아우어 본드 Status update

이어서 진행해 주십시오. 알리, 감사합니다.

참석해 주신 모든 분께 감사드리며, 투자해 주셔서도 감사합니다. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 평소처럼, 모두가 면책 고지문을 빠르게 읽으실 수 있도록 잠시 시간을 드리겠습니다. 여러분께서 빠르게 읽으시는 걸 알고 있으니, 바로 보여 드리겠습니다. 오늘은 사업 성장세와 주요 기업 활동에 대해 업데이트해 드리고자 합니다. 특히 본드 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 주식 20주를 1주로 병합하는 주식 병합에 대해 말씀드리고, 몇 가지 질문도 받겠습니다. 질문을 받고 답변드릴 시간이 조금 더 있기를 바랍니다. 본드 사업 업데이트부터 시작하겠습니다. 배경을 다시 말씀드리면, 저희가 공략하는 총주소가능시장 규모는 4,000억 달러를 넘습니다. 제품과 서비스는 설계된 대로 작동합니다.

기술이 작동할 뿐 아니라, 파이브 나인이 무엇을 의미하는지 아신다면 거의 완벽한 수준이라고 할 수 있습니다. 이미 몇 년간 매우 높은 신뢰성을 유지해 왔으며, 전 세계 최종 사용자의 요구를 충족하는 서비스를 제공하고 있습니다. 세계 최대 기업들에 제품을 판매할 수 있는 역량을 입증했으며, 최근에는 도시에도 판매하고 있습니다. 이는 매우 중요하고 전망도 밝습니다. 사업의 경제성은 매우 긍정적입니다. 매출원가는 낮고 마진은 높습니다. 이와 관련해 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 인프라에 상당한 투자를 해왔습니다. 멕시코, 브라질, 프랑스, 영국, 이스라엘, 남아프리카공화국처럼 새로운 국가에 진출해야 할 경우에는 해당 국가에 진출하기 위해 추가 투자가 필요합니다.

다만 고객이 필요로 하거나 요청할 때만 그렇게 합니다. 각 고객을 추가로 확보할 때 필요한 인프라는 이미 갖춰져 있습니다. 필요한 기술 인프라를 보유하고 있으며, 때로는 보안 담당자를 더 추가해야 하지만, 계약별로 매우 높은 마진에 이를 반영하는 방식으로 진행합니다. 따라서 고객 확보 비용은 낮고 마진은 높아 사업의 경제성이 매우 우수하며, 글로벌 규모로 확장할 수 있도록 설계된 사업 모델입니다. 경쟁 측면에서 보면, 저희는 경쟁에 직면하지 않습니다. 지난 몇 년간 어떤 유형의 고객에게든 제품을 판매하면서 고객이 “아니요, 귀사에는 계약을 주지 않겠습니다”라고 말한 경우는 제가 기억하기로 없습니다.

“이 회사가 계약을 따낼 겁니다” 또는 “이 기관이 선정될 겁니다”라고 한 경우도 없습니다. 저희가 제공하는 서비스는 저희가 보거나 들은 바로는 경쟁자가 없으며, 저희는 공인된 유일한 공급업체입니다. 정부나 지방자치단체에 제품을 판매할 때는 대개 해당 국가의 전문가가 작성한 문서를 받습니다. 그 문서에는 본드와 같은 서비스는 이 나라에도, 전 세계에도 없다고 적혀 있습니다. 저희가 하는 일을 모방하는 것은 매우 어렵다고 생각합니다. 이것은 차고에서 학생 두 명과 개 한 마리가 할 수 있는 일이 아닙니다. 그들이 그런 일을 한다고 말할 수는 있겠지만, 여러분의 자녀를 차고에 있는 학생 두 명과 개에게 맡기시겠습니까? 이 사업은 매우 복잡합니다. 고객에게 실제로 제공해도 되겠다고 확신이 들 때까지 약 1년간 운영해 봤습니다.

진입 장벽은 상당히 높습니다. 기술적·운영상의 측면뿐 아니라 기술 자체, 그리고 저희가 보유한 자문단의 유형과 관계 측면에서도 그렇습니다. 성장에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 2026년 2월경부터 대규모 투자를 시작했습니다. 2025년에는 자본이 매우 부족했습니다. 몇 건의 대형 계약에만 집중하는 한편, 나머지 자본은 상장 준비에 투입했는데, 이는 저희에게 비용이 많이 드는 과정이었습니다. 저희는 이 과정이 2025년 10월에 마무리될 것으로 생각했습니다. 하지만 2월에 마무리됐습니다. 따라서 2025년에는 저희가 투자해야 한다고 생각했던 금액에 비해 성장에 투입한 자금이 매우 적었습니다. 하지만 2026년에는 투자를 시작했고, 몇 건의 대형 계약에 집중하던 방식에서 벗어나 이제는 몇몇 국가의 훨씬 더 폭넓은 고객군에 집중하고 있습니다.

저는 이것이 성과로 이어질 것으로 예상합니다. 또한 저희는 각기 그 자체로 매우 가치 있고, 저희가 하는 일이 부동산 중개인, 학생, 도시 거주자, 항공사 직원, 은행 직원, 소매업체 직원 등 다양한 사람들에게 유용하다는 점을 보여주는 수주 소식을 때때로 전해드리고 있습니다. 저희 서비스는 어디에 있든 모든 사람에게 적용됩니다. 이것이 첫 번째 항목의 총시장 규모가 매우 큰 이유입니다. 이 모든 체크 표시는 이곳에서 창출되는 가치와 제시된 기회를 이해하는 데 중요한 의미가 있습니다. 이 모든 내용은 기회에 관한 설명입니다.

그리고 현금 가용성에 관한 문제도 있습니다. 투자자들이 회사를 살펴보며 ‘이 회사의 가치는 얼마인가?’라고 자문할 때, 한편으로는 기회를 살펴봐야 한다고 생각합니다. 이는 1번부터 7번까지의 항목입니다. 다른 한편으로는 위험도 살펴봐야 합니다. 기술 위험, 시장 위험, 실행 위험이 있을 수 있습니다. 본드와 관련해 이 회사에 중대한 위험이 있다고 보는 투자자는 없을 것이라고 생각합니다. 저희에게 실행상의 문제가 없다는 점은 분명하기 때문입니다. 기술이 제대로 작동한다는 점도 분명합니다. 시장은 오르내릴 수 있지만, 저희는 보안 분야에서 사업을 하고 있습니다. 일반적으로 보안은 시장의 변동에 영향을 받지 않습니다.

남은 것은 성장을 지속적으로 뒷받침하기 위해 자본을 조달할 수 있는 능력입니다. 이것이 저희가 자금을 조달해 성장에 투자해 온 이유입니다. 그리고 자본 조달 능력과 그에 따른 지분 희석 문제도 있습니다. 자본 조달 능력을 생각해 보면, 이 회사는 상당 기간 자본을 조달해 왔으며 코로나19 시기를 포함해 아무런 차질도 없었습니다. 생산에 들어가기 전에도 그랬습니다. 이는 상당 부분 투자자가 누구인지와 관련이 있습니다. 투자자들은 정교한 투자 주체인 전문 투자자와 벤처캐피털 회사이며, 저를 비롯해 투자 자본과 시장점유율 측면에서 가장 큰 투자자들, 그리고 여러분도 이름을 알 만한 대형 유명 브랜드를 소유한 매우 규모가 크고 자산이 풍부한 패밀리오피스들입니다. 이 투자자들은 사업을 믿고 있으며, 꾸준히 투자해 왔습니다. 제가 전혀 걱정하지 않는다고 말할 수는 없습니다.

저는 사업의 모든 측면을 늘 걱정합니다. 하지만 이 회사가 자본을 조달할 수 있다는 점은 입증됐다고 말씀드릴 수 있습니다. 따라서 이 항목에도 체크 표시를 할 수 있습니다. 세부 사항에 들어가기 전에 살펴본 큰 그림은 이렇습니다. 저희가 어떤 사업을 하는 회사인지 다시 한번 말씀드리고 싶습니다. 이전 웨비나에 참석하신 분들은 이 내용의 세부 사항을 살펴보셨겠지만, 결국 우리가 하는 일이 무엇인지, 실제 현장에서 어떤 서비스를 제공하는지 기억하는 것도 중요합니다. 그래야 이 서비스의 가치를 가늠할 수 있기 때문입니다.

저는 시장, 장관, 최고경영자, 최고인사책임자, 최고보안책임자 등 누구와 만나든 보통 같은 이야기를 합니다. 개인 안전의 공백은 하나의 연속선상에서 양 끝에 놓인 두 가지 문제로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 문제는 리사처럼 우리가 소중히 여기는 많은 사람이 불안하다고 느끼는 상황에 일상적으로 놓인다는 것입니다. 불안하다고 느끼더라도 911에 신고하기에는 아직 이른 상황입니다. 미국인의 40%, 여성의 45%, 남성의 35%가 밤에 혼자 걸을 때 불안하다고 답했습니다. 영국에서는 여성 10명 중 9명이 불안하다고 말합니다. 여성의 88%가 밤에 혼자 걸을 때 불안하다고 답했습니다. 남성의 비율은 더 낮지만, 여전히 높은 수준입니다.

가족이나 직원 등 사람들이 밤에 혼자 걷거나, 차량 호출 서비스 차량을 이용하거나, 집에 혼자 있을 때 배달을 받거나, 호텔 방에 혼자 있을 때 저녁 식사를 배달받는 등 여러 상황에 놓일 수 있습니다. 잘 모르는 고객을 만나러 가거나, 복지 서비스 종사자로서 누군가의 집에 들어가는 경우도 있습니다. 이런 모든 상황에서 사람들은 불안함을 느낍니다. 하지만 응급 상황은 아니기 때문에 미국의 911이나 프랑스의 17, 영국의 999에 신고하기에는 아직 이릅니다. 이는 전 세계 수십억 명에게 영향을 미치는, 말 그대로 마음의 평안에 관한 문제입니다. 이 문제를 해결해 줄 방법은 없습니다. 어머니나 아버지, 남자친구나 여자친구에게 전화할 수는 있지만, 그들은 전문가가 아닙니다. 보통은 그들에게 폐를 끼치고 싶지 않을 것입니다.

사람들은 불안함을 느낀다는 사실을 부끄러워합니다. 그리고 이는 시장이나 최고경영자, 대학 총장, 가정의 책임자로서 우리 모두가 안고 있는 첫 번째 미해결 문제입니다. 또 다른 문제는 우리가 소중히 여기는 사람이 원치 않는 상대와 마주하거나 위협을 받는 경우입니다. 제가 이 사진에서 설명한 모든 상황이 그렇습니다. 리사가 주차장에 있을 때, 그 사람을 발견했을 때 최선의 경우에도 그 사람은 차 두 대 정도 떨어져 있습니다. 집 문을 열었을 때나 같은 차에 타고 상대가 운전하고 있을 때라면, 그 사람은 3피트밖에 떨어져 있지 않을 수도 있습니다. 핵심은 30피트, 즉 차 두 대 정도의 거리라도 남성이 그 거리를 달려오는 데 2초밖에 걸리지 않는다는 점입니다. 그러므로 누구든 911 신고를 마치는 것은 현실적으로 어렵습니다.