라이브원 Q3 Investor Summit Group Virtual Conference 2026

이제 생방송을 시작하겠습니다. 롭, 여기서부터 진행해 주세요. 여러분, 안녕하세요. 오늘 아침 기술적인 문제로 불편을 드려 죄송합니다. 모두를 위해 자료를 열어 보겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 라이브원에 오신 것을 환영합니다. 라이브원에게는 매우 흥미로운 시기입니다. 방금 1분기 실적을 발표했습니다. 라이브원에 대해 말씀드리자면, 라이브원은 현재 존재하는 10개의 DSP 중 하나입니다. DSP라 함은 음악 구독 플랫폼으로, 스포티파이, 애플, 시리어스와 매우 유사합니다. 우리는 수십억 달러 규모의 거대한 시장 생태계 안에 있으며, 청취, 시청, 참석, 참여 또는 거래가 가능합니다. 실적을 보면 이번 분기에 1,900만 달러 이상, EBITDA는 600만 달러 이상으로 기록적인 수치를 달성했습니다.

올해 EBITDA 가이던스를 800만 달러에서 1,000만 달러로 발표한 만큼, 이 추세를 계속 이어갈 것으로 기대합니다. 테슬라 딜 구조조정 이후, 직원 수를 350명에서 80명으로 대폭 감축했습니다. 이번 분기에만 500만 달러 이상의 부채를 대차대조표에서 제거했습니다. 순자본은 700만 달러 이상 증가해 대차대조표가 크게 개선되었고, 현금도 330만 달러 추가했습니다. 회사가 계속 성장하는 가운데 매우 흥미로운 시기입니다. 시장과 경쟁사를 보면, 시가총액이 매출의 약 2.94배에서 거래되고 있습니다. 반면 저희는 매출의 절반 수준에서 거래되고 있습니다. 이에 대해 우리는 무엇을 하고 있을까요? 우리는 매우 적극적으로 자사주를 매입하고 있습니다.

최근 라이브원 주식을 700만 달러 이상 매입했으며, 자회사인 팟캐스트원의 주식도 15만 주 추가로 매입했습니다. 팟캐스트원 실적도 간략히 살펴보겠지만, 업계 대비 큰 할인율로 거래되고 있음을 알 수 있습니다. 이는 소형주가 대형주 대비 할인 거래되는 현상과 크게 다르지 않으며, 결국 이러한 격차는 점차 해소될 것입니다. 팟캐스트원 단독으로만 이번 분기에 1,600만 달러의 매출과 160만 달러의 EBITDA를 기록했습니다. 우리는 지난해 6,100만 달러에서 상당한 EBITDA를 내는 올해는 팟캐스트 사업에서 6,800만 달러에서 7,500만 달러 사이의 매출을 달성할 것으로 공개적으로 예상했습니다.

이 모든 것이 점차 결실을 맺기 시작했고, 우리가 계속 성장함에 따라 성장 동력이 강하게 되살아나고 있습니다. 회사의 포트폴리오를 보면, 슬래커 라디오의 라이브 스트리밍이라는 매우 독특한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 슬래커는 거의 20년 동안 운영되어 왔습니다. 라이브원이 회사를 인수하기 전까지 2억 달러 이상의 투자가 이루어졌습니다. 팟캐스트원도 마찬가지입니다. 팟캐스트원은 우리가 인수하기 전에 3,000만 달러 이상의 투자가 있었습니다. 우리는 이 두 회사를 통합했고, 두 회사 모두 약 1,700만 달러의 매출을 올리고 있었습니다. 현재 우리는 지난해 약 8,000만 달러의 매출을 기록하며 마감했습니다. 8,000만 달러 매출로, 테슬라 매출 손실에도 불구하고 두 사업의 규모를 두 배 이상, 2.5배까지 키웠으며 계속 성장하고 있습니다.

이를 바탕으로 우리는 플랫폼에 있는 다양한 인재들로부터 나오는 추가 수익원들을 성장 동력에 포함시켰습니다. 우리가 보유한 트래픽 양은 구독에서 시작해 다양한 수익원으로 이어질 것입니다. 구독은 과거에 매출의 주요 부분이자 선도적인 수익원이었습니다. 현재는 광고 매출이 구독 매출을 넘어섰지만, B2B 계약을 계속 체결함에 따라 구독 매출도 다시 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 한 회사에 진입하면, 제가 실적 발표 컨퍼런스 콜에서 설명드린 것처럼, 이 사업에는 각각 10억 달러 이상의 성장 가능성을 가진 다섯 가지 잠재적 부문이 있습니다. 제가 디지털 터빈, THQ, Jakks, 라이브원닷컴 등 모든 회사에서 항상 같은 성장 동력을 말씀드렸습니다.

미디어 회사는 EBITDA, 매출 또는 수익의 일정 비율로 거래되며, 미디어 및 기술 회사는 매출의 배수로 거래될 수 있습니다. 매우 흥미로운 점은, 음악 구독 서비스가 약 2.9배의 배수로 거래되고 있다는 것입니다. 팟캐스트 사업도 두 번째 라운드에서 매우 공격적으로 인수되고 있습니다. 5년에서 7년 전만 해도 거의 모든 회사가 매출의 5배에서 15배 사이에 인수되는 것을 볼 수 있었습니다. 그것이 다시 시작되고 있습니다. 아캐스트는 또 다른 사업체를 인수했고, 폭스는 세 개의 팟캐스트 사업체를 인수했습니다. 오픈AI는 팟캐스트 사업체에 대해 13.6배의 배수를 지불했습니다. 그래서 우리는 그런 현상이 다시 나타나고 있음을 보고 있습니다. 라이브 스트림과 페이퍼뷰 분야에서는 코로나 이후 처음으로 복싱 분야에서 주요 벤처를 발표했습니다.

이전에 주주였던 분들은 대부분 아시겠지만, 우리는 소셜 글러브스와 함께 복싱 분야에서 2,500만 달러 이상의 매출과 400만 달러의 EBITDA를 기록했습니다. 현재 연간 60회 이상의 이벤트가 진행되고 있으며, 이제 막 시작 단계입니다. 이것은 TBL, 팀 복싱 리그이며, 매우 기대가 큽니다. 우리의 상품 사업은 팟캐스터, 뮤지션, 복서들로부터 공급받으며, 출판 부문도 함께 성장할 것입니다. 플라이휠을 보면, 우리가 항상 발견한 것은 인재가 많을수록 관객도 많아진다는 점입니다. 소셜 미디어가 클수록 관객 규모도 커집니다. 이 수치들을 보면 상당히 놀랍습니다. 66억 번의 청취, 2,900명의 아티스트가 우리 플랫폼에서 공연했으며, 148회의 라이브 스트리밍 이벤트, 2,200시간의 라이브 음악이 있었습니다.

우리의 배포망은 계속해서 성장하고 있습니다. 지난 6개월 동안 여러 계약을 발표했습니다. LG와 계약을 발표했습니다. 월마트 계열의 비지오와도 계약을 발표했습니다. AT&T와도 계약을 발표했습니다. 그리고 역사적으로 슬래커 라디오의 최대 고객이었던 삼성과도 다시 사업을 시작했으며, 1억 달러 이상의 매출을 기록했습니다. 우리는 이 관계를 계속해서 확장하고 있습니다. 공개적으로 말씀드리자면, 우리는 세계 최대 소매업체 중 한 곳과 4년 계약을 체결했습니다. 소매업체들은 더 이상 단순한 오프라인 매장이 아니라 디지털 소매업체로서 아마존과 경쟁해야 합니다.

우리는 그 방향에 대해 매우 기대하고 있습니다. 아마존 프라임을 생각해보면, 음악 구독자만 8,600만 명에 달하고, 미디어 구독자는 1억 명이 훨씬 넘는다는 점에서, 과거 소매업계에서 엔드캡이 중요했던 것처럼 지금은 콘텐츠가 이들을 유지하는 데 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 우리의 성장하는 프랜차이즈 라이브러리입니다. 우리는 지난 몇 차례 컨퍼런스 콜에서 이 부분에 대해 많이 이야기했습니다. 우리는 방대한 콘텐츠 라이브러리를 보유하고 있습니다. 25만 시간 이상의 미디어 콘텐츠, 비디오를 보유하고 있습니다. 오디오 콘텐츠는 50만 시간 이상이며, 10억 개 이상의 코드도 보유하고 있습니다. 이 모든 것이 AI에 판매를 시작할 기회와 맞물려 돌아가고 있으며, 시간당 100달러에서 500달러 사이의 수익을 내는 연습 모델도 포함되어 있습니다.

또한 우리는 파라마운트, 아마존, 스포티파이, 애플과 같은 다른 플랫폼에도 대규모 배포망을 가지고 있습니다. 이제 우리는 10조 달러 이상의 기업들과 B2B 계약 및 배포를 진행하고 있습니다. 슬래커 라디오는 미국 내 모든 음악 서비스가 가진 콘텐츠를 모두 보유하고 있습니다. 아직 글로벌 서비스는 아니지만, 5천만 곡 이상의 트랙, 1억 건 이상의 앱 다운로드, 820억 번의 청취, 40만 시간 이상의 팟캐스트 에피소드, 500개 이상의 큐레이션 라디오 스테이션 등 기회를 모색하고 있습니다. 상위 10개 DSP가 가진 모든 것을 저희도 보유하고 있으며 계속 성장하고 있습니다. 우리의 팟캐스트 사업은 인수 당시 1,700만 달러 매출에 500만 달러 손실을 기록했지만, 현재는 분기별로 6,100만 달러 매출과 160만 달러의 EBITDA를 기록하고 있습니다.

올해 연간 기준으로는 800만 달러에서 1,000만 달러 사이의 실적을 낼 것으로 예상됩니다. 지난 12개월 동안 Podtrac에서 상위 10위권을 유지해왔습니다. 지난달에는 전체 팟캐스트 중 6위로 평가받았습니다. 우리의 인기 프로그램으로는 아담 카롤라, 조던 하빙거, 콜드 케이스 파일스, A&E와의 훌륭한 파트너십을 통한 트루 크라임 등이 있습니다. 앞으로도 이러한 프로그램들이 계속 추가될 것입니다. 성장이 계속됨에 따라, 약 3개월 전에 업계 역사상 가장 영향력 있는 인물 중 하나인 닥터 필을 새롭게 영입했다고 발표했습니다.

그는 수년간 CBS로부터 연간 5천만 달러 이상을 받았으며, 현재는 저희 플랫폼에 있는 팟캐스트 중 하나가 되었고, 그뿐만 아니라 그의 트루 크라임 콘텐츠와 그가 관계를 맺고 있는 다른 인재들을 포함한 다양한 분야에서 큰 성장 가능성과 잠재력을 보고 있습니다. 저희 광고주 수는 증가했습니다. 회사를 인수했을 때는 약 70개의 광고주가 있었습니다. 현재는 세계에서 가장 큰 500개 이상의 광고주가 저희 플랫폼에 있습니다. 광고가 성장함에 따라 넷플릭스와 아마존에게 매우 중요한 영역이 되고 있습니다. 이 두 회사는 현재 저희의 파트너입니다. 저희는 최근 넷플릭스에 첫 팟캐스트 몇 개를 올렸으며, 여러분도 이러한 비디오 및 스트리밍 플랫폼들이 팟캐스트 사업에 매우 의미 있게 진입하는 것을 보실 수 있습니다.

사실 넷플릭스를 켜면 가장 먼저 보이는 메뉴가 팟캐스트이고, 그 다음이 영화, 그리고 텔레비전입니다. 저는 겸손하게도 이 스트리밍 파트너들이 오디오 플랫폼과 팟캐스트 플랫폼을 적극적으로 인수할 독특한 기회가 있다고 믿습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 폭스는 이미 세 개의 팟캐스트 네트워크를 인수했으며, 앞으로 이런 움직임이 점점 더 많아질 것입니다. 최근 넷플릭스가 아이하트와 함께 팟캐스트 시장에 진입한 것을 보셨습니다. 넷플릭스는 저희와 빌 시몬스와 함께 진출했고, 이번 주에는 디즈니도 팟캐스트 네트워크에 진입하는 모습을 보셨습니다. 파라마운트, 피콕 등 다른 모든 회사들도 같은 길을 걸을 것이라 생각합니다. 저희 페이퍼뷰 이벤트에 대해서는 올해 아직 새로운 이벤트를 발표하지 않았지만, 주목해 주시기 바랍니다.

역사적으로, 이는 코로나 이전 저희 수익의 큰 부분을 차지했습니다. TBL과의 복싱 파트너십을 통해, 음악 및 다른 분야로 다시 확장할 수 있는 엄청난 기회를 보고 있으며, 올해 말이나 내년 초에 훌륭한 수익원이 될 수 있을 것입니다. 저희 CPS(Custom Personalization Solutions)는 계속해서 손실을 내고 있습니다. 매우 어려운 상황이었고, 불행히도 코로나가 시작되면서 큰 타격을 받았습니다. 저희는 코로나 초기에 이 회사를 인수했습니다. 코로나가 더 오래 지속될 것이라고 예상했기 때문입니다. 저희는 그곳에서 인력을 대폭 감축해 왔습니다. 100명 이상을 감원했습니다. 계속 감축을 진행 중이며, 이제 그 사업을 유명인 브랜드만 남기는 방향으로 축소할 것입니다. 저희가 집중할 유명인 브랜드는 팟캐스트와 음악 분야의 인재를 중심으로 하여, 비용 구조 없이 큰 성장 잠재력을 제공할 것입니다.