비슬리 브로드캐스트 그룹 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 비즐리 미디어 그룹 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 진행에 앞서, 오늘 컨퍼런스 콜과 웹캐스트에는 당사의 미래 실적 및 운영 결과에 관한 전망성 발언이 포함되어 있으며, 이는 당사의 최신 연례 보고서인 Form 10-K의 위험 요인 섹션과 이후 증권거래위원회 제출 서류에 설명된 위험과 불확실성을 수반함을 강조드립니다. 오늘 웹캐스트에서는 Regulation S-K의 항목 10에 따른 특정 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의도 포함될 예정입니다. 이러한 비-GAAP 지표를 GAAP에 따라 계산 및 제시된 가장 직접적으로 비교 가능한 재무 지표와 조정한 내용은 오늘 아침 회사 웹사이트의 보도 자료에서 확인하실 수 있습니다. 또한 오늘 콜이 종료된 후 5일간 회사 웹사이트 www.bbgi.com에서 다시 듣기 서비스를 이용하실 수 있음을 알려드립니다.

오늘 보도 자료 사본도 투자자 및 보도 자료 섹션에서 제공되고 있습니다. 이제 비즐리 미디어 그룹 최고경영자 캐롤라인 비즐리에게 컨퍼런스를 넘기겠습니다.

감사합니다, 일라나, 그리고 여러분 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 실적 발표가 지연된 점 양해 부탁드리며, 구조조정에 따른 세무 회계 처리 문제 하나가 남아 있었으나 이제 해결되었습니다. 지난 분기 말씀드렸듯이, 비즐리는 세 가지 우선순위를 가진 전환기 회사로, 핵심 매출 기반 안정화 및 재구축, 더 높은 마진과 통제 가능한 디지털 사업 확장, 그리고 엄격한 부채 감축을 통한 재무구조 강화에 집중하고 있습니다. 2분기 동안 이 중 두 가지 우선순위에서 의미 있는 진전을 이루어 비용 구조를 크게 개선하고 재무구조를 혁신했습니다. 동시에 광고 환경은 여전히 어려웠으며, 매출 실적은 아직 해결해야 할 과제가 있음을 분명히 보여주고 있습니다.

일라나가 곧 상세한 매출과 조정 EBITDA 결과를 설명할 예정이지만, 요약하면 이번 분기는 비용 절감 조치의 초기 효과를 반영하여 전년 대비 조정 EBITDA가 개선되었으나 매출은 목표에 미치지 못했습니다. 5월에는 자발적 퇴직, 시장별 운영 변경, 디지털 구조조정, 기술 비용 및 공급업체 비용을 포함하는 비용 절감 프로그램을 실행했습니다. 이 조치들은 연간 약 1,050만 달러의 절감 효과를 낼 것으로 예상되며, 2026년에는 약 500만 달러의 혜택이 있을 것으로 추정됩니다. 대부분의 조치가 5월에 시행되어 2분기에는 일부 혜택만 반영되었습니다. 이 영향은 하반기에 더욱 가시화될 것으로 기대하며, 2027년으로 접어들면서 지속적인 비용 구조에 완전히 반영될 것입니다. 우리의 목표는 단순히 비용을 줄이는 것이 아닙니다.

매출을 더 높은 비율로 EBITDA와 자유 현금 흐름으로 전환할 수 있는 보다 효율적인 운영 모델을 구축하는 것입니다. 그 결과, 우리는 가장 큰 성장 기회가 있다고 판단되는 분야, 특히 지역 직접 광고, 자체 운영 디지털 제품, 통합 고객 솔루션, 그리고 이러한 우선순위를 지원하는 데 필요한 도구와 인재에 대한 투자를 보호하고 있습니다. 이번 분기의 가장 중요한 재무 이벤트는 5월 1일에 완료된 대차대조표 구조조정이었습니다. 이 거래는 우리의 부채 부담을 크게 줄이고 단기 현금 이자를 낮추어, 추가적인 부채 축소 조치를 계속 추진하는 동안 더 강력한 재무 기반을 마련했습니다. 구조조정이 중요한 진전이긴 하지만, 우리의 부채 축소 전략을 완성하는 것은 아닙니다. 우리는 남아 있는 채무를 만기 전에 재융자하거나 상환하는 데 계속 집중하고 있습니다.

운영 계획, 포트폴리오 전략, 유동성 관리, 자본 배분 결정 모두 이 목표를 염두에 두고 관리되고 있습니다. 우리는 비핵심 자산의 부채 축소를 위한 매각을 계속 평가하는 한편, 포트폴리오 내 가장 가치 있는 구성 요소에 자원을 집중하고 있습니다. 이 점을 고려하여, 7월 31일에 EMF와 샬럿과 라스베이거스에 위치한 두 개의 라디오 방송국을 총 800만 달러에 매각하는 APA를 체결했음을 기쁘게 알려드립니다. 이 방송국들의 거래는 향후 60~90일 내에 마무리될 것으로 예상합니다. 매각 대금은 1순위 대출자에 대한 부채 상환에 사용될 것입니다. 이번 매각이 앞으로의 EBITDA에 영향을 미칠 것으로 예상하지 않습니다. 6월에 우리는 시장가 매출(ATM) 주식 프로그램을 설정했습니다.

우리는 ATM을 운영 성과나 자유 현금 흐름 창출을 대체하는 것이 아닌 보조적인 자본 관리 도구로 보고 있습니다. 이 프로그램은 시장 상황이 우호적일 때 기회가 있을 때 적절한 규모로 자본에 접근할 수 있는 유연성을 제공합니다. 우리는 이 프로그램을 선택적이고 책임감 있게 사용하며, 주주 가치를 장기적으로 향상시킬 수 있다고 믿는 조치에 집중할 계획입니다. 6월 초, 분기별 거래 제한 기간에 들어가기 전에 우리는 ATM을 활용하기 시작했고 약 63만 5천 달러의 총 수익을 조달했습니다. 운영 측면에서 이번 분기는 매출 전환의 긴박함을 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. 전통적인 에이전시 매출은 계속 압박을 받았습니다. 지역 직접 광고인 스팟 매출은 분기 동안 안정화 조짐을 보였습니다. 우리는 직접 고객 관계를 재구축하고, 영업 활동을 개선하며, 비즈니스를 지속 가능한 성장으로 되돌리기 위한 파이프라인 강화에 계속 집중하고 있습니다.

동시에, 우리가 취한 비용 절감 조치들이 비즈니스의 기본적인 수익성을 개선하기 시작했습니다. 분기 동안 오디오 매출은 계속 압박을 받았지만, 운영 비용 기반의 축소가 방송국 운영 이익을 유지하고 매출 감소의 영향을 완화하는 데 도움이 되었습니다. 이는 우리가 재건할 수 있는 보다 효율적인 기반을 제공합니다. 디지털은 여전히 우리의 전략의 중심입니다. 동일 방송국 디지털 매출은 분기 동안 약 7% 성장했으며, 디지털은 전체 회사 매출의 약 26%를 차지했지만, 수익성은 우리의 기대에 미치지 못했습니다. 일라나는 2분기에 추가 비용이 발생한 이유를 설명할 것이며, 케빈은 그 수익화 격차를 해소하기 위해 진행 중인 조치들을 검토할 것입니다. 우리의 작업이 아직 완료되지 않았다는 점을 다시 한 번 말씀드립니다. 매출은 여전히 과거 수준에 미치지 못하고 있습니다.

전통적인 에이전시 환경은 계속 어려움을 겪고 있으며, 시장별 성과도 일관되지 않습니다. 하지만 우리는 분기를 훨씬 더 강력한 재무구조, 의미 있게 낮아진 비용 기반, 그리고 명확한 운영 구조로 마감했습니다. 전환의 다음 단계는 실행이며, 최종 시장 판매자의 생산성을 향상시키고, 지역 직접 매출을 재구축하며, 더 강력한 영업 인재 파이프라인을 개발하고, 이미 보유한 디지털 청중과 인벤토리에서 더 많은 가치를 창출하는 것입니다. 이제 케빈에게 넘겨 이 기회들을 해결하기 위해 영업 조직과 디지털 비즈니스 전반에서 취하고 있는 조치들에 대해 말씀드리겠습니다.

케빈, 부탁드립니다.

감사합니다, 캐롤라인. 지난 분기 저는 우리가 시스템을 구축하고 있다고 말씀드렸습니다. 공통 프로세스, 파이프라인 가시성, 모든 시장에서의 책임감. 이러한 기본 요소들이 이제 대부분 자리를 잡았습니다. 시스템은 구축되었습니다. 이번 분기부터는 성과를 내기 시작했습니다. 이번 분기 작업은 인프라 구축보다는 캐롤라인이 언급한 대로 실행력 향상에 더 집중했습니다. 우리는 이 비즈니스를 냉철한 객관성으로 운영하며, 이는 말하기는 쉽지만 실행하기는 가장 어려운 일입니다. 우리는 어디에서 성공하고 있고, 어디에서 부족하며, 어디를 바꿔야 하는지 정확히 알고 있습니다. 국가 기관 수요는 여전히 압박을 받고 있습니다. 이번 분기 동안 여러 카테고리에서 다양성, 형평성, 포용성 중심 캠페인의 광고 지출이 감소하는 것을 보았습니다. 우리는 이러한 흐름을 통제하지 않습니다. 우리가 통제하는 것은 그 안에서 어떻게 판매하느냐이며, 그래서 우리는 자체 수요를 창출합니다.

곧 그 부분에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 이제 우리 브랜드와 청중에 대해 이야기해 보겠습니다. 비즐리의 브랜드들은 2분기 동안 청중 성장, 디지털 참여, 커뮤니티 영향력에서 리더십 위치를 계속해서 지배했습니다. 이번 분기는 이 회사의 디지털 전환에 있어 중요한 이정표였습니다. 2분기 동안 비즐리의 총 청중은 디지털 플랫폼 전반에 걸친 지속적인 성장에 힘입어 전년 대비 1% 증가했습니다. 최근 12개월 동안 디지털 청중은 7% 성장한 반면, 전통적인 방송 청중은 5% 감소했습니다. 그 결과 디지털은 이제 비즐리 총 청중 규모의 절반 이상을 차지하게 되었습니다. 디지털이 방송을 넘어선 것은 이 회사 역사상 처음 있는 일입니다. 1년 전만 해도 디지털은 총 청중의 47%에 불과했습니다. 비즐리에서 디지털 전환은 더 이상 목표가 아닙니다. 그것은 단순히 우리의 정체성입니다.

라디오는 우리의 핵심이며, 디지털은 우리의 미래를 이끄는 동력입니다. 웹사이트 트래픽과 팟캐스트 소비가 가장 강력한 전년 대비 성장을 기록했으며, 이는 해당 플랫폼에 대한 지속적인 투자에 대한 직접적인 성과입니다. 최신 닐슨 데이터에 따르면, 25~54세 성인 대상 평균 분당 청취율(PPM) 시장 점유율은 전분기 대비 5% 감소했는데, 이는 주로 시청률 지원 이니셔티브에 대한 투자를 최적화하고 운영 효율성을 개선하기 위한 의도적인 결정의 결과입니다. 광고 시장이 디지털 플랫폼, 통합 마케팅 솔루션, 보증, 기타 성과 기반 기회로 계속 이동함에 따라, 우리는 브랜드의 경쟁력을 보호하면서 투자 전략도 이에 맞춰 진화해야 한다고 믿습니다. 시장에서는 이것이 중요합니다. 에디슨의 최신 Share of Ear 연구에 따르면, AM/FM 라디오는 여전히 광고 지원 오디오 전체의 62%를 차지하며, 팟캐스트 22%의 거의 세 배, 스포티파이 8%의 약 여덟 배에 달합니다.