 오늘 콜은 웹캐스트로 중계되며 녹음되어, 이후 곧바로 Open Text 투자자 관계 웹사이트에서 다시 듣기가 가능합니다. 웹사이트 주소는 investors.opentext.com입니다. 오늘 일찍이 보도자료와 투자자 프레젠테이션을 온라인에 게시했습니다. 이 자료들은 준비된 발언을 보완하며, Open Text 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 제품 카테고리별 핵심 및 비핵심 매출에 대한 자세한 내용은 투자자 프레젠테이션을 참조해 주시기 바랍니다. 다가오는 투자자 행사 소식으로 넘어가겠습니다.

Open Text는 8월 12일 오펜하이머 테크놀로지 컨퍼런스, 8월 26일 로스앤젤레스에서 열리는 도이치방크 테크놀로지 컨퍼런스, 9월 10일 뉴욕에서 열리는 시티뱅크 글로벌 TMT 컨퍼런스, 그리고 9월 15일 토론토에서 열리는 뱅크 오브 몬트리올 TMT 컨퍼런스에 참가할 예정입니다. 그곳에서 여러분을 뵙기를 기대합니다. 이어서 안전 항구 조항을 낭독하겠습니다. 이번 콜에서는 Open Text의 미래 실적과 관련된 예측성 발언을 하게 됩니다. 이러한 발언은 현재의 기대, 가정 및 기타 중요한 요소를 기반으로 하며, 이는 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과는 오늘 발표된 예측성 발언과 크게 다를 수 있습니다.

실제 결과가 이러한 예측성 발언과 크게 달라질 수 있는 주요 요인과 Open Text의 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험 요인에 대한 추가 정보는 Open Text의 최근 10-K 및 10-Q 서류와 오늘 배포된 보도자료에 포함되어 있으며, 모두 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 법률상 요구되지 않는 한, 당사는 이러한 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 이번 컨퍼런스 콜에서는 특정 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함될 수 있습니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사 공개 서류 및 기타 자료에서 확인할 수 있으며, 모두 당사 웹사이트에 게시되어 있습니다. 이제 콜을 아이만에게 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 이 자리에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도 4분기에는 환율 변동을 제외한 기준으로 균형 잡힌 전년 대비 성장을 달성했습니다. 매출 총액은 1% 성장했고, 핵심 포트폴리오는 3% 성장했으며, 핵심 포트폴리오 내 클라우드 매출은 9% 성장했고, 조정 EBITDA 마진은 37.1%였습니다. 재무책임자 스티브 라이가 곧 4분기 및 2026 회계연도 전체 실적과 2027 회계연도 전망을 설명해 드릴 예정입니다. 2027 회계연도는 무자비한 우선순위 설정과 집중, 엄격한 실행, 환율 변동을 제외한 핵심 성장, 그리고 향후 수년간 성과 향상을 위한 기반 구축에 중점을 둔 기초의 해입니다. 지난 분기 여러분과 처음 만났을 때, 저는 이 상징적인 캐나다 기술 회사의 CEO 역할을 맡은 지 불과 며칠밖에 되지 않았습니다. 첫날부터 저는 경청, 학습, 평가, 그리고 행동이라는 명확한 우선순위를 설정했습니다. 오늘은 여러분과 공유하고 싶은 세 가지 업데이트가 있습니다.

첫째, 이해관계자들로부터 받은 피드백입니다. 둘째, 이해관계자 피드백을 바탕으로 시작한 기업 평가 작업입니다. 셋째, 지금과 미래를 위해 일관되고 지속 가능한 성과를 이끌기 위해 실행 중인 초기 조치와 엄격한 자본 배분입니다. 마지막으로, 마무리하기 전에 고객에게 AI를 통해 제공하고 있는 가치의 사례를 강조하겠습니다. 이 업데이트를 다루기 전에, 두드러진 중요한 주제에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 지난 몇 주간 제가 만난 모든 고객, 파트너, 주주 미팅에서 공통적으로 AI와 AI가 모든 산업의 모든 기업에 제공하는 가능성에 대한 이야기가 나왔습니다. 고객들이 저에게 분명히 말한 것은 다음과 같습니다. 관리되고 보안되며 통합된 데이터는 그들의 AI 목표에 필수적입니다. 왜냐하면 데이터 없이는 대형 언어 모델도, AI 에이전트도, 애플리케이션 기능도 존재하지 않기 때문입니다.

그 데이터는 신뢰할 수 있고 맥락에 맞아야 조직에 가치를 제공하는 AI 결과를 만들어낼 수 있습니다. 캐나다에서 시작해 전 세계로 뻗어나가는 오픈텍스트는 AI 스택에서 안전한 데이터 기반입니다. 간단히 말해, 우리의 데이터 관리 솔루션 포트폴리오는 신뢰받는 AI와 그렇지 않은 AI를 구분 짓는 차이입니다. 엔터프라이즈급 데이터가 우리의 차별화 요소입니다. 우리는 AI의 이 순간과 미래를 위해 준비되어 있습니다. 이제 이해관계자들의 피드백부터 시작하겠습니다. 먼저 우리의 북극성인 고객부터 말씀드리겠습니다. 그들은 우리 팀과 솔루션, 그리고 그들과의 파트너십을 소중히 여깁니다. 많은 경우 이러한 파트너십은 15년, 20년, 25년까지 이어지고 있습니다. 그들은 더 통합된 오픈텍스트를 원하며, 빠르게 움직이고 목적 있는 혁신을 제공하기를 기대합니다. 우리 생태계 파트너들은 더 많은 공동 참여를 원합니다.

그들은 우리의 차별화된 가치를 인식하고 우리와 함께 확장하고자 합니다. 그들은 AI를 위한 신뢰받는 데이터 기반을 그들의 기술 및 서비스와 결합해 약 3천억 달러로 추정되는 주소 지정 가능한 시장 기회를 더 많이 포착하고자 합니다. 우리 오픈텍스트 동료들은 저와 같은 바람을 가지고 있습니다: 더 빠르고 단순하게 일해서 더 많은 성과를 내고 고객에게 더 나은 모습을 보여주고자 합니다. 우리 투자자들은 우리가 더 집중하고 강점을 살리며, 일관된 KPI를 통해 꾸준한 매출 성장을 달성하기를 원합니다. 이 소중한 피드백은 이미 우리의 운영 방식을 형성하고 있습니다. 이제 그 방법을 보여드리겠습니다. 고객, 투자자, 파트너, 동료들의 직접적인 피드백을 바탕으로, 우리는 우리가 하는 모든 일의 전 과정을 평가하는 엔드투엔드 기업 평가를 시작했습니다.

특히 이 기업 평가는 두 가지에 집중합니다: 지금 성장을 촉진할 초기 조치를 식별하고, 앞으로 수년간 향상되고 일관된 성장을 위한 기반을 마련하는 것입니다. 평가 작업은 다음 영역에 집중되어 있습니다: 시장 진출 전략, 고객 앞에서 우리가 어떻게 모습을 드러내는지, 그리고 이에 대해서는 곧 더 자세히 말씀드리겠습니다. 포트폴리오 구성, 차별화, 그리고 개발 프로세스를 포함합니다. 마케팅 및 수요 창출 엔진입니다. 실행 모델과 의사결정 권한을 살펴보며, 우리가 규율, 책임감, 단순성, 그리고 속도를 갖고 운영하고 있는지 확인합니다. 또한, 이 모든 것을 실현하는 인재와 문화도 포함됩니다. 이 작업은 현재 우리 고위 경영진 팀이 주도하고 있습니다. 그 결과물은 다년간의 성장 계획과 주주 가치를 창출하고 유지하는 재무 모델을 정의할 것입니다.

평가가 계속되는 동안, 우리는 지금 성장을 촉진하는 변화를 기다리지 않고 바로 실행하고 있습니다. 다음으로, 우리가 취하고 있는 조치들을 안내해 드리겠습니다. 첫째, 영업 역량에 투자하고 있습니다. 전 세계적으로 300명 이상의 새로운 할당량 기반 영업 직원을 추가하고 있으며, 각 고객은 전담 고객 담당 임원이 관계를 관리하여 포트폴리오 전반에 걸쳐 비즈니스를 더 쉽게 할 수 있도록 지원받고 있습니다. 둘째, 시장 범위를 확장하기 위해 생태계 파트너에 투자하고 있습니다. 우리는 세계 최고의 글로벌 및 지역 시스템 통합업체, 하이퍼스케일러, 그리고 SAP와 같은 수직 산업별 ISV와 파트너십을 맺는 특권을 누리고 있습니다. 함께 우리는 고객에게 향상된 서비스를 제공하기 위해 효과적인 교차 판매와 역량 강화에 집중하고 있습니다. 올해 우리는 성공적인 파트너 생태계를 시장 진출 모델에 직접 주입하여 파트너 주도 시장 부문을 강화하고 있습니다.

셋째, 고객과 가장 가까운 팀에 명확한 의사결정 권한을 부여하여 포트폴리오를 신속하고 단순하게 교차 판매할 수 있도록 권한을 부여하고 있습니다. 다음으로, 성장 모멘텀을 이어가기 위해 연구개발 투자를 핵심 포트폴리오, 클라우드 역량, 그리고 AI 제품에 더 집중할 예정입니다. 마지막으로, 첫 번째 컨퍼런스 콜에서 말씀드렸듯이, 자본 규율은 우리가 스스로 지키는 약속입니다. 4분기에는 순현금에서 추가로 3억 달러의 부채 상환을 진행하여 2026 회계연도에 총 6억 4,900만 달러의 부채를 상환했습니다. 이러한 초기 조치들은 올해 더 많은 조치와 함께 2027 회계연도를 환율 변동 없는 성장을 달성하는 기반의 해로 만들 것입니다. 기업 평가가 몇 달 내에 마무리되며, 2027년 초에 여러분께 다년간 전략 계획의 결과를 공유할 수 있기를 기대합니다.

이제 마지막 업데이트로, 기업용 데이터로 AI를 활용할 수 있도록 고객을 어떻게 지원하는지 말씀드리겠습니다. 결국 이 모든 것은 고객의 성공에 관한 것입니다. 고객들은 AI를 실험하는 단계에서 대규모로 AI를 구현하는 단계로 나아가고 있습니다. Aviator는 당사 포트폴리오 전반에서 제공되는 Open Text AI 플랫폼입니다. Aviator 에이전트는 안전하고 신뢰할 수 있는 데이터를 신뢰할 수 있는 AI 결과물로 전환합니다. Aviator 에이전트가 도입된 지 불과 8분기 만에, Aviator 에이전트가 통합된 거래 수는 연간 두 배 이상 증가했습니다. 고객 거래에 Aviator 에이전트가 포함되면 거래 규모가 4배 커집니다. 그 증거는 고객 성공 사례에 있습니다. 몇 가지 사례를 공유하겠습니다. 회사의 지식이 저장되고 활용되는 시스템인 Content Cloud부터 시작하겠습니다.

세계 최대 기술 기업 중 한 곳에서 Aviator 에이전트는 수백만 개의 인사 기록을 즉각적인 대화형 셀프서비스로 전환하면서 모든 기록을 관리, 준수 및 신뢰할 수 있도록 유지합니다. 다음은 회사의 데이터를 보호하고 운영을 유지하는 시스템인 사이버보안입니다. 세계 선도 통신사 중 한 곳에서, 연결성과 보안이 비즈니스의 핵심인 곳에서 Aviator 에이전트는 네트워크 및 데이터 운영 내에서 취약점을 찾아 수정하는 데 도움을 주어, 장애 발생 시 평균 복구 시간을 하루에서 한 시간으로 단축했습니다. 다음은 기업 간 거래와 데이터를 이동시키는 시스템인 Business Network입니다. 전 세계 Fortune 500 은행의 3분의 1이 Open Text Business Network를 사용하고 있습니다. 전체적으로 매년 11조 달러 이상의 네트워크 상거래를 처리하고 있습니다. 기업 고객이 공급업체에 대금을 지급하고 급여를 처리해야 할 때, 당사의 Business Network인 Trading Grid가 중간에서 이를 원활하게 처리하여 어떤 출처에서든지 결제가 안정적으로 이루어지도록 합니다.