바이오스템 테크놀로지스 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

정말 감사합니다, RK. 이렇게 파이어사이드 채팅에 초대해 주셔서 진심으로 감사드립니다.

네, 우선 가장 중요한 것은 정말 많은 노력과 우리 팀 모두에게 큰 감사와 축하를 전하고 싶습니다. 그들이 많은 절차를 통과하기 위해 헌신했고, SEC 및 나스닥 상장 이전 요건을 충족했으며, 방금 언급한 감사 작업도 포함되었습니다. 그 작업의 상당 부분은 2024년과 2025년 감사에 집중되었습니다. 많은 투자자들이 보셨듯이, 우리는 재무제표를 재작성하고 당시 유통 파트너인 벤처 메디컬과 최종 고객과의 거래 방식을 기반으로 새로운 수익 인식 방식을 도입했습니다. 이는 사업의 수익성이나 현금 창출, 손익계산서나 대차대조표에는 실질적인 변화를 가져오지 않았습니다. 이는 단지 수익 인식과 관련된 문제였습니다.

우리는 그 문제를 해결하고 과거의 일로 넘겼으며, 올해와 앞으로 나스닥 상장을 기대하고 있습니다.

네, 모두 해당된다고 생각합니다. 우리는 나스닥 상장에 대해 매우 기대하고 있으며, 우리 같은 기업이 나스닥에 상장하는 데는 상당한 이점이 있습니다. 말씀하신 모든 혜택들이 포함됩니다. 특히, 이번 상장이 우리 브랜드의 전국적 인지도 향상과 최고의 인재를 유치 및 유지할 수 있는 능력 증대, 그리고 제품 상용화, 제조, 신제품 개발을 도울 수 있는 팀원 확보에 어떤 의미가 있는지에 대해 매우 기대하고 있습니다.

네, 우리는 이 거래를 전략적 전환으로 보았습니다. 앞서 소개에서 말씀드린 것처럼, 사업을 상처 치료 의사 사무실 시장에서 외과 환경으로 전환하는 중요한 움직임이었습니다. BioTissue는 매우 강력한 제품 포트폴리오를 개발했으며, 우리는 이것이 시장에서 차별화되고 기존 제품과도 상호 보완적이라고 봅니다. 모두 제대 조직, 태반 기반 조직 등 주산기 조직 분야에 속합니다. 이들은 모두 AATB 인증 시설로서 매우 엄격한 품질 및 임상 기준을 충족했습니다. 많은 시너지가 있다고 생각합니다. 우리는 단순히 제품 자산 거래뿐만 아니라 상업 팀을 함께 영입하는 점도 고려했습니다.

Venture Medical과 의사 사무실 거래를 하면서 역사적으로 없었던 많은 상업 인프라와 상업 팀을 흡수할 수 있었습니다. 현재 초기에는 15명의 영업 사원이 있으며, 이를 30명의 W-2 직원으로 늘리고, 강력한 독립 판매 대리인 그룹과 현장 지원을 위한 청구 및 기타 인프라도 갖추고 있습니다.

우리는 아마도 신체 전반의 외과적 적용에서 치유를 지원하는 재생 의학 회사로 자신을 더 집중하고 있다고 생각합니다. 우리가 정말 집중하기 시작한 주요 분야는 비뇨기과와 여성 건강입니다. 발표에서 언급한 모든 집계된 적용 분야의 TAM은 대략 260억 달러 규모의 시장을 다룹니다. BioTissue가 우리가 할 수 있었던 비즈니스에서 보지 못했던 점에 대해 원래 질문으로 다시 돌아가고 싶습니다. BioTissue는 또한 그들의 안과 프랜차이즈에 집중하고자 했습니다. 우리가 그들의 외과적 상처 치료 사업을 인수함으로써, 그들은 단일 안과 프랜차이즈에 진정으로 집중할 수 있었고, 단지 현금 관리를 위해 운영하던 사업을 성장 투자 없이 관리하는 상황에서 벗어날 수 있었습니다.

우리는 그 사업을 인수해 조직에 통합하면서 그 사업을 성장시킬 훌륭한 기회가 있다고 생각합니다.