리본 커뮤니케이션 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하세요. 리본의 2026년 3분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

저는 리본 커뮤니케이션스의 기업 전략 및 투자자 관계 담당 수석 부사장 파하드 나잠입니다. 오늘 콘퍼런스 콜에는 리본의 최고경영자 브루스 맥클랜드와 최고재무책임자 릭 마머렉도 참석했습니다. 오늘 콘퍼런스 콜은 실시간 웹캐스트로 진행되며, 당사 웹사이트 rbbn.com의 투자자 관계 페이지에서 다시 보실 수 있습니다. 보도자료와 보충 자료도 현재 해당 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의할 사안 중 2026년 4분기 및 그 이후의 사업 전망과 재무 전망을 포함한 일부 내용은 미래예측진술입니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 미래예측진술에 담긴 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 따릅니다. 이러한 위험과 불확실성은 가장 최근에 제출한 10-K 양식을 비롯해 당사가 미국 증권거래위원회에 제출한 문서에 설명되어 있습니다.

당사 웹사이트에 게시된 보충 재무 정보에 포함된 세이프 하버 문구를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 콘퍼런스 콜에서는 비일반회계기준 재무 정보도 제시하겠습니다. 해당 일반회계기준 재무 지표와의 조정 내역은 오늘 앞서 발표한 실적 보도자료와 이번 콘퍼런스 콜을 위해 작성한 보충 재무 정보에 포함되어 있습니다. 두 자료 모두 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이제 브루스에게 진행을 넘기겠습니다.

브루스? 좋습니다. 감사합니다, 파하드. 안녕하세요, 여러분. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 3분기 실적과 연말까지의 전망에 대해 말씀드리겠습니다.

지난 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 말씀드린 대로, 3분기부터 매출과 이익이 전분기 대비 크게 개선되면서 하반기 실적이 한층 강해질 것으로 예상했습니다. 이러한 목표를 달성하게 되어 기쁘게 생각합니다. 3분기에는 두 사업 부문 모두 매출과 수익성이 의미 있게 전분기 대비 증가하며 견조한 실적을 거뒀습니다. 매출은 전분기 대비 14% 증가한 2억 1,900만 달러를 기록했고, 조정 상각전영업이익은 두 배 이상 늘어난 2,700만 달러를 기록했습니다. 상반기 아이피 광 네트워크 수주 호조세가 이어져 해당 사업 부문은 전분기 대비 17% 성장하며 사상 최대 3분기 매출을 기록했습니다. 이는 미국에서 아이피 광 네트워크 사업이 기록한 역대 최고 수준의 분기 실적 중 하나였습니다.

여기에는 신규 2등급 통신 서비스 제공업체 고객 두 곳도 포함됩니다. 올해 1분기와 비교해 3분기 아이피 광 매출은 50% 넘게 증가했습니다. 클라우드 및 엣지 부문도 훨씬 양호한 실적을 거뒀으며, 매출은 전분기 대비 11% 증가했습니다. 통신 서비스 제공업체 매출은 전분기 대비 15% 증가했으며, 최대 고객사들과의 사업 활동이 늘었습니다. 기업 및 정부 시장 부문의 클라우드 및 엣지 매출도 견조했으며, 대규모 민간 연방기관과의 중요한 신규 계약 수주도 있었습니다. 특히 버라이즌은 이번 분기에도 매출 비중이 10%를 넘는 최대 고객사로 자리했으며, 사업 활동이 늘면서 매출은 상반기 분기별 평균 수준보다 약 50% 증가했습니다. 이는 버라이즌과 함께 음성 네트워크 현대화 프로그램을 다시 가속화하기 위해 노력하는 과정에서 이룬 의미 있는 진전입니다. 미국 내 최대 고객사인

1등급 통신 서비스 제공업체에 대한 매출을 제외하면, 나머지 사업은 전년 대비 약 5% 성장했습니다. 지역별로 보면 거의 모든 지역에서 매출이 전분기 대비 및 전년 대비 증가했습니다. 미주 지역 매출은 전분기 대비 11%, 전년 대비 2% 증가했으며, 이는 주로 미국 1등급 통신 서비스 제공업체 고객들과의 사업 활동 개선과 기업 매출 증가를 반영합니다. 아시아태평양 지역 매출은 동남아시아 여러 국가에서 수요가 늘면서 전분기 대비 20%, 전년 대비 19% 증가했습니다. 여기에는 올해 1,000만 달러를 웃도는 베트남의 대규모 신규 아이피 및 광 프로젝트도 포함됩니다. 유럽에서 매출이 늘면서 유럽·중동·아프리카 지역 매출은 전분기 대비 14% 증가했지만, 지난해 사상 최대 분기를 기록한 데 따른 기저효과와 중동 및 아프리카 지역 매출 감소로 전년 대비 11% 줄었습니다. 전반적으로 해외 시장의 기여도 상승과 고객 기반 다변화에 고무되어 있습니다.

이제 각 사업 부문의 주요 성과를 몇 가지 더 말씀드리겠습니다. 먼저 아이피 광 네트워크 사업은 역대 최고의 3분기를 기록했으며, 미국에서는 분기 매출 기준 두 번째로 높은 실적을 거뒀습니다. 매출은 전년 대비 150% 넘게 증가했습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 상반기 수주 활동은 이례적으로 강세를 보였으며, 3분기에는 수주 잔고를 실행하고 주문을 매출로 전환하는 데 주력했습니다. 이번 분기에는 아이피 라우팅 제품군 출하가 강세를 보이며 약 35% 증가했고, 전체 광 네트워크 매출보다 규모가 컸습니다. 이는 아이피와 광 네트워크를 결합한 포트폴리오의 중요성을 보여줍니다. 북미에서는 매우 강한 분기 실적을 거뒀으며, 이는 서비스 제공업체와 핵심 인프라 시장 전반에서 여러 중요한 신규 고객을 확보하고 지속적으로 제품을 도입한 데 힘입은 결과입니다. 특히 미국 내 두 곳의 신규

2티어 서비스 제공업체 고객 두 곳에서 처음으로 신규 프로젝트를 수주했으며, 데이터센터 연결을 포함해 지속적인 프로그램과 투자가 이어질 것으로 예상합니다. 또한 미국 최대 에너지 생산업체 중 한 곳과 대규모 확장 프로젝트를 계속 진행하고 있으며, 중서부 지역의 주요 신규 발전·송전 유틸리티 업체와도 프로젝트를 수주했습니다. 이 업체는 전력 협동조합 네트워크와 약 300만 명의 소비자에게 서비스를 제공하고 있습니다. 이번 분기에는 여러 지역 서비스 제공업체에 상당한 규모의 제품을 출하해 모바일 백홀, 광대역 인터넷 및 데이터센터 상호 연결 서비스를 제공했습니다. 이 프로젝트들은 서비스 제공업체와 유틸리티 업체가 더욱 복원력이 높고 용량이 큰 아이피 및 광 네트워크에 투자하면서 저희가 어떤 기회를 보고 있는지를 잘 보여줍니다. 북미에서 나타나는 성장세에 고무되어 있으며, 고객 기반 확대가 지속적인 성장에 유리한 발판이 될 것으로 믿습니다.

유럽·중동·아프리카 지역에서는 유럽 사업이 전 분기 대비 크게 개선됐으며, 핵심 인프라와 서비스 제공업체 시장 전반의 활동 강화가 이를 뒷받침했습니다. 이 프로젝트 중 몇몇은 중국산 장비를 교체하고, 성장 요건을 충족하기 위해 더욱 현대적이고 유연한 아이피 및 광 솔루션으로 설비를 확장하는 내용을 포함합니다. 아시아태평양 지역에서는 인도에서 또 한 번 매우 좋은 분기를 보냈으며, 매출은 2분기보다 소폭 증가했습니다. 인도는 리본에 여전히 중요한 시장입니다. 아이피와 광 솔루션 전체 제품군을 판매하고 있으며, 모바일과 데이터센터의 성장을 모두 뒷받침하기 위해 향후 몇 년간 광섬유 인프라에 상당한 투자가 이뤄질 것으로 예상합니다. 앞서 말씀드렸듯이 필리핀, 베트남, 인도네시아, 일본, 대만에서 신규 기회와 기존 기회의 확대를 포함해 동남아시아에서 매우 활발한 사업 활동을 보였습니다.

이 모든 시장을 관통하는 공통점은 기업 데이터센터가 신규 광섬유 네트워크 투자를 이끄는 요인으로서 점점 더 중요해지고 있다는 것입니다. 이는 모바일과 인터넷 광대역에서 비롯되는 용량 확충과 수요에 더해지고 있습니다. 좋은 사례로 아프리카에서 이어지고 있는 사업 활동을 들 수 있습니다. 저희는 여러 국가에 걸쳐 구축되는 광섬유 백본 네트워크를 지원하고 있습니다. 이 네트워크는 데이터센터와 폭넓은 통신 서비스에 필요한 고용량 연결을 제공하도록 설계됐습니다. 디지털 인프라 투자가 기존의 하이퍼스케일 데이터센터 시장을 넘어 확대됨에 따라, 이러한 유형의 프로젝트가 리본의 기회 확대를 잘 보여준다고 생각합니다. 전반적으로 아이피 광 네트워크 사업의 진전에 만족하고 있으며, 고객과 적용 분야가 다양해지면서 향후 성장에 유리한 기반이 마련되고 있다고 생각합니다. 이제 클라우드 및 엣지 사업을 살펴보겠습니다.

앞서 말씀드렸듯이 이번 분기에 가장 고무적이었던 진전 중 하나는 버라이즌과의 사업 개선이었습니다. 저희는 운영 비용을 크게 절감하기 위한 네트워크 업그레이드와 기존 통신 네트워크 기능을 클라우드 네이티브 기술로 전환하는 작업을 포함해 폭넓은 협력을 이어가고 있습니다. 양사는 2027년에 추진 속도를 높이는 것을 목표로 하고 있으며, 버라이즌의 프런티어 사업 영역에 대해서도 계획을 수립하는 단계에 있습니다. 대형 서비스 제공업체뿐 아니라 음성 네트워크 현대화 솔루션의 공략 가능 시장을 확대하는 데도 주력하고 있습니다. 9월에는 독립계 및 농촌 지역 서비스 제공업체가 기존 음성 스위치를 교체할 수 있도록 완전 관리형 클라우드 기반 방식을 제공하기 위해 티엔에스와 새로운 파트너십을 발표했습니다. 리본의 통신사업자급 음성 기술을 티엔에스의 호스티드 클라우드 커넥트 플랫폼에 통합함으로써, 소규모 사업자들은 복잡한 음성 스위칭 인프라를 직접 보유하고 운영하지 않고도 보다 비용 효율적으로 현대화를 추진할 수 있습니다.

인공지능 인프라에 상당한 투자가 진행되는 상황에서 이러한 현대화 프로그램에는 장기적으로도 흥미로운 의미가 있습니다. 서비스 제공업체들이 기존 스위칭 장비를 폐기하면 중앙국사와 기타 네트워크 시설의 귀중한 공간과 전력, 냉각 용량을 확보할 수 있으며, 이는 네트워크 에지에 더 가까운 곳에서 인공지능 추론 처리에 활용될 수 있습니다. 따라서 저희가 네트워크 현대화를 위해 진행하는 작업은 고객의 비용 절감과 운영 간소화에 도움이 될 뿐 아니라, 차세대 에지 인공지능 애플리케이션을 지원할 수 있는 인프라를 활용할 수 있도록 해줍니다. 기업 시장 부문에서는 이번 분기 클라우드 및 에지 사업의 성장이 정부 및 국방 분야의 여러 프로젝트에 힘입었습니다. 여기에는 앞서 말씀드린 대형 신규 민간 연방기관과의 음성 현대화 프로젝트도 포함됩니다.