엑셀리시스 Jefferies Global Healthcare Conference 2026

여러 다양한 종양 유형에서 상업화 단계에 있는 회사로서 신장암 분야에서는 선도적 위치에 있고, 동시에 VEGF 억제를 더 폭넓은 질환군으로 확장해 보겠다는 야심도 가지고 있습니다. 그들이 잔자(Zanza)로 보고 있는 방향이 바로 그것입니다. 앤드루, 간단히 서두 말씀을 부탁드리고, 그다음에 시작하겠습니다.

네. 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 항상 훌륭한 컨퍼런스입니다. 오늘 미팅 구성도 아주 좋았습니다. 투자자분들을 만나는 건 늘 좋습니다. 참고로, 오늘은 미래예측진술을 하게 됩니다. 당사 사업과 관련된 위험 요인에 대해서는 당사의 규제기관 제출 공시에서 관련 공시를 확인해 주시기 바랍니다. 전적으로 동의합니다. 엑셀릭시스(Exelixis)는, 지금 회사가 몇 세대라고 해야 할지 모르겠습니다만, 카보잔티닙(cabozantinib)이라는 첫 번째 프랜차이즈 제품에서 잔잘린티닙(zanzalintinib)이라는 다음 프랜차이즈로 넘어가는 중요한 전환점에 와 있습니다. 저희는 약물 개발과 종양학의 세계를 이런 ‘프랜차이즈’ 관점에서 바라봅니다. 각 분자에 대해 폭넓게 투자할 뿐만 아니라, 예를 들어 각 종양 유형 안에서도 투자 범위를 넓혀 가는 방식입니다.

RCC(신세포암)든, 저희는 RCC에서 계속 리더로 남을 것이고, 또는 잔잘린티닙과 함께하는 대장암처럼 더 새로운 영역이든, STELLAR-303 연구에서의 후속 치료 라인 환경뿐 아니라, 예컨대 더 이른 라인에서의 CONTACT-03 연구에도 투자하고 있습니다. 여기에 더해 파이프라인도 덧붙이고 있는데, 예를 들어 조직인자(tissue factor) ADC인 XB371도 저희는 대장암 자산으로 보고 있습니다. 저희는 바로 그 프랜차이즈 모드를 통해 2026년 이후의 방향을 정의하고 있습니다. 그 부분은 세부적으로도 얼마든지 말씀드리겠습니다.

먼저 개념적인 질문부터 시작하고 싶습니다. 흥미로운 점은, 2020년에 마이크가 카보(Cabo)에 대해 40억 달러라는 숫자를 제시했던 게 아직도 기억납니다. 물론 카보가 거기까지 가지는 못했습니다. 괜찮습니다. 그래도 수십억 달러 규모의 제품이 되었습니다. 성공도 많이 있었습니다. 제 생각에, 그리고 마이클이 그걸 인정할지는 모르겠습니다만, 여러분은 카보의 두 번째 개발 물결에서 많은 것을 배웠고, 그 학습을 잔자(Zanza)에 상당 부분 적용하고 계신 것 같습니다. 그게 꽤 흥미롭다고 봅니다, 그렇죠? 예를 들어 COSMIC-313 같은 연구는 많이 보이지 않습니다. 대신 보조요법(adjuvant) 환경, 유지요법 이후(post-maintenance) 환경처럼 임상적으로 충족되지 않은 수요가 명확한 영역을 살펴보는 연구들이 많이 보입니다. 그런 인식이 맞는지 말씀해 주실 수 있을까요?