MNTN 26년 2분기 어닝콜

MNTN 2026년 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께한 분은 마크 더글라스 CEO와 패트릭 포렌 CFO입니다. 모두에게 상기시켜 드리자면, 오늘 통화에는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측성 발언이 포함되어 있습니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측성 발언에서 예상한 것과 크게 다를 수 있습니다. 미래 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대해서는 당사의 최신 정기 보고서를 참고해 주시기 바라며, 해당 보고서는 당사 웹사이트에서도 확인 가능합니다. 오늘 통화에서는 비 GAAP 재무 지표도 함께 논의할 예정입니다. 이들 지표에 대한 조정 내역은 당사 웹사이트의 실적 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼, 마크에게 통화를 넘기겠습니다.

발언해 주십시오. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.

MNTN은 2분기에 8,250만 달러의 매출을 기록하며 전년 동기 대비 21% 성장하는 강력한 실적을 달성했습니다. 조정 EBITDA는 2,150만 달러로 전년 동기 대비 48% 성장했습니다. 이 두 지표 모두 당사 가이던스 상단에 해당하는 성과입니다. 세부 사항에 들어가기 전에 당사의 전략에 대해 말씀드리고자 합니다. 퍼포먼스 TV는 전통적으로 텔레비전에 접근하지 못했던 기업들에게 프리미엄 스트리밍 인벤토리를 통해 특정 소비자에게 도달할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 그 광고가 매출을 창출하는지 측정합니다. MNTN이 이 분야를 개척했습니다. 이제 퍼포먼스 TV가 초기 수용자 시장에서 마케팅 믹스의 주류 부분으로 이동하는 것을 보고 있습니다. 이 변화를 포착하기 위해 MNTN은 2025년 4분기에 영업 조직을 확장하고, 영업 리더십을 강화하며, 마케팅 투자도 늘리기 시작했습니다.

성장의 다음 단계에서 MNTN은 세 가지 주요 우선순위에 집중하고 있습니다: 제품 확장과 AI에 대한 지속적 투자, 프리미엄 텔레비전 접근성 확대, 그리고 시장 진입 조직 강화입니다. 이는 전략의 변화나 MNTN의 새로운 이야기가 아닙니다. 지난 1년간 구축해온 동일한 기회이며, 이제는 더 큰 규모로 실행할 수 있는 제품과 시장 진입 구조를 갖추고 있습니다. 제품군으로 넘어가면, 회사 인력의 절반이 엔지니어링 부서에 있다고 여러 번 말씀드렸습니다. 그들은 제품을 개발해왔습니다. MNTN의 퍼포먼스 TV 플랫폼의 새로운 버전을 출시했으며, 중소기업, 중간 시장, 상위 중간 시장을 위한 별도의 버전을 만들었습니다. 규모가 다른 기업들이 필요로 하는 기능과 복잡성 수준이 다르다는 것을 발견하여, 플랫폼을 Express, Pro, Premium 세 가지 주요 등급으로 나누었습니다. MNTN Express는 4월 1일에 출시되었습니다.

Express는 중간 규모 광고주와 구별되는 중소기업을 위해 특별히 설계되었습니다. 브랜드는 몇 분 안에 라이브로 전환할 수 있으며, 어떤 기기에서도 가능합니다. 출시 후 첫 120일 동안 Express에 7,000건 이상의 가입이 있었습니다. 중요한 점은 그 중 수백 건이 유료 고객으로 전환되었고, 성장세가 계속되고 있다는 것입니다. Express의 매출 기여도는 현재 MNTN 전체 사업에 비해 작지만 빠르게 성장하고 있으며, 2027년 진입 시점에는 의미 있는 성장 동력이 될 것이라 믿습니다. 중간 규모 고객을 위해 플랫폼에 상당한 에이전틱 AI 기술을 추가하여 고객에게 더 많은 자동화와 성과를 제공합니다. 우리는 AI 기술로 고객을 지원하여 일상적인 의사결정을 고객이 직접 통제할 수 있게 합니다. 특히 엔지니어링 부서에서 AI를 적극 활용하고 있으며, AI를 통해 더 빠르게 개발하고 제품군 전반에 AI를 내장하고 있습니다.

QuickFrame AI에 대해 여러 차례 언급했으며, 이는 커넥티드 TV에서 중소기업 기회를 가능하게 하는 데 매우 중요합니다. QuickFrame AI는 계획대로 창의적 장벽을 낮추고, 출시율을 높이며, 기업들이 텔레비전 광고를 쉽게 제작할 수 있도록 돕고 있습니다. 2분기에 QuickFrame AI 가입자가 37,000명을 넘었으며, 올해 누적 가입자는 73,000명을 넘어섰습니다. 소매, 금융 서비스, 헬스케어, 기술, 교육 등 다양한 산업 분야의 기업들이 이 기술을 활용해 광고를 성공적으로 제작하고 있습니다. AI 크리에이티브에 대한 관심이 매우 넓으며, 이는 퍼포먼스 TV에 매우 중요합니다. MNTN 고객들이 세계 최대 브랜드와 동일한 프리미엄 텔레비전 인벤토리 옆에 광고를 배치할 수 있어야 한다고 항상 믿어왔습니다. 올해 1월, 우리는 플랫폼의 일환으로 프리미엄 인벤토리에 더욱 집중했습니다.

현재 고객들은 주요 스포츠 리그 거의 전부와 파트너 네트워크의 프리미엄 스트리밍 쇼 옆에 광고를 삽입할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다. 슈퍼 프리미엄 콘텐츠에 집중한 결과, FIFA 월드컵 경기, 마치 매드니스, MLB, NBA, NHL, 그리고 곧 NFL 경기 중 광고하는 고객이 많아졌습니다. 처음으로 모든 규모의 기업이 텔레비전의 가장 큰 순간들에 꾸준히 보장된 접근 권한을 얻어 이를 광고 전략에 포함할 수 있게 되었습니다. 신규 고객 성장을 촉진하기 위해 시장 진출 조직을 강화하고 있습니다. 올해 상반기는 영업, 마케팅, 사업 개발 부문에 추가 리더십을 보강하는 데 집중했습니다. 특정 산업의 경제성, 목표, 크리에이티브 요구사항, 고객 확보 역학을 이해하는 수직 팀을 구축했습니다. 이러한 지식은 영업 프로세스와 고객 경험을 더욱 효과적으로 만듭니다.

요약하자면, 전략적 투자의 효과가 하반기에 더 강한 성장에 기여하고, 핵심 사업이 가속화되면서 Express와 Premium의 신규 수익원이 2027년에 의미 있는 성과를 낼 것으로 기대합니다. 우리의 초점은 단순합니다: 더 많은 기업이 그 어느 때보다 텔레비전 광고를 할 수 있도록 돕고, 효율적이고 수익성 있게 성장하며 우리가 창출한 카테고리를 강화하는 것입니다. 이제 패트릭에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 우리는 2분기 실적이 매출과 조정 EBITDA 가이던스 중간값을 모두 초과하는 강한 결과를 보고했습니다. 견고한 실적은 특히 이전에 텔레비전 광고를 하지 않았던 기업들의 퍼포먼스 TV 채택이 지속되고 있음을 반영합니다. 2분기 매출은 8,250만 달러로 전년 대비 21% 증가했습니다. 2분기 총 마진은 80%로 전년 동기 대비 350 베이시스 포인트 상승했습니다. 실적 발표 자료의 표에서 보시다시피, 2분기 말 기준으로 지난 12개월 동안 4,225명의 활성 PTV 고객이 있었습니다. 전년 대비 기준으로 이는 약 40%의 성장에 해당합니다. 참고로, 플랫폼에 추가하는 활성 PTV 고객 수는 대부분 당사의 통제 하에 있으며, 주로 영업 및 마케팅에 얼마나 공격적으로 투자하느냐에 따라 결정됩니다.

우리는 고객이 강력한 제품-시장 적합성을 갖추고 플랫폼에서 성공할 가능성이 높은지 지속적으로 평가하고 조정하고 있습니다. 시간이 지남에 따라 확장 속도를 조절함에 따라, 추가되는 고객 수는 분기별로 변동될 것으로 예상됩니다. 현재 고객의 지출을 1년 전 동일 고객의 지출과 비교하는 확장률은 여전히 매우 건강하며 115%를 훨씬 상회하여, 고객이 광고 지출에 대한 원하는 수익을 달성할 때 예산을 계속 늘린다는 점을 보여줍니다. 2분기 총 영업비용은 5,920만 달러였습니다. 2분기에는 670만 달러의 순이익을 기록했으며, GAAP 기준 주당순이익은 0.09달러였습니다.

조정 EBITDA는 이번 분기에 2,150만 달러로 증가했으며, 2025년 2분기의 1,450만 달러에서 48% 상승했습니다. 회사의 조정 EBITDA 마진은 26.1%로 상승했으며, 2025년 2분기의 21.2% 대비 490 베이시스 포인트 증가했습니다. 이 개선은 매출 증가와 총 마진 확장의 결합 효과를 반영하며, 당사 비즈니스 모델에 내재된 운영 레버리지를 더욱 강조합니다. 우리는 시간이 지남에 따라 수익성을 꾸준히 개선하는 데 집중하고 있지만, 최우선 순위는 단기 조정 EBITDA 마진 최적화보다는 성장에 대한 투자를 지속하는 것입니다. 이 초기 시장에서의 중요한 기회를 활용하기 위해, 우리는 고객 채택을 확대하기 위해 영업 및 마케팅에 대한 절제된 그러나 공격적인 투자를 계속할 계획입니다. 당사의 재무 상태는 견고하며, 분기 말 현금 및 현금성 자산은 2억 3,700만 달러였고 차입금은 전혀 없습니다. 분기 말 기준 발행 주식 수는 7,420만 주였습니다.

2026년 8월 3일 기준으로, MNTN 이사회는 2027년 8월 5일까지 최대 1억 달러 상당의 클래스 A 보통주 자사주 매입 프로그램을 승인했습니다. 우리는 이 주식이 매력적인 가치라고 생각합니다. 이번 조치는 회사의 장기 성장 궤도에 대한 당사의 확신을 나타내며, 주주 가치를 제공하겠다는 우리의 의지를 더욱 확고히 합니다. 앞으로도 2026년 및 그 이후에도 당사의 모멘텀과 비즈니스의 근본적인 건전성에 대해 자신감을 유지하고 있습니다. 2026년 3분기 매출은 8,600만 달러에서 8,900만 달러 사이로 예상되며, 중간값인 8,750만 달러는 전년 대비 25% 성장에 해당합니다. 조정 EBITDA는 2,200만 달러에서 2,500만 달러 사이로 예상되며, 비즈니스 확장에 따른 레버리지 효과가 지속되는 가운데 투자는 계속 절제할 계획입니다.

2026년 전체 매출 가이던스 범위인 3억 4,700만 달러에서 3억 5,700만 달러를 재확인하며, 중간값인 3억 5,200만 달러는 맥시멈 이포트 매각 영향 제외 시 전년 대비 24% 이상의 성장에 해당합니다. 조정 EBITDA는 9,600만 달러에서 1억 100만 달러 사이로 예상하는 것도 계속 유지하고 있습니다. 마무리하자면, 또 한 분기 견고한 실적을 기록했으며 MNTN이 거대한 퍼포먼스 TV 시장에서 시장 점유율을 계속 확대할 것으로 믿습니다. 미래 성장 전략과 운영 모델의 강점이 MNTN이 지속적인 성장과 수익성을 이끌어내는 데 유리한 위치에 설 것이라고 확신합니다. 이제 질문을 받겠습니다.