엑셀리시스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네, 그럴 것 같았습니다. 원하시면 제가 기록해 두겠습니다.

네, 다시 참석하게 되어 정말 좋습니다.

네. 초대해 주셔서 감사합니다.

시작하기 전에 세이프 하버 고지를 간단히 말씀드리겠습니다. 오늘 저는 미래예측진술을 말씀드릴 예정이므로, 당사가 사업에서 직면하고 있는 위험에 대한 설명은 미국 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다.

대화를 시작하기에 아주 좋은 주제이며, 이 주제 하나만으로도 아마 33분을 이야기할 수 있을 것 같습니다. 먼저 다시 한번 말씀드리면, 이 자리에 참석하게 되어 정말 기쁩니다. 연구 부문과 금융 부문 모두에서 모건스탠리와 맺고 있는 관계를 진심으로 감사하게 생각하고 매우 소중히 여기고 있습니다. 정말 훌륭했습니다.

정말 대단합니다. 여러분께서 저희를 위해 해주시는 모든 일에 진심으로 감사드립니다.

중국에 대해 이야기해 보겠습니다. 적어도 제 생각에는 이는 무엇보다 혁신에 관한 문제이며, 혁신의 가치를 어떻게 극대화할지, 혁신에 어떻게 접근할지, 어떻게 대가를 지불할지, 그리고 전반적으로 혁신의 가치를 어떻게 평가할지에 관한 문제입니다. 이 분야에서 많은 일이 일어나고 있다는 점은 저나 저희 모두에게 전혀 놀라운 일이 아니라고 생각합니다. 10년 또는 15년 전으로 거슬러 올라가 보더라도, 상위 2~3개의 면역관문억제제가 있었고, 중국에서는 또 다른 40개의 후보물질이 발굴되고 개발되고 있었습니다.

그 지역, 즉 중국이 현재 바이오테크 분야에 상당한 투자를 하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 중국 외 지역을 대상으로 한 사업개발 측면에서, 그리고 미국 및 유럽 기업들이 그러한 혁신에 접근하는 측면에서 중국 내에서 많은 움직임이 일어나고 있습니다. 저희는 이를 매우 면밀히 살펴보고 있습니다. 저희의 초점은 빠른 추종자나 유사 의약품보다는 신규성에 더 맞춰져 있다고 생각합니다. 그러한 사례가 모두 많이 있습니다. 문제는 위험과 보상의 방정식을 어떻게 분석하느냐입니다. 저희의 파이프라인에 무엇이 있고 파이프라인을 어떤 방향으로 발전시키고자 하는지를 고려할 때, 데이터를 가급적 비대칭적인 관점에서 어떻게 바라볼 것인지가 중요합니다. 저희는 다중 제품, 다중 프랜차이즈 접근법을 채택했습니다. 카보잔티닙은 이를 잘 보여주는 사례입니다. 하나의 화합물이 10건, 많게는 그 이상의 주요 임상시험에서 평가되었고, 8개 적응증에 대한 허가사항을 보유하고 있기 때문입니다.

저희는 잔잘린티닙과 전체 파이프라인을 통해 이를 보완하려고 합니다. 매입, 파트너십 체결 또는 협업 등 어떤 방식으로 혁신의 원천을 확보할지는 저희에게 매우 중요합니다. 협업 기회가 가장 합리적이라고 생각하지만, 저희는 사업 기회를 열어두고 있으며 프랜차이즈 포트폴리오를 확대할 방법을 분명하게 모색하고 있습니다.

물론 여기에는 회사의 미국 외 지역 자산도 포함될 수 있습니다.