애질런트 테크놀로지스 U.S. All Stars Conference

네, 감사합니다, 케이시. 초대해 주셔서 감사합니다. 시장 여건이 꾸준히 개선되고 있는 가운데, 지난 2년 동안 저희가 해온 일은 이그나이트를 통해 역량을 지속적으로 축적하는 것이었습니다. 이그나이트는 혁신 프로그램에서 전사적인 운영 체계의 변화로 발전했습니다. 이는 회사 내 자원 배분 방식, 운영 사업의 모든 측면을 관리하는 방식, 그리고 혁신을 추진하는 방식에 관한 변화입니다. 그 결과가 실제 수치에 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 2년간의 누적 성과를 돌아보고 성장률을 살펴보면, 2년 전에는 말 그대로 성장이 없었지만 현재는 거의 10%, 또는 11%에 가까운 성장률을 기록하고 있습니다. 영업이익률은 100bp 이상 확대됐습니다. 다시 말씀드리지만, 이는 상당한 관세 역풍에 직면한 상황에서 달성한 결과입니다. 다시 말씀드리지만, 이는 저희가 구축해 온 역량에 의해 뒷받침된 결과입니다.

주당순이익도 2년 전에는 3% 감소했지만, 2025년에는 6% 성장했고, 현재는 주당순이익 측면에서 10% 성장률을 기록하고 있습니다. 이 역시 세금 측면에서 역풍이 있었습니다. 이러한 수치를 살펴보고 지난 2년간의 진전을 보면, 저희가 매우 다른 방식으로 역량을 지속적으로 축적해 왔다는 점을 확인할 수 있습니다. 최종 시장이 개선되고 있을 뿐만 아니라, 시장점유율 상승을 통해서도 이러한 개선이 나타나고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 저희가 확보하고 있는 혁신을 통해서도 이를 확인할 수 있고, 물론 교체 주기 등이 이러한 성장을 견인하고 있는 모습도 나타나고 있습니다. 다음 단계는 지난 2년간 저희의 역량을 바탕으로 회사를 구축해 온 만큼, 이제 이를 실제로 적용하는 단계라고 할 수 있습니다.

이는 대체로 실험실 자동화와 과학 지능 분야에서 향후 10년을 정의할 것으로 생각되는 개념과 관련되어 있으며, 저희가 보유한 역량을 이 분야에 어떻게 활용할 것인지에 관한 것입니다. 저희가 이 분야의 혁신에 자금을 투입하는 방식은 성공할 수 있는 매우 강력한 기반을 갖추고 있습니다. 그다음 저희의 각 시장을 살펴보면, 저희가 진출한 시장은 실제로 크게 개선되고 있으며, 계속해서 매우 강한 모습을 보이고 있습니다. 저희는 제약, 화학, 진단 등 시장 내에서 매우 좋은 영역에 자리 잡고 있으며, 특히 진단 사업이 매우 뛰어난 성과를 내고 있습니다. 따라서 저희가 말씀드리고 싶은 것은, 지난 2년간 내린 선택 덕분에 다음 단계를 맞이할 준비가 매우 잘 되어 있다는 점입니다.

몇 달 전에 중국에 다녀온 직후라서, 이 주제에 대해 말씀드리게 되어 반갑습니다. 시기적으로도 아주 적절합니다. 저희는 중국에서 수십 년에 걸친 역사를 갖고 있습니다. 저희는 중국에 막대한 설치 기반을 보유하고 있습니다. 중국에서 거의 30년 동안 제조 사업을 운영해 왔기 때문에, 상당한 역량을 갖추고 있습니다. 저는 중국에 다녀온 직후인데, 그곳에서 새로운 혁신 센터를 개소했습니다. 이 센터는 물리적 자동화가 실제로 큰 도움을 줄 수 있는 분야의 핵심 거점이 될 것입니다. 저희에게 중국은 전반적으로 폭넓은 강점을 가진 시장이었습니다. 소분자 바이오의약품은 물론, 저희 사업의 핵심인 식품 및 환경 분야의 테스트 실험실 등 모든 시장에서 이러한 강점을 확인할 수 있었습니다. 다시 말씀드리면, 여건이 개선되는 가운데 저희가 중국에서 좋은 성과를 내고 있는 이유를 돌아보면 여러 요인이 있습니다. 다만 아직 변곡점에 도달했다고 말하고 있지는 않습니다.

저희가 중국에서 매우 좋은 성과를 내고 있는 이유는 저희가 구축해 온 역량 덕분입니다. 저희는 간접 판매 방식으로 전환하지 않았습니다. 현지의 기술팀을 고객과 매우 가까운 곳에 계속 배치해 왔습니다. 따라서 외부 부양책 등으로 예산이 집행되면 시장점유율을 확대할 수 있고, 이는 이번 분기에 매우 좋은 성과로 나타났습니다. 저희는 중국의 미래에 대해 매우 큰 기대를 갖고 있습니다. 장기적으로 중국 사업은 저희에게 중후반 한 자릿수 성장률을 기록하는 사업이 될 것입니다. 혁신의 속도만 보더라도 그렇습니다. 제약 산업과 관련된 제15차 5개년 계획 발표를 15일에 보셨을 것으로 생각합니다. 맥락을 설명드리면, 중국의 제약 시장, 즉 중국 제약 산업 전체 규모는 약 2,500억 달러이며, 향후 몇 년 동안 이를 두 배로 키울 것으로 예상하고 있습니다. 그렇다면 어떻게 이를 성장시킬까요?

제조와 혁신을 통해 성장시키는 동시에, 해당 기간 동안 실험실에 대해서도 고민할 것입니다. 앞으로 이러한 거시적 흐름 속에서 중국의 신뢰받는 파트너가 된다면 매우 긍정적일 것입니다. 저희는 앞으로도 중국에 계속 투자할 것이라고 생각합니다. 화학 및 첨단 소재 분야를 보면 반도체를 비롯해 많은 투자가 이루어지고 있고, 시간이 지나면서 배터리 분야와 저희의 테스트 사업 분야에서도 투자가 확대될 것입니다. 저희 사업은 매우 폭넓게 구성되어 있지만, 중국의 미래에 대해 큰 기대를 갖고 있습니다.

네. 지금도 또 다른 좋은 기회라고 생각합니다. 저희는 어젯밤 독일에서 막 도착했습니다. 독일에서는 LC 사업의 연구개발 센터를 방문했습니다.

어디에나 계시네요. 저희도 어디에나 있습니다.

인피니티랩이 개발된 연구개발 센터를 방문했는데, 인피니티랩은 수년에 걸쳐 그곳에서 개발되었습니다. 물론 그곳에는 일부 세포 분석 제품도 있습니다. 저에게 정말 인상적이었던 것은 저희의 혁신이 시장에서 호응을 얻고 있다는 점이었습니다. 저는 인피니티랩이 고객의 생산성 향상에 초점을 맞춰 개발되었다는 점에 대해 팀원들과 이야기하고 있습니다. 생산성과 인공지능의 세계를 보면, 이와 관련해 생산성이 매우 높은 도구가 필요합니다. 장비 교체 주기는 아직 절반에도 미치지 않았다고 말씀드릴 수 있습니다. 최근 여러 분기 동안 저희의 실적이 매우 양호했고, 지난 분기에는 어려운 비교 기준에도 불구하고 LC 사업이 두 자릿수 성장률을 기록한 것을 확인하실 수 있습니다. 아직 절반에도 미치지 않았습니다.