카루 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

네, 알렉스 감사합니다. 초대해 주셔서 감사하고 오늘 훌륭한 하루였네요. 카루가 무엇인지 말씀드리자면, 카루는 커넥티드 차량 및 기타 이동 자산을 위한 운영 인텔리전스 플랫폼입니다. 우리 플랫폼은 주로 차량 운영자와 현장 직원들의 업무를 지원하며, 비디오 텔레매틱스 API를 제공해 고객의 생산성과 안전성을 해당 환경 내에서 향상시킵니다. 우리는 여전히 창업자가 이끄는 회사로서 매우 엄격한 자본 배분의 강력한 실적을 보유하고 있습니다. 구독자 기반도 꾸준히 성장하고 있습니다. 현재 구독자 수는 260만 명이며, 이 구독자들은 남아프리카, 동남아시아, 유럽에 분포해 있습니다. 몇 가지 주요 수치를 보면, ARR은 전년 대비 28% 증가한 2억 9,800만 달러입니다.

우리가 지원하고 있는 고객을 살펴보면, 12만 5천 개의 상업 고객을 지원하고 있습니다. 약 7,500명의 직원이 있으며, 24개국에 걸쳐 있습니다. 이해해야 할 다른 중요한 지표 두 가지는, 상업 고객 유지율이 95%에 달하며, LTV 대비 CAC 비율이 오랜 기간 동안 9 이상을 유지해 온 점입니다. 카루 사업을 보면, 두 가지 특정 수직 부문으로 보고를 나누고 있습니다. 첫 번째는 카트랙입니다. 카트랙은 우리의 운영 관리 플랫폼이고, 카루는 서비스형 배송 플랫폼입니다. 카트랙의 3분기 구독 수익은 7,200만 달러였습니다.

이는 20% 증가한 수치입니다. 또한 3분기 영업이익률은 28%였습니다. 카루 로지스틱스를 비교해 보면, 비즈니스에서 훨씬 작은 부분입니다. 3분기 매출은 800만 달러로 31% 성장했고, 영업이익률은 7%입니다. 이를 그룹 전체 실적으로 합산하면, 총 매출이 22% 증가했습니다. 여기서는 ZAR 14억 원 규모입니다. 구독 수익도 지난 분기에 20% 증가하여 ZAR 12.3억 원을 기록했습니다. 그룹 전체 영업이익률은 14%로, ZAR 3.69억 원입니다.