클라리텝 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

좋습니다. 초대해 주신 캔어코드에도 감사드립니다. 클라리베이트에서 근무한 지 2년이 되었는데, 많은 일이 있어서 개의 나이로 치면 훨씬 오래된 것 같은 느낌입니다. 저희 핵심 사업은 세 가지 분야로 나뉩니다. 네트워크 외 시장에 익숙하시다면, 저희의 주요하고 가장 큰 사업은 클레임 인텔리전스로, 고용주와 소비자가 네트워크 외 비용을 저희 인사이트를 통해 관리할 수 있도록 돕습니다. 두 번째 사업은 회사가 네트워크를 기반으로 설립되었다는 점입니다. 저희는 약 140만 명의 제공자 네트워크를 보유하고 있으며, 대형 보험사, 지역 보험사, 제3자 관리자들이 저희 고성능 네트워크를 주요 또는 보완 네트워크로 사용하고 있습니다.

마지막으로, 저희는 사전 지불, 지불 및 수익 무결성에 중점을 둔 지불 수익 무결성 사업을 운영하고 있습니다. 이는 클레임이 제출되고 지불되기 전에 오류를 포착하고 보험사 및 제3자 관리자(TPA)를 대신해 클레임 문제를 해결하는 것뿐만 아니라, 클레임 제출 및 지불 후의 다양한 사후 지불 및 수익 무결성 업무도 포함합니다. 마지막으로, 저희는 수평적 제품과 수직적 시장 전략에 따라 전체 제품 및 솔루션을 아우르는 서비스 사업을 출범시켰습니다. 회사는 약 45년의 역사를 가지고 있습니다. 본사는 버지니아주 맥린에 위치해 있으며, 워싱턴 D.C.에도 사무소가 있고, 현재 국내외에 약 3,000명의 직원이 근무하고 있습니다. 이는 저희가 국제 사업도 운영하고 있기 때문입니다.

네, 저희는 2분기가 사업의 명확한 전환점이라고 생각합니다. 2분기 종료 시점은 저희가 다섯 분기 연속 성장한 시기였습니다. 저희는 상장한 지 5년 조금 넘었습니다. 2020년 중반에 상장했습니다. 이번 분기는 모든 재무 지표에서 뛰어난 성과를 기록한 분기였습니다. 2022년 3분기 이후 가장 강력한 매출 분기였고, 약 4년 만에 가장 높은 절대 EBITDA 달러 분기였으며, 4년 넘게 가장 강력한 자유 현금 흐름 분기였습니다. 게다가 최근에는 예약 또는 연간 계약 가치(ACV) 지표를 통해 다년간 성장 계획에 대한 일부 신호를 제공하기 시작했습니다. 올해 상반기를 보면, 7,400만 달러의 신규 사업을 예약했으며, 현재는 9자리 수 이상의 다단계 영업 파이프라인을 적극적으로 관리하고 있습니다.

트래비스와 제가 약 2년 반 전에 합류했을 때, 첫 번째 과제는 사업을 건강하게 만들고 성장 궤도에 올리는 것이었으며, 저희는 시장 진출 전략과 재무 성과, 그리고 무엇보다도 자유 현금 흐름 창출 능력에 대해 매우 기대하고 있습니다. 동시에 여러 흥미로운 일들도 진행 중입니다.

네, 좋습니다. 저희는 큰 팬입니다. 조금 진부하게 들릴 수 있지만, 이것은 하나의 여정입니다. 저희 Vision 2030은 사실 회사의 재융자에서 시작되었습니다. 트래비스와 제가 이곳에 왔을 때, 매우 복잡한 자본 구조를 가지고 있었고, 가장 먼저 해야 할 일은 자본 구조를 정리하는 것이었습니다. 그래서 저희는 2025년 1월에 마무리된 재융자를 통해 3년을 추가로 확보했고, 5년 계획을 실행할 기회를 얻었습니다. Vision 2030은 다양화된 성장 기업으로 돌아가기 위한 변혁 여정에 관한 것입니다. 변혁의 세 가지 원칙 중 가장 중요한 것은 디지털 전환입니다. 이 용어가 너무 흔하고 모호하게 들릴 수 있지만, 대부분의 기술 회사들은 잔여 기술 부채를 가지고 있습니다.

저희도 예외는 아니었기에, 기술 또는 디지털 전환에서 가장 먼저 한 일은 거의 모든 애플리케이션을 클라우드로 이전하는 것이었습니다. 저희는 오라클과 매우 큰 파트너십을 발표했고, 작년 말에 거의 모든 기술 스택을 OCI로 이전했습니다. 기술 전환 단계에서 저희 위치를 보면, 3월 애널리스트 및 투자자 행사에서 이 전환을 2028년에 대체로 완료할 것으로 예상한다고 발표했습니다. 변혁의 두 번째 단계는 야구 비유를 하자면, 아마도 4~5회 초쯤으로, 400개의 애플리케이션을 모두 클라우드 및 AI 네이티브로 다시 작성하여 최신 도구와 기술을 활용하는 것입니다.