칼스메드 Bank of America SMID Cap Virtual Conference

안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 인사드리려고 잠시 나왔습니다. 저희 스몰 및 미드캡 가상 이벤트 2일차 세션 중 하나에 참여해 주셔서 감사합니다. 저희 애널리스트들이 미국 내 약 1,000개의 스몰 및 미드캡 기업을 폭넓게 다루고 있는 이 분야의 기업들로부터 직접 소식을 들을 수 있는 좋은 기회입니다. 오늘 남은 일정이나 추가로 참여하고 싶은 세션이 있으시면 언제든지 연락 주시기 바랍니다. 그럼 트래비스에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 트래비스, 그리고 오늘 초대해 주셔서 감사합니다, 질. 이 자리에 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 카를스메드에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저희는 AI 기반 메드테크 회사로, 척추 수술 및 그 외 분야에서 결과를 개선하고 의료비용을 절감하는 미션을 바탕으로 설립되었습니다. 저희는 환자의 영상과 외과의사의 데이터를 활용해 환자의 척추 병변을 3D 가상 모델로 만들고, 최적의 3D 수술 계획을 수립하며, 3D 프린팅으로 제작된 완벽하게 맞는 3차원 장치를 환자의 디스크 공간에 삽입해 3차원 정렬을 구현하는 획기적인 기술 지정을 받았습니다. 저희는 요추 및 경추 척추 융합 수술에 대해 이 획기적 기술 지정을 받았습니다. 이 플랫폼 기술을 통해 해당 환자군에서 의미 있는 결과 개선을 이루어냈습니다.

저희 비즈니스가 메드테크 분야에서 독특한 점은 디지털 우선 접근 방식을 취한다는 것입니다. 저희는 재고를 전혀 보유하지 않고, 수술을 디지털로 모델링하며, 수술에 맞춰 주문형으로 장치를 제작하고, 모든 외과의사와 환자의 수술 후 데이터를 수집해 플랫폼을 지속적으로 개선하고 있습니다.

네. 저희가 회사를 시작할 때, 특히 복잡한 척추 기형 수술의 경우 외과의사가 수술 중에 실행할 수 있고 환자가 수술 후에도 그 교정을 유지할 수 있는 3차원 수술 계획을 세우는 것이 매우 어렵다는 척추 수술의 큰 문제에 집중했습니다. 전통적으로 그 환자군에서는 재수술 비율이 매우 높습니다. 이 문제는 환자에게도, 외과의사에게도 도전 과제이며, 궁극적으로는 비용이 많이 드는 수술이기 때문에 보험사에게도 문제입니다. 저희가 구축한 비즈니스는 환자와 외과의사에게 적합한 수술 계획을 제공하는 데 깊이 집중하고, 그 환자와 외과의사에 맞춘 장치를 제작하는 차별화된 모델입니다.

저희가 입증한 바에 따르면, 결과를 개선했고 궁극적으로는 해당 환자군 치료 비용을 낮추는 데 성공했습니다.

저희가 환자군에 깊이 집중한다고 말씀드렸는데, 가장 복잡한 환자들을 대상으로 대부분의 임상 데이터 연구를 수행했습니다. 성인 척추 기형을 살펴봅니다. 이 환자들은 척추가 복잡하게 휘어 있고, 디스크 공간이 매우 퇴행성인 경우입니다. 저희 기술로는 정렬을 복원하고 실제로 디스크 공간 내에서 정렬을 구현할 수 있습니다. 최근에 The Global Spine Journal에 발표된 데이터에 따르면, 3D 수술 계획과 3D 융합 장치를 사용한 환자군은 전통적인 척추 융합 수술 대비 재수술이 74% 감소했습니다. 이는 외과의사들이 환자에게 제공할 수 있는 매우 중요한 도구입니다.

저희는 현재 요추 척추 융합과 경추 척추 융합이라는 두 개의 구별되지만 유사한 시장에서 활동하고 있습니다. 이 두 시장 모두 약 40만 건의 대상 수술이 있으며, 이는 미국 내 100억 달러 이상의 시장 기회를 의미합니다. 초기 단계임에도 불구하고 저희는 매우 빠르게 성장하고 있으며, 외과의사 교육과 병원 접근성을 가속화하여 모든 환자가 이용할 수 있도록 하고 있습니다.

물론입니다. 시장 자체의 큰 장점은 요추와 경추 융합 수술을 모두 수행하는 병원과 외과의사가 상당히 겹친다는 점입니다. 시장과 임상적 이점 측면에서 저희 기술에는 많은 중복이 있습니다. 저희는 요추부터 시작했습니다. 경추는 작년 12월에 출시했습니다. 요추 플랫폼은 AI가 탑재된 의료기기를 사용해 수술 계획을 자동화하고 환자 맞춤형 모델을 통해 3차원 정렬을 정확하게 구현할 수 있는데, 이는 수술 후 안정적인 구조를 유지하는 데 매우 중요합니다. 경추 플랫폼은 특히 뼈 질환이 좋지 않은 환자에 초점을 맞춰 설계했는데, 이는 ACDF 시술에서 큰 도전 과제이며 많은 환자가 뼈 질환이 좋지 않은 경우가 많습니다.