어반 아웃피터스 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

브룩과 골드만삭스, 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 이 자리에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 아침 운동을 거르고 왔습니다.

죄송합니다. 원래도 말이 빠른 편인데, 오늘은 평소보다도 더 빨라질 것 같습니다.

서두에서 말씀드리면, 저희는 또 한 번 놀라운 2분기와 분기 실적을 달성했습니다. 매출은 10% 성장해 17억 달러를 기록했습니다. 리테일 부문의 모든 브랜드가 다시 한 번 동일 매장 매출에서 플러스 성장을 기록했고, 두 유통 채널 모두 동일 매장 매출이 증가했습니다. 프리 피플은 모든 사업이 순조롭게 진행되며 10% 성장했습니다. 어반 아웃피터스는 북미에서 계속해서 전환과 모멘텀을 이어가고 있습니다. 글로벌 기준으로 브랜드의 동일 매장 매출은 8% 증가했고, 앤스로폴로지는 3% 증가했습니다. 이는 앤스로폴로지가 이제 거의 5년 동안 동일 매장 매출 플러스 성장을 이어오고 있다는 의미라고 생각합니다. 누울리 역시 매출이 29% 성장하는 또 한 번 인상적인 분기를 기록했습니다. 수익성, 이익 규모, 이익률을 높이는 동시에 이러한 성장률을 달성했으며, 도매 매출은 19% 증가했습니다. 영업이익 기준으로 역대 가장 수익성이 높은 분기였습니다. 전년 동기 대비 분기 영업이익이 11% 증가했으니, 정말 훌륭한 실적이었습니다.

저희가 모든 브랜드를 자랑스럽게 생각하는 만큼, 제가 계속해서 강조하고 싶은 한 가지가 있습니다. 지금 저희가 다소 과소평가하고 있을 수도 있는 부분인데, 바로 전체 포트폴리오의 결집력입니다. 저희는 이제 8개 분기 연속으로 사상 최대 매출과 사상 최대 영업이익을 기록하고 있습니다. 제가 이 자리에 앉아 이제 이 회사에서 일한 지 20년이 되었다는 사실을 되돌아보게 됩니다. 제가 앞줄에 앉아 있는 대니만큼 근속연수가 오래되지는 않았지만, 확실히 대머리 부위는 점점 늘고 있습니다. 20년 전을 생각해 보면, 당시에는 어반 아웃피터스와 앤스로폴로지라는 두 개의 주요 브랜드가 있었습니다. 두 브랜드가 동시에 순조롭게 운영될 때는 정말 좋았습니다. 그러다가 한 브랜드가 조금이라도 어려움을 겪으면 실적에 확실히 일관성이 떨어졌습니다.

이제는 어반 아웃피터스, 앤스로폴로지, 프리 피플이라는 규모 있는 세 개의 의미 있는 브랜드를 보유하고 있습니다. 누울리와 에프피 무브먼트라는 업계 최고의 성장 스토리 두 가지도 갖추고 있다고 생각합니다. 전체 포트폴리오의 결집력은 정말 놀랍습니다. 몇 년 전을 생각해 보면, 당시 어반 아웃피터스는 리더십 전환을 겪고 있었고 사업도 기대에 미치지 못하고 있었습니다. 이제 막 영업이익을 내는 방법을 찾아가기 시작한 신생 사업도 있었지만, 프리 피플과 앤스로폴로지 덕분에 매출 성장과 순이익 성장을 계속 달성하고 있었습니다. 현재 앤스로폴로지가 목표치에서 다소 벗어나 있다는 이야기가 많이 나오고 있지만, 프리 피플은 모든 부분에서 순조롭게 운영되고 있고, 누울리는 견조한 성장을 이어가고 있으며, 어반 아웃피터스는 턴어라운드를 진행하고 있습니다.

지금 저희가 솔직히 가장 자랑스럽게 생각하는 부분은 전체 포트폴리오의 결집력이라고 생각합니다. 분기 실적과 개별 사업 부문에 대해서도 저희는 물론 브랜드와 리더들을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 하지만 지금 전체 포트폴리오의 결집력은 저희에게 매우 의미 있는 요소이며, 강력한 차별화 요인입니다. 앞으로도 저희가 매우 기대하는 부분입니다. 비즈니스 모델 자체가 다각화되어 있다는 점입니다. 어반 아웃피터스부터 프리 피플, 앤스로폴로지까지 고객 연령층이 다양하고, 매장부터 디지털, 도매, 구독형 렌털에 이르기까지 판매 채널도 다양합니다. 분기마다 성과를 낼 수 있는 방법과 활용할 수 있는 수단이 정말 많습니다.

좋습니다. 저희가 약간 안무를 맞춰봤습니다. 멜라니가 그냥 저 아래에 앉아만 있지 않도록 이 질문은 멜라니에게 넘기겠습니다. 멜라니, 앤트로폴로지에 대해 말씀해 주시겠어요?

물론입니다. 감사합니다, 프랭크. 그리고 저희를 초대해 주신 브룩께도 다시 한번 감사드립니다. 프랭크가 말씀하신 것처럼 현재 목표 지점에서 약간 벗어나 있지만, 언젠가는 중간 한 자릿수의 동일 매장 매출 성장률로 회복할 것이라고 저희는 매우 낙관하고 있습니다. 저희가 이를 확신하는 근거는 무엇보다 앤트로폴로지가 갖춘 리더십과 팀에 있습니다. 죄송합니다. 메아리가 들리네요. 사과드립니다. 트리시아 스미스는 5년 전 앤트로폴로지 그룹에 합류했으며, 그동안 22개 분기 연속으로 동일 매장 매출 성장을 기록했고, 영업이익률도 거의 4년 동안 두 자릿수를 유지했다고 생각합니다. 따라서 강력한 성과를 거둬왔으며, 이는 트리시아가 주변에 구축한 팀과 그들이 실행해 온 전략이 실질적으로 이끌어낸 결과입니다. 제품을 현대화하고, 앤트로폴로지의 열성적인 기존 팬을 놓치지 않으면서 새로운 소비자를 브랜드로 유입시키며, 판매 환경도 현대화하고 있습니다.

팀은 민첩하게 움직이며 올여름 얻은 반응을 바탕으로 전략을 조정하고 있고, 사업이 개선될 것이라고 확신하고 있습니다.

현재 앤트로폴로지의 경우, 여전히 매우 강력한 패션 사이클에 있으며 하의류 트렌드도 매우 강하게 이어지고 있다고 생각합니다. 7월 말에 진행했던 초기 프로모션 행사에서 매우 강력한 반응을 확인했습니다. 또한 패션이 향하고 있는 방향에 대해 매우 기대하고 있으며, 확인된 반응에도 고무되어 있습니다. 저희가 좋은 성과를 내고 있는 일부 상품은 더 빠르게 전환하고, 새로운 상품에 더 집중할 필요가 있다고 판단했으며, 이것이 바로 현재의 모델입니다. 저희는 항상 목표 지점에 대해 이야기합니다. 지금 무작정 다트를 던지고 있는 것이 아닙니다. 어디로 나아갈지, 사업과 상품 구성을 어떻게 만들어야 할지에 대해 매우 확고한 방향성을 갖고 있습니다.