레가시 에듀케이션 26년 4분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 레거시 에듀케이션은 2026년 6월 30일 종료된 4분기 및 회계연도에 대한 재무 실적과 기업 관련 주요 사항을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 해당 보도자료는 당사 기업 웹사이트 레거시에드닷컴의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 리앤 로만 최고경영자와 브랜던 포프 최고재무책임자가 함께 참석했습니다. 오늘 실적 발표 컨퍼런스 콜에서 레거시 경영진이 회사의 사업과 관련해 언급하는 내용 중 역사적 사실이 아닌 내용은 연방 증권법에서 규정하는 미래예측진술에 해당할 수 있습니다. ‘~일 수 있다’, ‘~할 것이다’, ‘예상하다’, ‘믿다’, ‘기대하다’, ‘전망하다’, ‘계획하다’, ‘의도하다’, ‘추정하다’, ‘계속하다’ 등의 단어와 이와 유사한 표현은 미래예측진술임을 나타내기 위해 사용됩니다. 미래예측진술을 미래 성과에 대한 보증으로 해석해서는 안 됩니다.

회사는 이러한 진술이 회사의 미래 성과 또는 사건에 대한 현재의 기대를 반영하며, 진술의 정확성과 그 근거가 되는 전망에 영향을 미칠 수 있는 여러 불확실성, 위험 및 기타 요인의 영향을 받는다는 점을 알려드립니다. 이 중 상당수는 회사의 통제 범위를 벗어난 요인입니다. 회사의 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인에는 증권거래위원회에 제출한 연차보고서 양식 10-K의 위험 요인 항목에서 논의된 위험과 불확실성이 포함되며, 이에 국한되지 않습니다. 미래예측진술은 해당 진술이 이루어진 시점에 이용 가능한 정보와 미래 사건에 대한 당시 경영진의 선의의 믿음에 근거합니다.

모든 미래예측진술은 본 주의 문구에 의해 전적으로 제한되며, 레거시는 해당 진술 이후 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 공개적으로 수정하거나 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 이제 레거시 에듀케이션의 최고경영자인 리앤 로만에게 컨퍼런스 콜을 넘기겠습니다.

리앤, 말씀 부탁드립니다. 감사합니다, 니콜. 여러분, 안녕하십니까.

2026 회계연도는 레거시 에듀케이션에 기록적인 한 해였습니다. 또한 당사의 실적과 운영 실행력, 재무상태표가 다음 성장 단계에 도전할 수 있는 역량을 더욱 확대해 준 한 해이기도 했습니다. 오늘 컨퍼런스 콜의 핵심 메시지는 간단합니다. 2026 회계연도는 당사의 운영 플랫폼이 지닌 경쟁력과 확장성을 입증했습니다. 기존 브랜드 전반에서 견조한 유기적 매출 성장을 달성했고, 콘트라 코스타 메디컬 커리어 칼리지를 성공적으로 통합했으며, 명확한 영업 레버리지를 확보한 상태로 한 해를 마무리했습니다. 2027 회계연도에 진입한 현재, 기존 플랫폼에는 이미 상당한 성장이 내재되어 있으며, 추가적인 수용 능력과 프로그램이 운영을 시작할 예정입니다. 또한 새로운 지역 시장을 개발 중이고, 인수 기회도 적극적으로 검토하고 있습니다. 연간 매출 8,000만 달러를 돌파했으며, 기존 브랜드 매출은 16.5% 성장했습니다.

학생 수가 증가하고 프로그램 포트폴리오와 캠퍼스 수용 능력을 확대했으며, 휴스턴 사업을 진전시키고 운영 인프라를 강화했습니다. 또한 성장을 위한 투자를 계속할 수 있는 재무 자원을 확보한 상태로 한 해를 마무리했습니다. 또한 견조한 4분기 실적을 기록하며 한 해를 마무리했습니다. 매출은 12% 증가했고, 조정 EBITDA는 30% 이상 증가했습니다. 조정 EBITDA 마진은 220bp 확대됐습니다. 이러한 성장과 마진 확대의 조합은 당사 플랫폼의 확장성을 보여주는 중요한 입증 사례입니다. 제 발언은 네 가지 주제를 중심으로 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도의 경쟁력, 4분기에 입증한 영업 레버리지, 2027 회계연도에 진입하며 확인되는 성장 기회, 그리고 당사의 계획을 뒷받침하는 재무 건전성입니다. 2026 회계연도 매출은 6,420만 달러에서 24.8% 증가한 8,010만 달러를 기록했습니다. 연간 매출 증가분 1,590만 달러 가운데 990만 달러는 레거시의 기존 브랜드에서 발생했으며, 기존 브랜드 매출은 전년 대비 16.5% 성장했습니다.

600만 달러는 2026 회계연도에 콘트라 코스타 메디컬 커리어 칼리지를 1년간 반영한 것과 2025 회계연도에 6개월간 반영한 것의 차이에서 발생했습니다. 다시 말해, 전년 대비 매출 증가분의 약 62%가 기존 플랫폼에서 발생했습니다. 이는 중요한 입증 사례입니다. 2026 회계연도의 성장은 성공적인 통합과 의미 있는 유기적 매출 성장에 의해 뒷받침됐습니다. 신규 학생 등록은 9% 증가한 3,483명을 기록했습니다. 연말 학생 수는 3,377명으로, 2025 회계연도 대비 8.9% 증가했습니다. 중요한 점은 기존 브랜드 전체의 기말 재학생 수가 8.1% 증가한 2,869명을 기록했다는 것입니다. 당사는 이러한 재학생 수 증가와 기존 플랫폼의 매출 실적을 함께 고려할 때, 2027 회계연도에 진입하는 시점의 기저 영업 모멘텀을 보여주는 더 강력한 지표라고 판단합니다. 영업이익, 순이익, EBITDA, 조정 EBITDA 및 희석 주당순이익이 모두 증가했습니다.

이러한 실적이 폭넓게 나타났다는 점이 중요한 이유는 플랫폼의 성장이 매출과 이익의 성장으로 이어졌음을 보여주는 동시에, 당사가 미래를 위해 지속적으로 투자했음을 보여주기 때문입니다. 신규 프로그램에 투자하고, 시설을 확장하며, 인력과 인프라를 강화하고, 미래 성장을 준비하는 가운데서도 조정 EBITDA 마진은 17%를 기록했습니다. 이는 레거시가 규모를 확대해 나가는 과정에서 당사가 유지하고자 하는 운영상의 균형입니다. 이러한 실적은 더욱 확대된 플랫폼 전반에서의 폭넓은 실행력을 반영합니다. 코트라 코스타 메디컬 커리어 칼리지의 완전한 1년 실적을 통합하고, 더 많은 학생을 지원했으며, 프로그램 제공을 확대하고, 성장하는 상장기업에 요구되는 학술 및 운영 역량을 계속 구축했습니다. 또한 이러한 성과는 당사의 사업 초점이 여전히 유효하다는 점을 뒷받침합니다. 레거시는 간호 및 보건의료 관련 분야의 커리어를 준비하는 학생들을 교육하고 있으며, 이 분야의 고용주들은 숙련되고 즉시 업무에 투입할 수 있는 인력을 계속 필요로 하고 있습니다. 당사의 프로그램은 실무적이고 커리어 중심적이며, 필수적인 보건의료 직무와 연계되어 있습니다.

이러한 연계성은 학생들의 지속적인 관심과 고용주의 수요를 이끄는 견고한 원천으로 남아 있습니다. 성장을 위한 투자를 계속하는 가운데, 4분기는 영업 레버리지가 나타난 가장 분명한 증거를 제공했습니다. 매출은 12% 증가한 2,010만 달러를 기록했습니다. 기존 브랜드는 11.3% 성장했고, 영업이익률은 190bp 확대됐습니다. 이번 분기는 핵심 플랫폼이 계속 성장하는 동시에 더 높은 영업 레버리지를 창출했음을 보여줬습니다. 조정 EBITDA는 30.6% 증가한 310만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA 마진은 15.5%에 도달했습니다. 이러한 실적은 기존 인프라 전반에서 매출 규모가 확대됨에 따라 더욱 커진 플랫폼이 창출하는 이익 역량을 보여줍니다. 핵심은 미래를 위한 역량에 계속 투자하는 가운데, 4분기에 두 자릿수 매출 성장과 이보다 빠른 이익 성장, 그리고 의미 있는 마진 확대가 함께 나타났다는 점입니다. 이번 분기 실적의 질이 중요합니다. 당사는 미래를 위한 투자를 축소함으로써 성장을 달성한 것이 아닙니다.

교육 서비스 비용에는 더 확대된 플랫폼과 미래 매출을 창출할 수 있는 역량에 필요한 교수진 및 교육 자원, 교재, 물품, 외부실습, 시설 및 프로그램 지원 비용이 포함됐습니다. 절제된 지출, 마케팅 효율성, 그리고 매출채권에 대한 적극적인 관리도 이번 분기의 영업 레버리지를 뒷받침했습니다. 목표는 단순히 규모를 키우는 것이 아니라, 플랫폼의 수익성을 강화하면서 규모를 확대하는 것입니다. 이것이 당사가 추진하는 운영 모델입니다. 학업의 질 측면에서 학생들을 지원하고, 미래 역량에 신중하게 투자하며, 플랫폼이 확장됨에 따라 더 큰 영업 레버리지를 창출하는 것입니다. 당사는 이미 여러 가지 구체적인 성장 동력이 가동 중인 상태에서 2027 회계연도에 진입했습니다. 당사는 이러한 기회를 세 가지 축으로 보고 있습니다. 기존 플랫폼을 확장하고, 새로운 역량과 지역을 추가하며, 더욱 강화된 운영 인프라를 기반으로 전략적 확장을 추진하는 것입니다. 첫 번째 축은 기존 플랫폼의 확장입니다.

당사가 이미 운영하고 있고 잘 이해하고 있는 프로그램과 캠퍼스에는 여전히 상당한 성장 여력이 있다고 보고 있습니다. 현재 수술기술 프로그램은 하이 데저트 메디컬 칼리지의 3개 캠퍼스 중 2곳에서 운영되고 있으며, 나머지 1곳에서도 최종 운영 준비가 완료되는 것을 전제로 2027 회계연도 1분기 말까지 프로그램을 시작할 예정입니다. 이는 기존 프로그램과 기존 캠퍼스 기반 내에서 추가적인 성장을 의미합니다. 멸균처리기술자 프로그램도 계속 확대되고 있습니다. 이 프로그램은 당사의 프로그램 구성에 중요한 기여를 해왔습니다. 코호트 개발을 지속하고 기존 역량을 더욱 폭넓게 활용함으로써, 플랫폼 전반에서 프로그램이 성숙해짐에 따라 추가적인 등록 및 매출 기회를 확보할 수 있습니다. 직업간호 분야에서는 지원 단계에서 학생의 준비도와 적합성에 더욱 초점을 맞추면서 전 캠퍼스의 입학 요건을 강화했습니다. 이러한 변화는 학생들의 준비도를 높이고, 재학 유지율과 진급률 및 졸업률을 뒷받침하기 위한 것입니다.

당사는 이를 기존 프로그램 내 등록의 질과 지속 가능성을 개선할 수 있는 중요한 기회로 보고 있습니다. 두 번째 축은 역량, 프로그램 및 지역을 추가하는 것입니다. 당사는 레거시가 학생들에게 서비스를 제공할 수 있는 지역과 기존 수요가 추가적인 규모 확대를 뒷받침할 수 있는 지역을 중심으로 확장하고 있습니다. 회계연도 종료 후 당사는 텍사스주 휴스턴에 2만 8,000제곱피트 규모의 공간을 임차하는 계약을 체결했으며, 이곳에 센트럴 코스트 칼리지의 분교를 설립할 계획입니다. 센트럴 코스트 칼리지는 필요한 규제 및 인증 승인을 받는 것을 전제로 2026년 11월 휴스턴 분교를 개교할 계획입니다. 이번 조치는 레거시가 캘리포니아 외 지역에 처음으로 캠퍼스를 설립하기 위한 것이며, 지리적 확장을 가속화하는 데 중요한 단계입니다. 또한 하이 데저트 메디컬 칼리지의 수용 능력도 확대했습니다. 랭커스터 캠퍼스에는 6,000제곱피트를 추가했으며, 프로그램 및 등록 수요에 맞춰 성장이 이루어질 수 있도록 테메큘라 캠퍼스의 추가 수용 능력도 단계적으로 확대하고 있습니다.

콘트라 코스타 메디컬 커리어 칼리지는 자기공명영상 응용과학 준학사, 심장 초음파검사 응용과학 준학사, 수의 보조사 자격증 등 3개의 추가 프로그램에 대한 승인을 받았습니다. 이번 승인을 통해 향후 프로그램 출시 기반이 확대되며, 출시 시점은 운영 준비 상태와 관련 요건을 바탕으로 결정될 예정입니다. 세 번째 축은 전략적 확장과 운영 인프라입니다. 당사는 레거시의 지리적 도달 범위, 프로그램 포트폴리오, 학생 기반 및 장기적인 수익 창출 역량을 확대할 수 있는 인수 기회를 적극적으로 검토하고 있습니다. 각 기회에 대해 명확한 학업적, 전략적, 규제적, 문화적, 재무적 기준을 적용하고 있습니다. 동시에 경영진이 등록, 유지율, 학업 운영, 학적 관리 활동, 취업 지원 서비스 및 기타 주요 운영 지표를 보다 일관되게 파악할 수 있도록 레거시의 비즈니스 인텔리전스 역량을 계속 구축하고 있습니다. 조직이 성장함에 따라 플랫폼 전반에서 보다 일관된 실행을 뒷받침할 수 있도록 가시성과 책임성을 강화하고 있습니다. 당사의 성장 플랫폼은 강력한 기관 인증을 통해서도 뒷받침되고 있습니다.