스태그웰 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference

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분기FY 0진행 시간33분참가자2명

핵심 요약

Stagwell은 AI와 기술 중심의 마케팅 혁신에 강력히 포지셔닝되어 있으며, 디지털 전환과 AI 기반 제품 출시를 통해 사업을 확장하고 있다.
2023년 1분기 실적 발표에서 거시경제 환경에 대한 우려는 없었으며, 고객들은 미디어 지출을 유지하거나 확대하는 정상적인 경제 상황을 보이고 있다.
디지털 광고는 2022년에 14% 성장했고, 2023년에도 약 10% 성장이 예상되며, 스포츠와 게임 분야가 특히 활발하다.
Stagwell은 디지털 전환 프로젝트에 집중하며, AI 통합을 포함한 프리미엄 디지털 전환 서비스를 제공하고 있다.
글로벌 마케팅 캠페인을 수행할 수 있는 회사가 4곳뿐인 상황에서 Stagwell은 51개국, 12,000명의 인력으로 대규모 계약을 수주하며 성장 중이다.
정부 계약 분야에서도 최근 큰 성과를 내고 있으며, 향후 우체국, 해군, 국방부 등 대형 계약 참여를 확대할 계획이다.
고객 유지율 향상을 위해 소규모 고객에 대한 계정 관리와 AI 기반 추적 시스템을 도입하여 이탈률을 감소시키고 있다.
프리미엄 크리에이티브 서비스에 집중하며, AI가 대체하기 어려운 고급 창의적 아이디어와 전략을 통해 차별화를 추구한다.
미디어 부문은 온라인 중심으로 기술과 타겟팅 역량을 강화하고 있으며, Applovin과의 파트너십을 통해 게임 광고 시장 확대를 도모하고 있다.
Publicis의 Liveramp 인수에 대해 중립성 상실 우려를 표명하며, Stagwell은 고객이 직접 AI 마케팅 도구를 운영할 수 있는 플랫폼 제공에 집중하고 있다.
M&A보다 자체 AI 애플리케이션 개발에 집중하며, 마케팅 운영 시스템(Moose), 유전적 타겟팅 시스템(SATs), 검색 최적화 도구(Search Plus) 등 다양한 솔루션을 개발 중이다.
이들 솔루션은 고객의 1st party 데이터와 Stagwell의 독자적 데이터 및 타사 데이터를 통합해 빠르고 정밀한 마케팅 의사결정을 지원한다.
판매 조직을 확충해 연간 2,500만 달러 목표 중 절반 이상을 이미 확보했으며, 향후 본격적인 영업 확대를 계획하고 있다.
정치 분야에서는 저비용 모금과 캠페인 운영 역량을 바탕으로 2024년 중간선거와 2028년 대선에서 큰 성장 기회를 보고 있다.

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첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Moderator0:00

좋습니다, 시작하겠습니다. Stagwell의 회장 겸 CEO인 마크 펜이 다시 컨퍼런스에 참석해 주셔서 기쁩니다. 마크, 참석해 주셔서 감사합니다.

Moderator0:06

감사합니다. 자, 마크, 우리는 마케팅 업계에 있어 흥미로운 시점에 와 있습니다.

Moderator0:12

AI 주도의 큰 변화와 일부 경쟁사 간의 통합이 일어나고 있습니다. 어제 발표도 있었는데, 이에 대해 이야기할 예정이고, Stagwell이 어떻게 자리 잡고 있으며 현재 가장 집중하고 있는 부분은 무엇인지 궁금합니다.

Mark PennChairman and CEO0:24

저는 우리가 AI에 대해 강력한 위치를 차지하고 있다고 생각합니다. AI와 기술 자체가 제가 마이크로소프트에서 최고전략책임자(CSO)로 일할 때 Stagwell을 창립한 핵심 이유였습니다. 제가 다른 회사들과 일하면서 관찰한 점은 그들이 기술에 충분히 앞서 있지 않았고, 협업도 충분하지 않았다는 것입니다. 첫날부터 우리는 마케팅 분야 내 혁신을 설계할 독특한 엔지니어링 팀을 구성했습니다. AI가 본격적으로 등장하면서 이 팀은 AI 기반 마케팅 제품을 개발할 수 있었고, 이는 디지털 전환에 강력히 자리 잡은 우리의 비즈니스에 중요한 전환점이 되었습니다. 특히 AI 기반의 주요 제품들을 다수 출시하고 있습니다.

Mark PennChairman and CEO1:18

이것은 우리에게 매우 좋은 시기에 찾아온 기회라고 생각합니다.

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