인텔리전트 프로텍션 매니지먼트 26년 2분기 어닝콜

조, 진행해 주십시오. 안녕하세요, 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드리며, 2026년 6월 30일 종료된 IPM의 2분기 재무 및 운영 실적을 검토하겠습니다.

운영자가 말씀드렸듯이, 제 이름은 조 디아즈입니다. 저는 Lytham Partners 소속이며, IPM의 투자자 관계 담당자입니다. 지금쯤이면 모두 오늘 시장 마감 후 발표된 실적 보도자료를 확인하셨을 것입니다. 이 콜은 웹캐스트로 진행되며, 다시 듣기 서비스도 제공될 예정입니다. 콜 진행 중 경영진은 1995년 사모 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따른 미래 예측성 진술을 포함할 예정이며, 여기에는 향후 영업 실적, 사업 전략 및 계획, IPM과 고객 간의 관계, 시장 및 잠재적 성장 기회에 관한 진술이 포함됩니다.

미래 예측성 진술은 경영진의 현재 지식과 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과가 이러한 진술과 상당히 다를 수 있는 위험, 불확실성 및 가정에 영향을 받습니다. 이러한 기대와 신념이 결국 정확하지 않을 수도 있습니다. 이와 같은 위험과 불확실성에 대한 자세한 논의는 IPM이 SEC에 제출한 서류, 특히 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 연례 보고서(Form 10-K)에 포함되어 있습니다. 미래 예측성 정보를 신뢰할 때 이러한 요소들을 참고하고 고려하시기 바랍니다. 회사는 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 사유로 인해 적용 법률이 요구하는 경우를 제외하고, 미래 예측성 진술을 업데이트하거나 변경할 의무를 명시적으로 부인합니다.

이번 콜에서 경영진은 조정 EBITDA라는 비-GAAP 지표를 언급할 예정이며, 이는 GAAP 결과와 함께 사용될 때 투자자들이 회사의 운영을 이해하는 데 추가적인 분석 도구를 제공합니다. 조정 EBITDA에 대해서는 회사 웹사이트(www.ipm.com)의 투자자 관계 섹션에 게시된 실적 보도자료에서 가장 직접 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역을 제공하고 있습니다. 오늘은 IPM의 최고경영자 제이슨 카츠, 사장 자레드 밀스, 최고재무책임자 카라 제니가 함께합니다. 제이슨의 발언 후 카라의 발표가 있을 예정이며, 이후 오늘 콜 전에 제출된 투자자 질문에 답변하는 시간을 갖겠습니다. 이제 제이슨 카츠에게 마이크를 넘기겠습니다.

제이슨, 부탁드립니다. 안녕하세요, 여러분, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

우리는 핵심 사업과 전략적 이니셔티브 전반에 걸쳐 또 한 분기 동안 견고한 실행력과 지속적인 모멘텀을 보여주었습니다. 2026년 2분기는 점점 더 명확해지고 있다고 믿는 바를 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. IPM은 반복적인 관리형 서비스, 기업 사이버 보안, 클라우드 인프라를 중심으로 구축된 더 높은 가치의 기업 인프라 중심 회사로 진화하고 있습니다. 이번 분기 실적은 한 대형 고객 주문에서 수익 인식 지연과 마진 압박을 초래한 일시적인 공급망 혼란을 반영했지만, 사업의 근본적인 펀더멘털은 계속 개선되고 있습니다. 분기 동안 수요는 건강한 수준을 유지했습니다. 신규 고객 유치도 견조한 모습을 보였습니다. 우리의 반복 매출 기반은 계속 확대되고 있습니다. 고객 파이프라인도 지속적으로 성장하고 있습니다. 아마도 가장 중요한 점은, 우리 사업을 견인하는 구조적 추세가 그 어느 때보다 강력하다는 것입니다. 오늘날 조직들은 세 가지 변혁적 기술 우선순위를 동시에 직면하고 있습니다. 첫째, 사이버 보안은 필수적인 미션이 되었습니다.

둘째, 기업들은 계속해서 워크로드를 안전한 클라우드 환경으로 이전하고 있습니다. 셋째, 인공지능은 기업 컴퓨팅 환경을 근본적으로 변화시키고 있습니다. 우리는 이 세 가지가 교차하는 지점에서 사업을 운영하고 있습니다. 그 결과, 우리는 기업 인프라 분야에서의 우리의 위치가 장기적인 성장 기회를 창출한다고 믿고 있습니다. 2분기 동안 매출은 거의 13% 증가한 650만 달러를 기록했으며, 2026년 상반기 매출은 14% 증가한 1,280만 달러였습니다. 이 증가는 엄격하게 규제되는 산업 전반에 걸쳐 안전하고 확장 가능한 관리형 기술 솔루션에 대한 지속적인 수요를 반영합니다. 매출 성장 자체도 매우 중요하지만, 성장의 질은 신규 고객 유치와 기존 고객에게 판매된 서비스 확대에 의해 계속 견인되고 있습니다. 예약, 청구, GAAP 매출은 각각 우리 사업의 다른 측면을 측정한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 예약은 고객의 약속을 반영하며, 청구는 고객에게 청구된 금액을 나타냅니다.

그러나 GAAP 기준에서는 성과 의무를 이행하고 약속한 상품이나 서비스의 통제권을 고객에게 이전할 때에만 수익이 인식됩니다. 그 결과, 고객에게 예약하거나 청구한 시점과 그 활동이 수익으로 인식되는 시점 사이에 시차가 발생할 수 있습니다. 이 금액들은 대차대조표상 이연수익으로 기록되며, 관련 서비스가 제공되거나 계약상 의무가 이행됨에 따라 시간이 지남에 따라 GAAP 수익으로 인식됩니다. 2026년 6월 30일 기준 이연수익은 450만 달러로, 2025년 12월 31일의 390만 달러와 비교됩니다. 우리 회사의 기반인 관리형 정보기술 사업은 전년 대비 8% 이상 성장했습니다. 우리는 이 반복 수익 사업이 장기적인 고객 관계, 예측 가능한 현금 흐름, 그리고 시간이 지남에 따라 지갑 점유율을 확장할 수 있는 여러 기회를 창출한다고 믿습니다.

이 시점에서 재무 담당 최고 책임자인 카라 제니에게 3개월 및 6개월 재무 실적 검토를 넘기겠습니다.

카라? 감사합니다, 제이슨. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 총수익은 약 13% 증가하여 2025년 6월 30일로 종료된 3개월 동안의 570만 달러에서 650만 달러가 되었습니다.

이 증가는 신규 고객과 기존 고객에게 판매된 서비스 확장에 기인한 관리형 정보기술 수익 증가와 AI 관련 장비 판매와 관련된 조달 수익 증가에 의해 주도되었으며, 일부는 전문 서비스 수익과 구독 수익 감소에 의해 상쇄되었습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 총수익을 수익 구성 요소별로 보면 다음과 같습니다. 관리형 IT 기술 수익은 관리형 IT 보안 서비스, 관리형 IT 백업 및 재해 복구 솔루션, 그리고 웹 호스팅에서 발생하며, 2025년 2분기 대비 8.4% 증가한 380만 달러였습니다. 조달 수익은 200만 달러로 2025년 2분기 대비 64% 증가했습니다.

전문 서비스 수익은 36만 3천 달러로 2025년 2분기 대비 47.3% 감소했습니다. 구독 수익은 24만 9천 달러로 2025년 2분기 대비 10.5% 감소했습니다. 관련 당사자이자 주요 고객인 뉴텍원(NewtekOne)의 수익은 정보기술 지출을 줄이기 위한 지속적인 노력의 영향을 받았습니다. 우리는 신규 고객 관계 추가와 기간 중 서비스 계약 확장을 포함하여 관련 당사자가 아닌 고객으로부터 반복 수익의 성장을 통해 이 수익 감소를 부분적으로 상쇄했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 메모리, CPU, GPU 부품의 공급망 제약을 경험했습니다. 이러한 제약으로 인해 제품 리드 타임이 과거 수준에 비해 연장되어 고객 예약과 제품 배송 간에 지연이 발생했습니다.

그 결과, 분기 동안 예약된 주문 중 일부는 이행 및 배송 대기 중으로 수익으로 인식되지 않았으며, 관련 제품과 서비스가 배송 및 설치됨에 따라 향후 분기에 수익으로 인식될 것으로 예상됩니다. 또한, 분기 중 주요 고객 주문이 공급망 제약으로 인해 공급업체와 유통 채널 모두에 영향을 받아 두 개의 보고 기간에 걸쳐 지연 및 이행되었습니다. 이러한 제약으로 인해 주문 이행과 관련된 비용 구조가 변경되었습니다. 2026년 1분기에 완료된 초기 배송은 예상 마진으로 인식되었으나, 2분기에 완료된 후속 배송은 운송비용이 더 많이 발생하여 해당 주문 부분에서 손실이 발생했습니다.