언더 아머 A 27년 1분기 어닝콜

언더아머 2027 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜은 녹음 중이며, 콜 종료 직후 투자자 관계 웹사이트에서 다시 듣기가 제공될 예정입니다. 오늘 아침에는 케빈 플랭크 사장 겸 CEO와 레자 탈레가니 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서 언급되는 일부 발언은 연방 증권법상 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이 발언들은 2026년 8월 7일 현재 경영진의 기대를 반영한 것이며, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 결과 및 위험과 불확실성에 대한 논의는 오늘 아침 보도자료나 SEC에 제출된 최신 10-K, 10-Q 양식 및 기타 공시 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서는 비GAAP 재무 지표가 언급될 수 있습니다.

저희는 이러한 지표가 사업의 근본적인 추세를 보다 잘 이해하는 데 도움이 되며, GAAP 결과와 함께 고려될 때 유용하다고 믿습니다. 비GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 보도자료와 투자자 관계 웹사이트 about.underarmour.com에서 확인하실 수 있습니다. 이상으로 오늘 아침 저희와 함께해 주시고 언더아머에 지속적인 관심을 가져주셔서 감사합니다. 이제 케빈에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 함께해 주셔서 감사합니다. 먼저 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 올해 매출 전망을 하향 조정하는 한편, 조정 영업이익 기대치는 유지하고자 합니다. 매출 상단에서 원하는 결과는 아니지만, 이는 1년 전보다 더 엄격하고 유연한 경영을 반영한 것입니다. 특히 북미와 아시아 태평양 지역에서 소비자 수요가 예상보다 약세를 보이고 있습니다. 저희의 대응은 시장 하락을 무작정 쫓는 것이 아닙니다. 비즈니스를 계속 단순화하고, 제품에 집중하며, 시장 실행력을 높이고, 혁신과 선수 신뢰도, 스토리텔링에 투자하여 장기적으로 언더아머를 강화하는 데 중점을 두고 있습니다. 90일 전, 저희는 변화의 다음 단계를 시작했다고 말씀드렸습니다. 지금의 과제는 내부 진전을 소비자 수요 증가로 전환하는 것입니다.

이것이 앞으로 저희가 해야 할 일이며, 시간이 지남에 따라 언더아머를 더 건강한 성장 궤도에 올려놓을 것입니다. 지난 분기, 샤론 로케디가 언더아머의 벨로시티 엘리트 3 레이싱 슈즈를 신고 보스턴 마라톤에서 우승하며 언더아머에서 두 번째 연속 보스턴 승리를 거두었습니다. 이번 분기에는 페란 토레스가 언더아머의 섀도우 엘리트 4 부츠를 신고 스페인의 월드컵 결승골을 기록했습니다. 이 순간들은 이 브랜드가 만들어진 이유이며, 최고의 선수들이 가장 큰 무대에서 최고의 압박 속에서 제품이 성능을 발휘하는 순간입니다. 이는 선수 중심으로 제품을 개발할 때 어떤 일이 일어나는지를 보여줍니다. 경기장이나 코스에서 착용하는 실제 제품뿐 아니라, 브랜드 수요와 스포츠를 넘어선 착용으로 전환되는 상업적 표현 모두에 더 강한 수요를 창출해야 하고, 할 수 있으며, 할 것입니다. 또한 무대 뒤에서의 진전이 왜 중요한지를 다시 한 번 확인시켜 줍니다.

지난 2년간 저희는 조직을 단순화하여 불필요한 부분을 제거하고 더 큰 집중력과 민첩성을 확보했습니다. 좋은 예로, SKU를 대폭 줄이면서도 제품, 마케팅, 영업 간의 연결을 강화하여 팀들이 더 빠르고 책임감 있게 움직일 수 있도록 했습니다. 또한 자본 배분과 비용 관리를 더욱 엄격하게 하고 있습니다. 예를 들어 1분기에는 혁신 거점을 통합하고, 포틀랜드 사무소 규모를 조정하는 한편, 결정이 더 빠르게 이루어지고 제품 결정이 명확해지며 팀들이 더 의도적으로 관리할 수 있는 볼티모어와 뉴욕을 허브로 강화했습니다. 이러한 조치들은 시간이 지남에 따라 비즈니스 품질을 개선하기 위한 것이며, 이는 오늘 말씀드리는 내용이 아니라 실행을 통해 입증될 것입니다. 몇 년 전만 해도 우리는 브랜드 강화와 항상 연결되지 않는 더 많은 제품, 더 많은 복잡성, 더 많은 양을 관리하는 데 치중했습니다.

오늘날 우리는 품질 중심으로 관리하고 있습니다. 더 적은 제품을 더 명확한 목적과 엄격한 실행, 그리고 구매 이유를 가지고 운영합니다. 이 조직에 대한 명령은 매우 명확합니다. 우리는 훨씬 적은 수의 제품을 훨씬 더 높은 정가에 훨씬 더 많이 판매할 것이며, 이 미션은 이미 잘 진행되고 있습니다. 이 집중은 모든 채널에 적용되어야 합니다. 우리의 DTC 사업에서는 프로모션이 소비자들이 쇼핑하는 주된 이유가 되는 경우가 너무 많았습니다. 이 환경에서 우리는 더 많은 정가 제품을 테스트하고 있습니다. 제품이 차별화되고 가치 제안이 명확할 때 판매가 따라온다는 것을 알고 있습니다. 도매 부문에서도 강력한 관계가 우리의 전환에서 중심이 되는 같은 접근 방식을 취하고 있습니다. 제가 다시 대표 자리에 오른 이후로 이것을 우선순위로 삼았습니다. 더 나은 정렬과 강력한 실행에서 그 결실이 나타나기 시작하고 있습니다.

좋은 예로는 DICK'S House of Sport 매장 입구에서 열린 패션쇼를 통한 백투스쿨 행사로, 남녀 모두를 아우르는 UA의 HeatGear 아이콘 플리스, 티셔츠, StealthForm 모자를 완벽하게 선보이며 방문객들의 시선을 사로잡았습니다. 차별화된 제품과 강력한 스토리텔링이 건강한 정가 수요를 이끌 수 있는 이러한 실행을 시장 전반에 걸쳐 더 많이 구축하는 것이 목표입니다. 이제 중심 질문으로 넘어가겠습니다: 어떻게 하면 더 건강한 비즈니스를 더 강력한 소비자 수요로 전환할 수 있을까요? 우리는 브랜드가 프로모션에 너무 의존해왔다는 것을 알고 있습니다. 시장은 여전히 너무 많은 복잡성을 안고 있습니다. 문제는 명확하며, 작업은 진행 중이고 우리의 초점은 네 가지 우선순위에 맞춰져 있습니다. 첫째, 제품 라인을 합리화하여 투자 대상이 명확한 역할을 가진 최고 잠재력 프랜차이즈와 혁신 플랫폼을 넘어 확장되도록 합니다.

이는 진행 중인 SKU 축소와 HeatGear, Velociti, StealthForm 같은 플랫폼에 대한 우선순위에서 확인할 수 있습니다. 둘째, 더 적고 큰 스토리를 중심으로 시장 엔진을 재구축하여 최고의 제품, 선수, 문화적 순간들을 보다 일관되게 연결하는 것입니다. 샤론이 보스턴에서 우승하고 페란이 월드컵 무대에서 득점한 것은 우리가 반복 가능한 시스템으로 전환해야 할 증거입니다. 셋째, 상업화를 개선하여 소비자가 우리 제품을 보고 이해하며 자체 채널과 도매 파트너 전반에서 UA 브랜드에 쉽게 동의할 수 있도록 하는 것입니다. 이는 출시 계획을 더 엄격히 하고 소매 및 디지털 실행을 강화하여 가장 큰 캠페인이 성과를 내도록 하는 것을 의미합니다. 넷째, 시장 내 재고를 관리하여 비즈니스가 더 일관되게 운영되고 할인에 대한 의존도를 줄이는 것입니다.

이는 품질이 낮은 물량에서 과감히 손을 떼고, 재고 구매를 엄격히 조절하며, 결국 프로모션을 통해 처리해야 하는 제품 양을 줄이는 것을 의미합니다. 수익이 완전히 다시 가속화되기 전에 이 분야에서 진전이 있을 것으로 기대합니다. 이것이 바로 이번 리셋의 본질입니다. 우리가 만드는 제품의 품질, 판매 방식, 그리고 시장이 브랜드 가치를 일관되게 반영하는 방식을 개선하는 것입니다. 이러한 배경에서, 환경이 더 어려워진 부분과 플레이북이 효과를 내기 시작한 부분 양쪽에 대해 말씀드리겠습니다. 1분기가 진행되면서 특히 5월 말부터는 북미와 아시아 태평양 지역에서 방문객 수가 줄어들고 시장은 점점 더 프로모션 중심이 되었습니다. 현재 상황을 고려해 올해 남은 기간 매출에 대해 보다 신중한 전망을 하고 있습니다. 하지만 이것이 우리의 전략을 바꾸는 것은 아닙니다. 오히려 전략을 강화하는 것입니다. 소비자가 프리미엄 가격으로 언더아머를 선택하려면, 더 설득력 있는 구매 이유, 올바른 제품 선택, 그리고 우리가 만드는 제품과 선수들이 관심을 가져야 하는 이유 사이의 긴밀한 연결을 통해 그 가치를 증명해야 합니다.

우리에게 가장 큰 교훈 중 하나는 선수들이 더 많은 선택지를 원하는 것이 아니라 더 나은 선택지를 원한다는 점입니다. 2년 전과 비교해 이미 2026년 가을/겨울 제품군에서 25% SKU를 줄인 데 이어, 앞으로 18개월 동안 추가로 25% SKU 축소를 목표로 하고 있습니다. 이는 일을 덜 하자는 것이 아니라, 팀이 중요한 제품을 개발할 공간을 확보하고, 차별화를 창출할 가능성이 가장 높은 프랜차이즈와 혁신 플랫폼에 투자를 집중하자는 의미입니다. 이러한 집중은 언더아머가 선수들에게 의미 있는 우위를 제공할 수 있는 분야에 인재와 투자를 모으는 데 도움이 되고 있습니다.

트레이닝, 팀 스포츠, 러닝, 그리고 우리의 퍼포먼스 유산을 정의하는 혁신 플랫폼입니다. 이 접근 방식이 효과를 내고 있다는 초기 신호들이 보이고 있습니다. 히트기어 베이스 레이어는 지역과 채널 전반에서 꾸준한 강세를 유지하고 있으며, 벨로시티는 러너들 사이에서 우리의 기술 혁신을 계속 입증하고 있습니다. 또한 소비자 반응을 보여주는 새로운 의류 콘셉트들에서도 고무적인 신호들이 나타나고 있습니다. 이러한 신호들은 우리가 배우고 의도적으로 확장할 수 있는 기회입니다. 우리가 올바르게 해냈을 때의 가장 좋은 예는 바운시 티입니다. 제품과 문화가 소매 현장에서 만나 어떤 일이 일어날 수 있는지를 보여줍니다. 5월에 출시된 바운시는 65달러의 정가로 판매되면서 기대를 뛰어넘는 성과를 보였습니다. 베이스 레이어, 슬립스피드, 스텔스폼 모자, 노 웨이 백팩 같은 혁신 제품들과 함께, 우리는 명확한 가치 부여 이유가 있는 제품을 만드는 법을 알고 있음을 보여줍니다.

새롭고 다가오는 혁신과 솔직히 아직 충분히 스토리텔링하지 못한 훌륭한 기존 제품들의 조합은 우리가 활용할 수 있는 견고한 플랫폼을 제공합니다. 이제 우리는 브랜드에 맞는 조율된 마케팅 접근법으로 정렬하고 실행할 필요가 있습니다. 이러한 증거 외에도 더 중요한 과제는 단순히 제품을 더 많이 출시하는 것이 아니라 더 효과적인 마케팅 엔진을 구축하는 것입니다. 우리에게 있어 그 시작은 가장 중요한 제품들입니다. 제가 이전에 말씀드린 상위 10개 판매 동력 제품들입니다. 테크 티가 좋은 예입니다. 가장 큰 판매 프로그램 중 하나이지만 솔직히 너무 자주 할인되고 있습니다. 해결책은 그 사업에서 손을 떼는 것이 아닙니다. 해결책은 제품을 개선하고 시장에서의 위치를 재설정하는 것입니다. 우리는 테크 티를 새롭게 단장하여 대규모로 더 좋은 역할을 하도록 할 것입니다.

동시에 헬릭스 티라는 더 프리미엄한 표현을 만들었습니다. 올해 말 시장에 출시될 헬릭스는 35달러에 판매되며, 더 완성도 높은 UA 퍼포먼스 스토리, 신축성, 재활용 가능성, 그리고 놀라울 정도로 빠른 건조 시간을 자랑합니다. 그 프리미엄 가치를 인정받기 위한 마케팅과 소매 지원도 함께 제공될 것입니다. 이것이 바로 우리의 전략입니다. 규모를 키워주는 필수 요소를 개선하고, 명확한 이유로 업그레이드할 수 있는 고급 제품을 만듭니다. 제품의 강점은 브랜드 마케팅에도 반드시 반영되어야 합니다. 이 스토리를 소비자에게 전달할 때, 우리 업계도 분명히 주목하고 있습니다. 예를 들어, 이번 주에 여성복 전문지인 Women's Wear Daily 표지 두 건에 UA 브랜드 홍보대사가 등장했습니다. 수요일에는 'Heated Rivalry'로 유명한 프랑수아 아르노가 UA 히트기어를 착용한 모습이 실렸습니다. 오늘 아침에는 페란 토레스가 월드컵 스타로서 우리의 새로운 바운시 티를 입고 등장한 또 다른 표지가 나왔습니다.