버툭스 홀딩스 27년 1분기 어닝콜

부디 말씀해 주십시오, 감사합니다, 진행자님.

여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 먼저, 일정에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 최근에 감사인을 변경했습니다. 독립 등록 공인회계법인으로 EisnerAmper를 선임했습니다. EisnerAmper는 중견 회계 및 자문 분야에서 꾸준히 선도적인 평가를 받고 있어 함께 일하게 되어 매우 기쁩니다. 감사인 변경으로 분기 검토 완료에 추가 시간이 필요했고, 이로 인해 보고서 제출이 며칠 지연되었습니다. 현재 10-Q 보고서는 제출이 완료되었습니다. 이제 2027 회계연도 1분기 실적을 검토하겠습니다. 이번 1분기는 우리 회사 최근 역사상 가장 강력한 상업적 분기 중 하나였다고 말씀드리고 싶습니다. 오늘 아침 대부분의 시간을 그 이유에 대해 말씀드리는 데 쓰고자 합니다. 그 전에, 저희 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 간단한 개요를 공유하겠습니다.

저희는 버추익스(Virtuix)입니다. AI 기반 전신 시뮬레이션 시스템을 선도적으로 개발하는 회사입니다. 2026년 1월 27일 데뷔 이후 나스닥 글로벌 마켓에서 VTIX라는 티커로 거래되고 있습니다. 저희 기술은 비디오 게임, 시뮬레이션, 기타 AI 생성 세계 내에서 360도 자연스러운 전신 움직임, 걷기, 달리기, 웅크리기, 측면 이동, 점프를 가능하게 합니다. 저희 주력 제품은 지금까지 가장 진보된 전방향 러닝머신인 옴니 원(Omni One)입니다. 현재 25개 이상의 특허로 보호받는 5가지 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 소비자용으로는 옴니 원, 옴니 원 포 퀘스트(Omni One for Quest), 옴니 원 코어(Omni One Core)가 있습니다. 산업용 교육, 로보틱스, 헬스케어 및 기타 기업용 애플리케이션을 위한 옴니 원 엔터프라이즈(Omni One Enterprise)도 있습니다. 국방 시뮬레이션 시스템인 버추얼 테레인 워크(Virtual Terrain Walk, VTW)도 보유하고 있습니다. 저희는 하드웨어 전문가로서 실행 능력을 입증한 경험이 있습니다.

제조 시설이 구축되어 있으며 생산량 증가를 지원할 준비가 되어 있습니다. 저희는 다목적 플랫폼 전략을 추구하며, 대량 소비자 판매를 기반으로 고부가가치 국방 및 기업 계약을 보완하고, 소프트웨어 라이선스, 구독 및 맞춤형 시뮬레이션 개발에서 반복 수익을 창출하고자 합니다. 이번 분기에서 특히 강조하고 싶은 점은 이제 저희 기술과 함께하는 파트너들의 높은 수준입니다. 몇 달 만에 처음으로 테슬라에 옴니 원 엔터프라이즈 시스템을 판매했습니다. NASA로부터 1년간의 달과 화성 임무를 위한 선정도 받았습니다. 미 해병대 훈련 프로젝트의 주도 시스템 통합업체가 되었습니다. 물론, 메타와 협력하여 메이드 포 메타(Made for Meta) 인증 제품도 출시했습니다. 이는 처음에는 소비자 게임에서 시작해 이제 다양한 최종 시장으로 확장 중인 플랫폼에 대한 의미 있는 검증입니다.

본격적으로 살펴보기 전에 이번 분기 주요 내용을 간략히 안내해 드리겠습니다. 수요 측면에서 가장 중요한 수치는 주문입니다. Omni One 시스템의 신규 주문이 전년 대비 72% 증가했습니다. 메타와 협력해 6월에 출시한 Quest용 Omni One 이후 신규 주문은 전년 동기 대비 약 150%, 즉 약 2.5배 증가했습니다. 주문 측면에서 매우 훌륭한 성장 수치입니다. 단위 경제성 측면에서 매출총이익은 전년 대비 29% 증가했으며, 매출총이익률은 전년 동기 17%에서 30%로 확대되었습니다. 약 13%포인트 개선된 수치입니다. 분기 말 현금 보유액은 740만 달러였습니다. 전략적으로 이번 분기는 매우 중요한 분기였습니다.

메타와 협력해 출시한 메이드 포 메타 제품이 좋은 출발을 보이며 소비자 사업에서 강력한 주문 증가를 이끌었습니다. 방위 사업도 계속 확장되고 있습니다. 미 해병대 보병 화기팀 가상 훈련기 개발을 위한 주도 시스템 통합업체로 선정되었습니다. 또한 해병대를 위한 드론 대응 훈련 분야에도 진출했습니다. 기업 사업 부문에서는 앞서 언급한 대로 테슬라, NASA와 협력 중이며, 자폐 아동 치료용 Omni One 사용을 위해 Sirica Therapeutics와도 파트너십을 체결했습니다. 토마스가 이후 수치 설명에 들어가기 전에 한 가지 명확히 말씀드리겠습니다. 보고된 순매출은 실제로 전년 대비 약 100만 달러에서 80만 달러로 감소했습니다. 이는 수요가 아니라 시기적 요인에 따른 결과입니다.

전년 동기에는 2023년 8월 사전 주문 기간부터 누적된 기존 Omni One 주문 잔량의 최종 출하가 포함되어 있었으며, 이는 현재 모두 소진된 상태입니다. 이번 분기 매출은 신규 고객에 대한 판매에서 발생했습니다. 우리는 신규 주문이 현재 우리가 보고 있는 수요를 더 잘 예측하는 지표라고 믿고 있습니다. 이 점에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 왜냐하면 지금 우리 사업에서 가장 중요한 추세라고 생각하기 때문입니다. 우리는 6월 말 메타와 협력하여 Quest용 Omni One을 공식 출시했습니다. 이 Made for Meta 프로그램을 통해 Omni One은 메타 생태계와 Quest 생태계 모두에서 인증을 받았습니다. 메타는 2,000만 대 이상의 Quest 헤드셋을 판매했으며, 이를 통해 Omni One은 약 600만 명의 활성 사용자를 가진 세계 최대 XR 사용자 기반에 접근할 수 있게 되었습니다.

이 사용자들은 이제 기존에 보유한 헤드셋과 게임 라이브러리와 Omni One을 플러그 앤 플레이 방식으로 연동할 수 있습니다. 이는 우리의 주소 지정 가능한 시장을 실질적으로 확장하는 것입니다. 주문 프로필에 미친 영향은 즉각적이었습니다. 출시 이후 신규 주문이 약 150% 증가했습니다. 이 추세는 현재 분기에도 계속되고 있다고 보고 있습니다. 또한 추가적인 성장 여지도 있다고 봅니다. 우리는 메타와 공동 마케팅 기회를 모색 중이며, 가장 중요한 것은 메타 제품과 Virtuix 제품을 번들로 제공하여 Omni One for Quest와 Quest 헤드셋을 함께 고객에게 완전한 시스템으로 제공하는 것입니다. 우리는 메타와의 협력 기회가 아직 시작에 불과하다고 믿고 있습니다.

방위 사업으로 전환하겠습니다. 앞서 언급했듯이, Virtuix는 미 해병대용 보병 화력팀 가상 훈련기 개발의 주 시스템 통합업체로 활동하고 있습니다. 이 프로젝트는 우리의 전략적 파트너인 KBR의 지원을 받고 있습니다. 이 점은 매우 중요한 차이점입니다. Virtuix가 단순히 이 시스템의 부품을 공급하는 것이 아닙니다. 우리는 전체 솔루션을 통합하고 완전한 훈련 시스템을 해병대에 제공할 책임이 있습니다. 이 시스템은 4명의 해병으로 구성된 화력팀이 M4 소총 모형과 Meta Quest 헤드셋을 사용하여 전방위 러닝머신 위에서 근접 전투, 순찰, 전술적 의사결정 시나리오를 함께 훈련할 수 있도록 합니다. 지난 분기 동안 우리는 이 프로그램에 트랙 무기 시스템, 강사 도구, 몰입형 훈련 콘텐츠를 제공할 파트너로 ABRT를 선정했습니다. 버지니아주 퀀티코에 위치한 미 해병대에 대한 납품은 2026년 4분기로 예정되어 있습니다.

명확히 말씀드리자면, 이 보병 화력팀 가상 훈련기는 우리의 가상 지형 워크 시스템(VTW)에 추가되는 것으로, 이 시스템은 AI 기반의 가우시안 스플래팅을 사용해 360도 카메라 영상을 사진처럼 사실적이고 걷기 가능한 지리적 특화 지형으로 변환합니다. 이 기술은 가상 세계 구축 시간을 수주에서 단 몇 시간으로 단축시킵니다. 이것이 VTW이며, '전투 전에 지형을 걸어보고, 병력을 투입하기 전에 전장을 탐색하라'는 슬로건을 사용하는 시스템입니다. VTW는 미국 공군으로부터 SBIR 1단계 상을 받은 시스템입니다. 현재 저희는 이 프로젝트를 진행 중입니다. 이번 분기에는 새로운 방위산업 시장인 대드론 훈련 시장에도 진입했습니다. Omni One은 AI 기반 플랫폼인 LeadTech의 C-UAS 인력 훈련기에 통합되어 현실적인 대드론 사격 훈련을 위해 군사 훈련장을 재현합니다.

Omni와 결합하여 훈련생들은 가상 환경을 자연스럽게 걸어 다닙니다. 그들은 건물을 탐색하고 전술용 무전기로 소통하며, 개인 및 다중 사용자 시나리오 모두에서 현실적인 탄도학을 적용한 드론과 교전할 수 있습니다. 이 시스템은 미국 해병대 훈련 및 교육 사령부에서 평가될 예정입니다. 평가는 버지니아주 퀀티코에 위치한 해병대 훈련 및 교육 사령부와 트웬티나인 팜스 및 캠프 펜들턴 팀과 함께 진행됩니다. 말할 필요도 없이, 대드론 훈련은 오늘날 서방 군대에서 가장 빠르게 성장하는 우선순위 중 하나입니다. 이는 저희에게 매우 흥미로운 발전입니다. 다음은 확장 중인 방위산업 사업 개요입니다. 현재 저희는 미국 공군, 해병대, 육군, 해군 전역에서 활발히 협력하고 있으며, 이번 분기에는 공군 주방위군과도 협력하고 있습니다. 미국 공군과는 VTW에 대해 AFWERX SBIR 1단계 상을 보유하고 있으며, 미 공군 사관학교와 요코타 공군기지에 테스트 장비도 판매했습니다. 분기 중에는 앞서 언급한 대로, 펜실베이니아주 호샴에 위치한 공군 주방위군 부대에 첫 Omni One 시스템을 납품하여 가상현실 군사 훈련 시스템 평가를 진행했으며, 이는 저희의 첫 공군 주방위군 배치입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희는 미 해병대와 함께 보병 화력팀 가상 훈련기의 주 시스템 통합업체이며, 대드론 훈련기도 해병대 훈련 및 교육 사령부의 평가 단계에 진입했습니다.

미 육군과는 웨스트포인트 미 육군사관학교에 Omni One을 판매했습니다. 미 해군과는 해군 대학원과 협력 연구 및 개발 계약을 체결했습니다. 짧은 기간 내에 많은 모멘텀이 형성되었으며, 저희 목표는 이 강력한 초기 모멘텀을 유지하고 더 큰 수주와 계약으로 이어가도록 하는 것입니다. 이러한 유기적 진전과 함께, 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희 이사회 특별위원회는 방위 훈련 및 서비스 분야에서 연간 매출 1,000만 달러에서 5,000만 달러 규모의 인수 대상 기업을 적극적으로 검토하고 있습니다.