클라임 글로벌 솔루션즈 16th Annual East Coast IDEAS Conference

감사합니다. 참석자가 적어 편안한 분위기로 진행하겠습니다. 각자 간단히 소개한 후 클라임의 이야기, 즉 지금까지의 여정과 앞으로의 방향에 대해 말씀드리겠습니다. 저는 IT 유통 시장에서 30년 이상 경력을 쌓았습니다. 메릴랜드 애나폴리스 정션에 위치한 프로마크 테크놀로지라는 회사를 운영했으며, 데이터 센터 분야에 집중해 IT 데이터 센터 스토리지와 컴퓨팅 제품을 2단계 시장에 판매했습니다. 유통업체로서 리셀러에게 판매했으며, CDW, SHI, 인사이트 같은 이름을 아실 겁니다. 이 중 몇몇은 상장사이고, 북미에 3만 개 이상의 리셀러가 있습니다.

2012년에 북미 유통업체들이 통합되었고, 저희는 2012년에 잉그램 마이크로에 회사를 매각했습니다. 잉그램 마이크로에 대해 앞으로도 이야기할 텐데, 북미의 세 대형 유통업체는 잉그램 마이크로(나스닥 상장사), TD SYNNEX(600억 달러 이상 기업), 그리고 애로우 일렉트로닉스입니다. 이 세 회사가 IT 지출의 1,500억 달러를 차지하고 있습니다. 이들은 세계에서 가장 큰 세 회사입니다. 그 다음 규모는 약 60억 달러 규모의 회사입니다. 저희는 잉그램에 매각했으며, 이는 전략적 매각이었습니다. 정부 계약을 위해 저희를 주목했고, 저희가 신흥 제품을 잘 발굴한다는 점도 인기 요인이었습니다.

초기 단계에서 계약한 회사들을 아신다면, 이 흐름은 오늘날 클라임까지 이어집니다. 예를 들어 누타닉스, 루브릭, 데이터 도메인 같은 회사들은 모두 EMC나 델에 인수되었습니다. 앞서 말씀드린 대로, 저희는 1억 3천만~1억 4천만 달러 규모의 회사로 잉그램 마이크로에 인수되었습니다. 잉그램 마이크로에서 5년간 근무하며 다음 기회를 모색했습니다. 물론 큰 변화를 만들기는 어려웠습니다. 잉그램은 인수되어 비상장, 상장, 비상장, 그리고 다시 상장하는 과정을 겪으며, 저희는 다음 기회를 찾고 있었습니다. 저는 라이프보트라는 회사에 합류했습니다. 저희가 어디서 시작했는지 데크를 보면, 1995년에 WSTG라는 법인명 아래 상장된 회사였고, 운영 유통업체 이름은 라이프보트였습니다. 저는 여기서 8년째 근무하고 있습니다.