트래저 26년 2분기 어닝콜

오늘 오후 발표된 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 트래거 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 실적은 당사 웹사이트 investors.traeger.com에서 확인하실 수 있습니다. 저는 트래거의 재무, 전략 및 투자자 관계 부사장 스테파니 리드입니다. 오늘 콜에는 제레미 앤드러스 최고경영자(CEO)와 조이 호드 최고재무책임자(CFO)가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 이 콜 참가자들은 현재 기대치를 바탕으로 미래 예측성 발언을 할 것이며, 이러한 발언은 실제 결과와 상당히 다를 수 있는 특정 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 알려드립니다. 이러한 위험과 불확실성은 트래거가 SEC에 제출한 보고서에 자세히 설명되어 있습니다.

이 콜에는 조정 EBITDA, 조정 순이익 또는 손실, 조정 주당순이익 또는 손실, 조정 총마진, 자유현금흐름, 순부채 등 비GAAP 재무지표가 포함되어 있으며, 이는 유용한 보조 지표라고 판단됩니다. 가장 비교 가능한 GAAP 재무지표와 본 자료에 포함된 비GAAP 지표의 GAAP 지표와의 조정 내역은 당사 실적 발표 자료와 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있으며, 이는 당사 웹사이트 investors.traeger.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 트래거 최고경영자 제레미 앤드러스에게 마이크를 넘기겠습니다.

제레미? 감사합니다, 스테프. 그리고 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

올해 내내 말씀드렸듯이, 2026년은 트래거에게 전환기입니다. 프로젝트 그래비티를 통해 사업을 단순화하고 장기적으로 더 강력하고 집중된 회사를 구축하고 있습니다. 올해 내내 논의한 핵심 주제들이 여전히 유효합니다. 소비자 참여는 여전히 강력하며, 주요 소비자 지표는 보고된 매출 추세보다 건강한 상태를 유지하고 있고, 오늘 발표하는 중요한 유통 소식을 포함해 장기 성장 플랫폼을 계속 확장하고 있습니다. 2026년을 맞아 MEATER 수요 약세, 가격 탄력성, 채널 재고 정상화, 프로젝트 그래비티와 관련된 의도적인 매출 조정 등 여러 매출 역풍을 예상하고 있습니다. 이러한 역학은 당초 전망에 반영되어 있었습니다.

이러한 가정과 비교할 때, 우리가 본 주요 변화는 MEATER 사업의 더 큰 약세와 유통 확장 전략과 관련된 단기 채널 역학의 증가이며, 이 두 가지 모두 업데이트된 매출 전망에 반영되어 있습니다. 가이던스에 대해서는 통화 후반에 다시 말씀드리겠습니다. 단기 환경을 넘어, 우리는 Traeger의 장기 성장 궤적을 의미 있게 강화하는 이니셔티브에 계속 투자하고 추진하고 있습니다. 오늘은 Traeger 브랜드의 강점과 소비자 참여 추세, 소비자로부터 얻은 교훈과 그것이 제품 전략에 어떻게 반영되고 있는지, 2027년 봄에 전국적으로 출시할 중요한 신규 채널 파트너, 그리고 업데이트된 가이던스에서 장기 투자와 재무 규율을 어떻게 균형 있게 유지하고 있는지에 대해 말씀드리겠습니다. 재무 관련 내용은 조이에게 넘기겠습니다. 소비자와 브랜드에 대해 말씀드리겠습니다.

Traeger 브랜드의 건강성과 기존 고객 및 잠재 신규 소비자 모두에서 보이는 참여에 대해 고무되고 있습니다. 설치 기반부터 시작하면, 참여는 매우 강력하게 유지되고 있습니다. 7월 4일은 연중 두 번째로 큰 요리일이며, 올해는 267,000건 이상의 연결 요리를 기록해 사상 최고치를 경신했습니다. 이러한 활동 수준은 플랫폼 전반에서 계속 관찰되는 현상을 강화합니다. 소비자들은 Traeger 생태계에 매우 적극적으로 참여하고 있으며, 제품을 정기적으로 사용하고 있습니다. 또한 신규 소비자 확보에서도 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 우리의 인플루언서 전략은 나무 연료 요리의 장점을 소비자에게 교육하는 진정성 있는 크리에이터를 통해 Traeger를 새로운 고객층에 소개하는 데 집중하고 있습니다. 분기 동안 이 새로운 인플루언서 그룹은 작년 대비 노출 수를 두 배 이상 늘려, 이전에 Traeger를 고려하지 않았던 소비자들에게 도달하는 데 도움을 주었습니다.

또한 소매 파트너와 긴밀히 협력하여 인지도를 구매로 전환하고 있습니다. 소비자 인사이트, 타겟 미디어, 공동 마케팅 프로그램을 활용함으로써 여러 주요 계정에서 신규 브랜드 고객 확보율 증가 등 주요 성과 지표에서 고무적인 개선을 보고 있습니다. 이 모든 신호를 종합해볼 때, 브랜드가 건강하게 유지되고 있으며 신규 소비자를 계속 유치하고 참여시키고 있다는 확신을 갖게 됩니다. 소비자로부터 배우고 있는 점과 그것이 제품 전략에 어떻게 반영되고 있는지 말씀드리겠습니다. 혁신은 Traeger의 핵심이지만, 현재 환경은 수요가 점점 더 접근 가능한 가격대로 이동함에 따라 더 폭넓은 제품군에서 매력적인 혁신을 제공하는 것의 중요성을 재확인시켜주고 있습니다. 이러한 역동성은 단기적으로 평균 판매 가격에 압박을 가하지만, 동시에 Traeger의 설치 기반을 확대하고 연료, 액세서리 및 향후 업그레이드에 대한 추가 기회를 점차 창출하고 있습니다.

이것이 바로 진화하는 제품 구조가 중요한 이유입니다. Westwood는 Traeger의 혁신을 보다 접근하기 쉬운 그릴 플랫폼으로 확장하며, Irontop은 그리들 사용 상황과 더 빈번한 일상 요리에 대한 우리의 관련성을 확대합니다. 이 제품들이 판매된 매장에서는 판매 실적이 우리의 기대를 뛰어넘었고, 두 제품 라인 모두 traeger.com, The Home Depot, Ace Hardware에서 4.8에서 5성 평가를 받고 있습니다. 이러한 초기 결과는 Westwood와 Irontop이 중요한 소비자 요구를 충족시키고, 우리의 주소 지정 가능 시장을 확장하며, Traeger 브랜드로의 새로운 진입 경로를 창출하고 있다는 믿음을 강화합니다. 적합한 제품을 갖추는 것도 중요하지만, 소비자가 구매하는 장소에서 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것도 매우 중요합니다. 그래서 저는 Traeger가 올해 4분기부터 초기 입고를 시작하여 2027년 봄에는 그릴, 그리들, 액세서리 및 소모품의 전국적인 Lowe's 유통 확대를 발표하게 되어 매우 기쁩니다.

이는 Traeger 최근 역사상 가장 의미 있는 유통 확대 중 하나로, 브랜드 접근성을 넓히고, 침투율이 낮은 시장에서 우리의 입지를 강화하며, 가구 확보와 장기 성장에 강력한 새로운 플랫폼을 만듭니다. Lowe's 입고는 2026년 매출에 기여하지만, 일부 독점 계약이 변하면서 기존 파트너사 내에서 상쇄 효과도 예상됩니다. 이러한 상쇄는 전환 과정의 일부로 예상된 것이며, 오랜 기간 유지해온 소매업체와의 전략적 관계의 중요성을 바꾸지 않습니다. 더 넓은 유통망은 Traeger 브랜드에 대한 시장 전반의 투자를 확대할 수 있는 능력을 높인다는 점이 중요합니다. 사업이 확장됨에 따라 소매 미디어, 상품 진열, 소비자 활성화 프로그램을 더 많이 지원하여 소매 파트너십을 강화하고 소비자 경험을 개선할 수 있습니다. 이번 분기에는 The Home Depot에서 펠릿 랙을 확장하고, 3베이 디스플레이에 투자했으며, RSS 프로그램을 통해 9,000일 이상의 매장 내 이벤트를 지원했습니다.

Ace Hardware에서는 독점 Meat Church 협업을 시작했으며, 소비자가 어디에서 구매하든 프리미엄 소매 경험을 제공하기 위해 시장 전반에 계속 투자할 예정입니다. 시간이 지남에 따라 이 확장이 가구 확보와 성장에 점점 더 중요한 기여를 할 것으로 기대합니다. 가이던스로 넘어가서, 앞서 말씀드린 것처럼, 원래 예상과 비교해 주요 변화는 MEATER 사업의 지속적인 부진입니다. 또한 유통 확대 전략과 관련된 단기 채널 영향이 더 커지고 있습니다. 연간 매출 전망을 기존 4억 6,500만 달러에서 4억 8,500만 달러에서 4억 3,500만 달러에서 4억 6,500만 달러로 조정합니다. 이러한 유통 관련 역학은 장기 전략과 일치하며 훨씬 더 큰 성장 기회를 지원하지만, 수정된 매출 전망에 영향을 미치고 추가적인 시기 변동성을 초래하여 2026년 가이던스 범위가 넓어진 원인입니다.

매출 가이던스가 하향 조정되었음에도 불구하고, 조정 EBITDA 가이던스는 5,700만 달러에서 6,700만 달러 범위를 유지합니다. 중요한 점은, 업데이트된 전망이 우리가 추구하는 전략적 우선순위나 장기적인 기회에 대한 확신을 바꾸지 않는다는 것입니다. 프로젝트 그래비티를 통해 운영 모델을 개선하고 가장 중요한 이니셔티브에 투자할 수 있는 역량을 창출하고 있습니다: 브랜드 강점, 제품 혁신, 소매 우수성, 그리고 채널 확장입니다. 또한, 보다 타겟팅된 소비자 세분화, 콘텐츠, 소매 파트너 마케팅 프로그램을 통해 제품 차별화와 프리미엄 제품의 가치를 소비자에게 교육하는 데 투자하고 있습니다. 이러한 노력이 시간이 지남에 따라 제품 믹스를 개선하는 데 도움이 되면서도 새로운 소비자를 카테고리에 지속적으로 유입시킬 것이라 믿습니다. 동시에, Westwood와 Irontop 같은 새로운 플랫폼과 Lowe's와의 의미 있는 유통 확장을 통해 브랜드 접근성을 넓히고 있습니다.

이 모든 노력을 종합하면, 우리의 주소 지정 가능 시장이 확대되고 경쟁 위치가 강화되며 지속 가능한 성장으로 나아가는 신뢰할 수 있는 경로가 만들어지고 있습니다. 2027년에 접어들면서 우리는 더 큰 설치 기반, 더 넓은 유통망, 보다 완성된 제품 구조, 그리고 더 단순한 운영 모델의 혜택을 누리게 될 것입니다. 판매 입고와 판매 완료가 정상화되고 이러한 투자가 성숙해짐에 따라, 트래거가 2027년 이후 수익성 있는 성장을 재개할 위치에 있다고 확신합니다. 이제 조이에게 마이크를 넘기겠습니다. 조이? 감사합니다, 제레미, 그리고 여러분 모두 좋은 오후입니다.

숫자를 설명하기 전에, 이번 분기에서 비즈니스에 대한 우리의 확신과 전환기 동안 이루고 있는 진전을 강화하는 세 가지 주제를 강조하고자 합니다. 첫째, 우리가 모니터링하는 많은 소매 및 소비자 지표는 보고된 매출 추세만으로는 알 수 없는 더 안정적인 모습을 보이고 있습니다. 연초부터 현재까지의 판매 완료 실적은 연초 예상과 대체로 일치하며, 네 개의 주요 소매 파트너 전반에서 판매 완료가 평탄한 모습을 보이고 있습니다. 둘째, 우리의 매출 전망은 그릴 판매 및 단위 수량이 전년 대비 대체로 유지된다고 가정하고 있으며, 이는 평균 판매 가격이 낮아진 상태에서도 가구 침투율이 지속적으로 증가하고 있음을 나타냅니다. 우리는 더 많은 소비자에게 다가가고 설치 기반을 확장하며 미래의 연료 액세서리 및 업그레이드 기회를 위한 더 큰 토대를 만들고 있습니다. 마지막으로, 프로젝트 그래비티는 계속해서 성과를 내고 있습니다.