탠덤 다이어비츠 케어 36th Annual Healthcare MedTech & Services Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Tandem은 2025년에 약 10~11%의 미국 펌프 출하량 성장을 예상하며, 갱신 비중이 50% 이상으로 유지될 것으로 전망합니다.
- 2024년 4분기에 매출총이익 58%를 기록하며 사상 최고치를 달성했고, 2025년 말에는 약 60% 매출총이익을 기대합니다.
- 2026년에는 약 10% 고객이 약국 채널을 통해 소모품을 구매할 것으로 예상하며, 장기적으로는 약국 채널 매출이 전체 매출의 70%에 이를 것으로 전망합니다.
- 가격 인상과 약국 채널 전환이 매출총이익과 매출 성장의 주요 동인이 될 것으로 보이며, 특히 환자 부담 비용 감소가 펌프 사용률 증가에 기여할 것입니다.
- 튜브형과 튜브리스형 펌프 모두 시장에서 수요가 존재하며, Tandem은 다양한 제품 포트폴리오를 통해 고객 선택권을 제공할 계획입니다.
- Moby 튜브리스 펌프는 2026년 하반기 TCU 제출 및 출시가 예정되어 있으며, 경쟁사 대비 우수한 알고리즘과 7일 착용 세트 등 차별화된 기능을 갖출 예정입니다.
- 듀얼 분석기 센서 통합은 기술적으로 가능하나 임상적 검증과 알고리즘 수정이 필요해 즉각적 적용은 어렵고, 초기에는 케톤 수치 정보를 제공하는 형태가 될 것입니다.
- 2025년에는 미국 내 영업 및 마케팅 비용 증가가 예상되며, 국제 시장 확장을 위한 인력 채용과 인프라 투자도 진행 중입니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 오펜하이머의 선임 의료기기 애널리스트 수라즈 칼리아입니다. 오늘은 탠덤 다이애비티스의 경영진인 존 셰리던 CEO와 리 보셀러 CFO가 함께해 주셨습니다. 여러분과 이렇게 소통할 수 있어 항상 기쁘고, 오늘 시간을 내 주셔서 감사합니다. 감사합니다. 수라즈 씨, 만나서 반갑습니다.
감사합니다. 존, 먼저 질문을 드리겠습니다. 리, 필요하면 언제든지 말씀해 주세요.
탠덤과 관련해 주요 대화 주제 중 하나는 여러분이 지속적으로 언급해 온 약국 채널로의 전환과 가격 인상에 관한 것입니다. 좀 더 구체적으로 말씀해 주실 수 있을까요? 매출총이익률이나 영업이익률에서 언제부터 의미 있는 상승이 나타나기 시작할지, 그리고 앞으로 몇 분기 내에 이러한 변화가 본격적으로 반영되기 시작할 촉매는 무엇일지 궁금합니다.
리, 이 부분은 당신이 답변해 주시죠.
네, 사실 이미 그 변화를 보여주기 시작했다고 말씀드리고 싶습니다. 작년이 약국 채널에 첫 발을 내딛은 해였고, DME(의료기기) 사업과 유사한 비즈니스 모델과 상환 방식을 도입했으며, 당시에는 모비 제품만을 대상으로 했습니다. 연중 중반부터 약국 채널이 조직과 고객, 즉 환자와 의사 모두에게 가져다줄 이점에 대한 우리의 모든 가정이 매우 긍정적으로 검증되는 것을 확인했습니다. 우리는 계획보다 더 빠르게 움직였고, 원래 계획에 없던 t:slim 소모품도 약국 채널에 투입했습니다. 4분기에는 소량임에도 불구하고 약국 채널에서 소모품을 주문하는 고객이 5% 미만이었음에도 불구하고 그 효과가 입증되었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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