소닉 오토모티브 26년 3분기 어닝콜

대단히 감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 소닉 오토모티브의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 소개받은 대로, 저는 회사의 회장 겸 최고경영자인 데이비드 스미스입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 제프 다이크 사장, 히스 버드 최고재무책임자, 팀 킨 에코파크 최고운영책임자, 대니 윌런드 투자자관계 담당 부사장이 함께하고 있습니다. 세계적 수준의 고객 경험을 제공하기 위해 변함없이 헌신해 주시는 탁월한 임직원 여러분께 먼저 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 임직원, 고객, 제조사 파트너 및 대출 파트너와의 관계는 장기적인 성공의 토대이며, 소닉 오토모티브를 지속적으로 신뢰하고 지원해 주시는 데 감사드립니다. 오늘 오전 소닉 오토모티브는 3분기 재무 실적을 발표했습니다. 분기 총매출은 사상 최고치인 40억 달러, 분기 매출총이익은 사상 최고치인 6억 1,750만 달러를 기록했습니다. 3분기 희석주당순이익은 일반회계기준(GAAP) 기준 1.28달러였습니다.

오늘 오전 보도자료에 상세히 기재한 일부 조정 항목의 영향을 제외하면, 3분기 비일반회계기준 조정 희석주당순이익은 1.30달러였습니다. 이제 프랜차이즈 딜러십 부문부터 말씀드리겠습니다. 2025년 3분기 전기차 소비자 수요가 앞당겨졌던 영향으로 전년 동기 비교 기준이 까다로웠음에도 매장 실적은 양호했습니다. 프랜차이즈 부문 매출은 3% 감소한 33억 달러였으며, 동일 매장 매출은 전년 동기 대비 2% 감소했습니다. 프랜차이즈 딜러십 부문 매출총이익은 2% 감소했으며, 동일 매장 매출총이익은 1% 감소했습니다. 이번 분기 저희 팀은 시장점유율을 유지하면서 신차 대당 매출총이익(GPU)을 최적화하는 데 주력했습니다. 3분기 신차 대당 매출총이익은 3,048달러로 전년 동기 대비 2% 증가했으며, 동일 매장 기준 신차 대당 매출총이익은 3,000달러로 전년 동기와 같았습니다. 동일 매장 신차 판매 대수는 7% 감소했으며, 이는 주로 고급 브랜드와 캘리포니아 매장의 전기차 비중이 높았기 때문입니다.

지난해 전기차 수요가 앞당겨진 영향으로 전년 동기 신차 소매 판매 대수가 약 2,200대 더 많았던 것으로 추정합니다. 해당 차량의 금융·보험(F&I) 수익까지 합쳐 전년 동기 대비 매출총이익이 500만 달러 감소했습니다. 이러한 전기차 판매 대수의 영향을 제외하면 신차 소매 판매량은 전년 동기와 같았을 것입니다. 3분기 중고차 대당 매출총이익은 1,500달러로 2% 감소했으며, 동일 매장 기준 중고차 대당 매출총이익은 1,506달러로 3% 감소했습니다. 동일 매장 소매 중고차 판매 대수는 3% 증가했습니다. 중고차 공급이 개선되고, 장기 목표인 딜러십당 월평균 소매 중고차 100대 판매를 향해 중고차 판매량 확대에 전략적으로 집중한 결과입니다. 이는 현재 수준에서 약 20%의 유기적 판매량 성장 잠재력에 해당합니다.

업계 전반의 역풍에도 불구하고 고정 운영 부문 실적은 양호했습니다. 보고 기준 매출총이익은 2% 증가한 2억 6,540만 달러로 분기 사상 최고치를 기록했습니다. 동일 매장 기준 고정 운영 부문 매출총이익은 1% 증가했습니다. 보증 수리 매출총이익이 1% 증가했고, 고객 부담 수리 매출총이익은 전년 동기와 같았습니다. 소비자의 지속적인 차량 유지 비용 부담 문제에 대응하기 위해 지난 분기에 합리적인 가격의 정비 서비스를 출시하고 서비스 중심 마케팅 전략을 확대했습니다. 이러한 노력의 결과, 동일 매장 고객 부담 수리 작업지시 건수는 전년 동기 대비 1%, 직전 분기 대비 3% 증가했습니다. 동일 매장 보증 수리 작업지시 건수는 전년 동기 및 직전 분기 대비 각각 4% 증가했습니다.

고객 방문 증가는 매장에 중요한 고객 접점을 제공하고, 현재 또는 향후 방문 시 추가 제품과 서비스를 판매할 기회를 마련해 줍니다. 또한 고객들이 프랜차이즈 딜러십의 정비 서비스를 떠나 독립 정비소를 이용하는 방향으로 저가 전환하고 있지 않음을 보여줍니다. 3분기 F&I 매출총이익은 보고 기준 3% 감소한 1억 4,260만 달러였으며, 동일 매장 기준으로는 전년 동기와 같았습니다. 저희 팀은 높은 수준의 F&I 대당 매출총이익을 유지하는 데 계속 주력하고 있으며, 분기 말 동일 매장 기준 2,630달러를 기록해 전년 동기 대비 2% 증가했습니다. 이제 에코파크 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 3분기 매출은 14% 증가한 5억 9,600만 달러였으며, 부문 매출총이익은 8% 증가한 5,890만 달러로 3분기 사상 최고치를 기록했습니다.

에코파크의 소매 중고차 판매량 증가율은 업계 전반을 크게 웃돌았습니다. 판매 대수는 22% 증가한 19,923대였습니다. 이는 당사의 전략적 가치 제안에 대한 소비자 수요가 지속되고, 경매 외 차량 조달 비중이 개선되었으며, 탁월한 고객 경험을 제공하기 위한 직원들의 실행력이 뒷받침된 결과입니다. 에코파크의 대당 총매출총이익은 2,972달러로 전년 동기 대비 12% 감소했습니다. 대당 F&I 매출총이익이 15% 감소한 2,754달러를 기록한 영향이 컸으며, 중고차 대당 프런트 매출총이익이 96달러 증가한 218달러를 기록하면서 일부 상쇄됐습니다. 2분기 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 에코파크의 대당 F&I 매출총이익 감소는 배터리 전기차와 주행거리가 많은 차량의 비중이 커지면서 보증상품 가입률과 계약당 F&I 이익이 낮아진 데 일부 기인합니다.

현재 F&I 파트너 및 매장 책임자들과 협력해 전기차와 주행거리가 많은 차량을 위한 보증 및 보험 상품을 개선하고 있습니다. 재고 구성 변화가 단기적으로 F&I 대당 매출총이익에 영향을 미쳤지만, 소비자 수요에 부응하기 위한 재고 전환은 판매량과 소비자 접근성을 높이고 향후 에코파크의 성장 잠재력을 키우는 데 도움이 된다고 생각합니다. 에코파크의 조정 부문 이익은 260만 달러, 조정 EBITDA는 790만 달러였으며, 연초 이후 조정 EBITDA는 4,040만 달러를 기록했습니다. 4분기 조정 EBITDA는 200만~400만 달러로 예상하며, 에코파크 브랜드 구축을 위한 역대 최대 규모의 투자를 시작하면서 브랜드 마케팅 비용이 500만~700만 달러 추가로 반영될 예정입니다. 저희 팀은 앞으로 몇 주 안에 이 브랜드 캠페인을 대외적으로 공개하게 되어 기대가 큽니다.

또한 플로리다주 올랜도 시장에 에코파크 신규 매장을 12월에 개점할 예정임을 알려드리게 되어 기쁩니다. 이 신규 매장 외에도 2027년에 에코파크 매장 2~4곳을 추가로 개점할 계획입니다. 이제 파워스포츠 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 매출은 35% 증가한 1억 1,370만 달러로 분기 기준 사상 최고치를 기록했고, 매출총이익은 26% 증가한 2,930만 달러로 역시 분기 기준 사상 최고치를 기록했습니다. 동일 매장 기준으로 파워스포츠 매출은 8% 증가한 반면, 매출총이익은 전년 동기 대비 1% 감소했습니다. 보고 기준 신차 소매 판매 대수는 32% 증가했고, 중고차 소매 판매 대수는 35% 증가했습니다. 동일 매장 기준 신차 소매 판매 대수는 6% 증가했고, 중고차 소매 판매 대수는 1% 증가했습니다. 파워스포츠의 보고 기준 F&I 매출은 전년 동기 대비 42% 증가한 470만 달러였으며, 대당 총 F&I 매출은 8% 증가한 1,148달러를 기록했습니다. 동일 매장 기준 F&I 매출은 6% 증가했고, 대당 F&I 매출은 2% 증가했습니다.

파워스포츠의 조정 부문 이익은 790만 달러로 전년 동기 대비 1% 감소했으며, 조정 EBITDA는 4% 증가한 1,050만 달러였습니다. 올해 스터지스 모터사이클 랠리를 또 한 번 기록적인 성공으로 이끌어 주신 직원 여러분의 노고에 감사드립니다. 제86회 연례 랠리 기간 동안 저희 팀은 신기록을 세우며 오토바이 1,135대를 판매했습니다. 이 가운데 할리데이비슨 신차가 500대 이상이었으며, 행사는 10일간 진행됐습니다. 이번 성과는 전국적인 파워스포츠 딜러 네트워크를 통해 사업을 더욱 다각화하려는 소닉의 전략이 결실을 맺고 있음을 보여줍니다. 연결 실적을 살펴보면, 이번 분기 견조한 영업 실적은 매출총이익 대비 판관비 비율 상승으로 일부 상쇄되면서 최종 손익에 부담을 줬습니다. 저희 팀은 향후 수익성과 운영 효율성을 높일 것으로 기대되는 장기 전략 투자를 의식적으로 추진하고 있지만, 아직 그 투자 효과를 충분히 활용하지는 못하고 있습니다.

여기에는 백오피스 기능 전반에 인공지능을 적용하고 재고 관리를 개선하며 고정 운영 부문의 효율성을 최적화하는 것이 포함되며, 이미 그 효과가 나타나고 있습니다. 지금 조치를 취함으로써 회사가 성장세를 이어가고 장기 수익성을 높이며 업계 변화에 유연하게 대응할 수 있도록 기반을 마련하고 있습니다. 다만 2분기와 3분기에 고정 운영 부문의 성장이 예상보다 낮았음에도, 매출총이익 대비 판관비 비율은 여전히 연간 가이던스 범위 안에 있습니다. 이러한 전망을 뒷받침하기 위해 장기 전략 우선순위에 대한 투자를 지속하는 한편, 단기적으로는 선별적인 판관비 절감 방안을 실행하는 데 집중하고 있습니다. 마지막으로 재무상태표를 살펴보겠습니다. 이번 분기를 총 약 5억 8,500만 달러의 가용 유동성으로 마감했으며, 여기에는 현금과 플로어플랜 예치금 약 2억 100만 달러가 포함됩니다.

유동성 및 재무상태표상 여력은 기존 사업을 지원하고, 선별적인 내재적 투자를 단행하며, 전략적 인수 기회를 모색하고, 주주에게 자본을 환원할 수 있는 유연성을 제공합니다.

현재 주가 수준과 자사주 매입 승인 한도 잔액 5억 2,800만 달러를 고려할 때, 자사주 매입은 매력적인 자본 활용 방안이라고 판단하며, 여러 인수 기회와 자사주 매입을 저울질하고 있습니다. 균형 잡힌 자본 배분 전략을 계속 실행하는 가운데, 이사회가 주당 0.41달러의 현금 배당을 승인했음을 알려드리게 되어 기쁩니다. 배당금은 2026년 12월 15일 기준 주주에게 2027년 1월 15일 지급될 예정입니다. 이상으로 모두발언을 마치겠습니다. 질문에 답변드리기를 기대하겠습니다.