리페이 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, Repay의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하는 분들은 공동 창립자이자 최고경영자인 존 모리스와 최고재무책임자인 롭 하우저입니다. 이번 콜에서는 미래 사건과 결과에 관한 당사의 신념과 추정에 대한 전망성 발언을 하게 됩니다. 이러한 전망성 발언은 오늘 결과와 관련된 SEC 제출 서류 및 최근 Form 10-K에 명시된 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 오늘 발표하는 어떤 전망성 발언과도 상당히 다를 수 있습니다. 전망성 발언은 오늘 기준으로만 유효하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트할 의무나 의도가 없습니다. 투자자들에게 추가 정보를 제공하기 위해 오늘 논의에서는 일부 비-GAAP 재무 지표도 참조할 예정입니다.

이러한 비-GAAP 재무 지표에 대한 조정 내역과 기타 설명은 오늘 보도자료와 실적 보충 자료에서 확인할 수 있으며, 모두 회사의 IR 사이트에 게시되어 있습니다. 그럼 이제 존에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 스튜어트. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. Repay에게는 매우 흥미롭고 바쁜 시기였습니다. 2분기 동안 매출은 33% 성장했고, 약 6%의 유기적 매출 성장도 달성했으며, 2,740만 달러의 잉여현금흐름을 창출해 75%의 현금 전환율을 기록했습니다. 이 기간 동안 경영진은 핵심 성장, 고객, 그리고 회사 전반의 운영 실행에 집중해 왔습니다. 올해 가장 중요한 기업 개발은 6월에 KUBRA 인수를 완료한 것입니다. 우리는 즉시 통합 작업을 시작했으며, 인수 마감 전 몇 달간 쌓아온 기반 위에서 실행해 나가고 있습니다. Repay는 이제 미국과 캐나다에서 선도적인 소비자 청구서 결제 및 커뮤니케이션 서비스 플랫폼으로 완전히 자리매김했습니다. 프로포르마 기준으로, Repay는 회사의 매출을 사실상 두 배로 늘렸으며, 연간 결제 규모도 1,300억 달러를 넘어섰습니다.

Repay는 필수 서비스와 우선순위가 높은 결제에서 고객 경험의 중심에 있습니다. 과거에는 청구업체들이 별도의 공급자들로부터 부품을 조립해야 했습니다. 이제 우리는 수직 산업과 고객 전반에 걸쳐 완전한 엔드투엔드 디지털 청구서 결제 플랫폼, 청구서 디자인 및 제시, 커뮤니케이션, 핵심 처리, 그리고 결제 정산 엔진을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 Repay가 고객에게 이 완전한 엔드투엔드 플랫폼을 제공할 수 있는 유일한 회사라고 믿고 있습니다. 우리는 이미 이것이 실제로 구현되는 것을 보고 있습니다. KUBRA 인수 첫 달 동안 경영진은 여러 대형 기업 고객 방문을 완료하며 현장을 누비고 있습니다. 기존 Repay와 KUBRA 고객들은 청구서 제시, 결제, 그리고 B2B 역량 확대에 적극적으로 참여하고 있습니다. Repay 고객들은 청구서 디자인 및 제시 기능에 대해 문의하고 있으며, KUBRA 고객들은 결제 채널과 방식을 확장하는 데 관심을 보이고 있습니다. KUBRA는 또한 우리의 유통망을 더욱 확장시켰습니다.

현재 우리는 수직 산업 전반에 걸쳐 352개의 소프트웨어 파트너와 협력하고 있으며, 이 중 54개는 KUBRA 인수로 추가된 것입니다. 기존 통합을 개선하고 파트너를 확장하는 것은 고객과의 관계를 더욱 공고히 하고 미래의 신규 고객 확보를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 분기 동안 우리는 Repay에 많은 신규 직원을 환영하기도 했습니다. 5월에 합류하여 소비자 결제 수직 부문을 이끌고 있는 매트 모로우는 소비자 결제 영업과 운영에 활력을 불어넣고 있습니다. 또한, 우리는 KUBRA의 수직 부문을 이끌 리크 왓킨을 경영진 팀에 영입했습니다. 이 정도 규모의 인수에서 예상했듯이, 통합 계획은 회사의 최우선 과제였으며, KUBRA 인수 마감 첫날부터 신속히 실행해왔습니다. 첫 30일 내에 통합팀은 KUBRA를 Repay의 운영 구조에 통합하는 작업을 검토, 실행, 완료했습니다.

그 결과, Repay는 2분기 종료 시점에 연간 450만 달러 이상의 시너지 효과를 이미 실현했으며, 2026년 말까지 800만 달러, 2028년까지 2,000만 달러 이상 달성을 향해 순조롭게 나아가고 있습니다. 플랫폼 통합은 강력한 출발을 보이고 있습니다. 우리의 주요 고객 몇몇이 업그레이드된 KUBRA 플랫폼의 초기 도입자로 자발적으로 참여했으며, 이미 몇몇 신규 고객이 이 플랫폼을 사용 중입니다. 향후 18~24개월 동안, 우리는 생산 준비와 단계적 업그레이드를 실행하여 KUBRA 고객들이 Repay의 결제 기능과 백엔드 RCS 엔진을 최적화된 경험을 할 수 있도록 할 것입니다. 업그레이드가 핵심 성장에 지장을 주지 않도록 하는 것이 매우 중요합니다. 우리의 영업 및 고객 서비스 팀은 통합 작업에서 의도적으로 분리되어 있어 모멘텀이 유지되도록 하고 있습니다.

또한, 고객들은 플랫폼 업그레이드 속도에 대해 의견을 낼 수 있으며, 우리의 계획은 어떤 개별 고객이 준비된 것보다 더 빠르게 진행하는 데 의존하지 않습니다. 한 걸음 물러서서 보면, 우리의 통합 계획은 잘 진행 중이며 엄격하게 관리되고 있고, 이 팀이 실행하고 시너지를 창출하며 주주들을 위한 장기 가치를 복리로 쌓아갈 능력에 자신 있습니다. 2분기 실적을 좀 더 자세히 설명하기 위해 로브에게 마이크를 넘기기 전에, Repay가 2분기에 달성한 부문별 주요 성과를 간단히 말씀드리고자 합니다. 소비자 결제 부문에서는 KUBRA의 기여로 2분기 매출이 전년 동기 대비 약 33% 증가했으며, 유기적 성장률은 약 4% 증가했습니다. 영업 및 고객 지원팀에 대한 투자가 의미 있는 진전을 보이기 시작했으며, 우리는 구현 프로세스를 자동화하고 개선하는 방안을 계속 모색하고 있습니다.

분기 말에 여러 대형 기업 고객들이 구현 대기 목록에서 실제 서비스를 시작하면서, 소비자 결제 부문이 하반기 유기적 성장을 가속화할 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다. 또한, 기업 고객들이 더 많은 결제 채널과 방식을 도입하는 추세가 지속되고 있으며, Dynamic Wallet과 REPAY Voice AI에 대한 강한 관심도 커지고 있습니다. REPAY Voice AI는 청구 문의 및 결제에 대해 역동적인 대화를 생성하여 전반적인 고객 경험을 향상시키는 동시에 고객사의 자원 부담을 줄여줍니다. 우리는 Stablecoin과의 개념 증명을 완료했으며, Stellar Network를 사용한 결제 처리를 성공적으로 수행했습니다. Repay의 '언제 어디서나, 어떤 방식으로든' 철학은 고객에게 모든 기능과 결제 옵션을 제공하여 선택권을 보장하는 데 기반을 두고 있습니다. 비즈니스 결제 부문은 2분기에 훌륭한 실적을 기록했으며, 매출 성장률이 전년 대비 약 32%로 가속화되었습니다.

우리의 AP 공급업체 네트워크는 현재 731,000개 이상의 공급업체에 도달했으며, 이는 전년 대비 65% 성장한 수치입니다. 비즈니스 결제 부문은 108개의 소프트웨어 파트너와 함께 자동차, 부동산 관리, 정부, 교육 등 주요 산업 분야에서 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 있습니다. 이러한 모멘텀은 지난 몇 년간 파트너십 확장과 소프트웨어 통합 심화의 결과를 반영합니다. 2분기에는 TotalPay의 신규 및 기존 거래량 디지털 수익화 개선과 올해 가을 있을 2026년 중간선거를 앞둔 정치 미디어 분야의 강력한 기여 덕분에 비즈니스 결제 부문이 혜택을 받았습니다. Repay 전반에 걸쳐 고객과 파트너 모두에서 지속적인 성장 모멘텀과 기대감이 형성되고 있습니다. 우리는 확장된 미래를 위해 Repay를 구축하고 있으며, 조직의 모든 기능에 AI 도구를 적극적으로 도입하고 있습니다.

우리는 AI 지원 엔지니어링을 활용해 플랫폼 통합을 가속화하고 소프트웨어 파트너와의 연결성을 강화하면서도 품질을 저해하지 않아 월 775시간 이상의 개발 시간을 재배치할 수 있게 되었습니다. 전략적 이니셔티브를 지속적으로 추진하고 통합 계획을 실행하며 고객 관계를 구축하고 역량과 파트너십을 확장함에 따라 수익성 있는 성장을 이끌어낼 수 있다는 확신이 있습니다. 올해 하반기에도 지속적인 실행을 기대하며, 유기적 성장이 두 자릿수로 가속화될 것으로 예상합니다. Repay에게는 앞으로 매우 흥미로운 시기가 될 것이며, 이 모멘텀을 이어가면서 12월 7일 월요일 뉴욕시에서 열리는 Repay의 첫 번째 투자자 설명회에서 더 많은 진전을 공유할 수 있기를 기대합니다. 마지막으로, 독립 이사로서 Zach Sadek 씨를 이사회에 환영하고자 합니다.

Zach는 당사의 최대 장기 주주 중 하나인 Parthenon Capital Partners의 수석 파트너로, 결제 및 핀테크 산업 전반에 걸쳐 20년 이상의 투자 및 자문 경험을 보유하고 있습니다. 이제 Rob에게 넘겨 Repay의 2분기 재무 실적을 말씀드리겠습니다.

Rob입니다. John, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하세요.

2분기에는 유기적 Repay와 KUBRA의 기여를 포함한 주요 지표 전반에서 재무 성과가 당사 기대치에 부합했습니다. 매출은 1억 700만 달러로 전년 동기 대비 33% 증가했으며, 여기에는 KUBRA의 한 달 매출이 포함되어 있습니다. 유기적 매출 성장률은 6%로, 이 중 약 2포인트는 정치 미디어 부문의 기여입니다. 소비자 결제 매출은 전년 동기 대비 33% 증가했으며, 주요 자동차 및 개인 금융 분야의 대기업 고객 확대에 힘입어 유기적 성장률은 4%였습니다. 분기 동안 대형 고객 중 한 곳이 7월에 가동을 시작하는 등 구현 작업에서 진전을 이루었습니다. 이 고객과 여러 다른 고객으로부터 발생하는 추가 거래량이 증가하기 시작해 2026년 전망에서 두 자릿수 유기적 성장을 달성할 수 있다는 자신감을 갖게 되었습니다.